醫(yī)藥招商巧做細(xì)節(jié)敢出新招
核心提示:醫(yī)藥招商是一種獨立的經(jīng)濟(jì)模式,它是社會高速發(fā)展,社會大分工經(jīng)濟(jì)形勢下的必然產(chǎn)物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說,把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品,體現(xiàn)其價值就是醫(yī)藥招商人員的工作。那么,做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢?
醫(yī)藥招商是一種獨立的經(jīng)濟(jì)模式,它是社會高速發(fā)展,社會大分工經(jīng)濟(jì)形勢下的必然產(chǎn)物。對醫(yī)藥招商營銷人員來說,把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品,體現(xiàn)其價值就是醫(yī)藥招商人員的工作。那么,做好醫(yī)藥招商的要素是什么呢?從如今日趨激烈的市場環(huán)境來看,醫(yī)藥招商實施細(xì)節(jié)是非常重要的一環(huán)。
首先,由于藥品招商企業(yè)推銷員的自然流動,可能會出現(xiàn)客戶流失或無法很好服務(wù)的情況。一旦出現(xiàn),應(yīng)該盡快彌補這個缺口,從而保證服務(wù)的持續(xù)性。同時,不斷反思自身工作,設(shè)身處地的為客戶著想。只有充分尊重經(jīng)銷商,才可能得到經(jīng)銷商的尊重。而只有贏得經(jīng)銷商的尊重,藥品招商的合作才能得到進(jìn)一步深入拓展,在這個基礎(chǔ)上可以更進(jìn)一步,與經(jīng)銷商建立感情,以感情為基點,用私交來吸引經(jīng)銷商。
其次,在新形勢下,藥品招商需要重新理順招商思路,探討新的招商戰(zhàn)略、經(jīng)營管理,突破藥品招商困局,緊盯市場發(fā)展趨勢,力求站在醫(yī)藥行業(yè)最前沿。只有這樣,通過創(chuàng)新營銷,產(chǎn)生錯位競爭優(yōu)勢,才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會,趕超競爭對手。
此外,對于藥品招商企業(yè)而言,成本的管理也是非常重要的,藥品招商企業(yè)需要把通路成本劃分為固定和變動的成本,不同藥品營銷通路模式的固定和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高,則變動成本反而較低;如果固定成本很低,則變動成本常常會很高。
最后,團(tuán)隊的合作是不容忽視的重要因素,招商隊伍組建之后,必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過培訓(xùn)使團(tuán)隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟;同時培訓(xùn)也是進(jìn)行磨合的過程,使團(tuán)隊更加默契。(櫻子/文)
責(zé)任編輯:中國醫(yī)藥網(wǎng)
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