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工商合作促進(jìn)醫(yī)藥零售行業(yè)進(jìn)步

2012-08-16 09:30 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 作者:李從選 點(diǎn)擊:

核心提示:首先是品牌藥企認(rèn)識(shí)到主流連鎖代表醫(yī)藥零售發(fā)展方向,是繞不過(guò)的坎,且連鎖藥店由于經(jīng)營(yíng)成本的上升,對(duì)工業(yè)的利益訴求是正常的,因此開始正視和重視主流連鎖,紛紛成立KA部門或者零售部,設(shè)立專人負(fù)責(zé)主流連鎖的零售業(yè)務(wù);

1、2012年以來(lái),品牌藥企與主流連鎖在工商合作問(wèn)題有什么新的特點(diǎn)? 

答:雙方認(rèn)知都已提升:

首先是品牌藥企認(rèn)識(shí)到主流連鎖代表醫(yī)藥零售發(fā)展方向,是繞不過(guò)的坎,且連鎖藥店由于經(jīng)營(yíng)成本的上升,對(duì)工業(yè)的利益訴求是正常的,因此開始正視和重視主流連鎖,紛紛成立KA部門或者零售部,設(shè)立專人負(fù)責(zé)主流連鎖的零售業(yè)務(wù);二是開始和連鎖藥店戰(zhàn)略合作,即給予主流連鎖比其它藥店更好的合作條件,給予培訓(xùn)、活動(dòng)、陳列、促銷、返利等支持,此外還開始做專供主流連鎖銷售的獨(dú)家品規(guī)的產(chǎn)品。

作為主流連鎖也認(rèn)識(shí)到自己的品類結(jié)構(gòu)離不開品牌產(chǎn)品,因此開始重視品牌產(chǎn)品的鋪貨與陳列,有些已經(jīng)下達(dá)品牌產(chǎn)品的銷售任務(wù),不讓店員攔截品牌產(chǎn)品,開始主動(dòng)尋求戰(zhàn)略合作和上量的方法。

2、工商合作變化的最直接的原因是什么?未來(lái)的工商深入合作將會(huì)往哪個(gè)方向發(fā)展?

答:導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因主要是工商各自的競(jìng)爭(zhēng)壓力所致,工業(yè)不重視和讓利連鎖,連鎖就會(huì)攔截工業(yè)的產(chǎn)品,工業(yè)會(huì)失去這部分零售終端的銷售份額;同樣,連鎖不重視品牌產(chǎn)品,就會(huì)失去了品牌工業(yè)強(qiáng)大的地面市場(chǎng)推廣支持體系的支持,同時(shí)不賣品牌產(chǎn)品會(huì)失去消費(fèi)者的客流量。

未來(lái)的工商合作將會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng),表現(xiàn)在品牌工業(yè)的二線品種給主流連鎖直接貼牌;雙方更加深入的進(jìn)行品類戰(zhàn)略合作,提升某一個(gè)品類在連鎖中的銷售份額,比如連鎖與康美藥業(yè)合作,有利于做大“大中藥品類(中藥飲片、定形裝中藥、藥食同源產(chǎn)品、參茸貴細(xì)類產(chǎn)品)”等?! ?/p>

3、結(jié)合目前工商合作的特點(diǎn),您認(rèn)為,雙方應(yīng)如何創(chuàng)新商業(yè)合作模式?這對(duì)新一輪的工商對(duì)接提出了什么樣的要求?

答:未來(lái)合作還會(huì)出現(xiàn)的合作模式有:工業(yè)贊助連鎖高管進(jìn)行高端EMBA學(xué)習(xí);高層次高水平的各種連鎖經(jīng)營(yíng)高峰論壇活動(dòng);請(qǐng)連鎖高管到工業(yè)參觀體驗(yàn);工業(yè)做自己產(chǎn)品的專柜營(yíng)銷;工業(yè)建立零售培訓(xùn)學(xué)院,服務(wù)連鎖藥店。連鎖委托工業(yè)進(jìn)行某品類的承包合作。  

4、 據(jù)了解,今年8月,“2012中國(guó)藥品零售業(yè)信息發(fā)布會(huì)暨工商合作與發(fā)展對(duì)話”將在海南三亞舉行,促進(jìn)工商高管交流是大會(huì)的重要內(nèi)容之一,對(duì)此您有什么樣的建議?

答:務(wù)實(shí):真正能起到交流、溝通、互動(dòng)的作用。大家無(wú)私交流自己的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng):工商之間互動(dòng)、相互訴求自己的難處和利益,促進(jìn)相互理解。建立設(shè)立合作成交獎(jiǎng)。

聚焦:大家聚焦到最為關(guān)切的問(wèn)題。

 

Tags:醫(yī)藥零售行業(yè) 品牌藥企

責(zé)任編輯:中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)

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