“限抗”后轉(zhuǎn)移陣地
核心提示： 剛進(jìn)8月，高衙內(nèi)的電話就響個(gè)不停，內(nèi)容基本相同——抗生素產(chǎn)品滯銷，醫(yī)院銷量銳減，商家要求退貨，甚至影響其他產(chǎn)品的銷售回款。因?yàn)槭飞献顕?yán)的“限抗令”自8月1日起正式施行。
剛進(jìn)8月，高衙內(nèi)的電話就響個(gè)不停，內(nèi)容基本相同——抗生素產(chǎn)品滯銷，醫(yī)院銷量銳減，商家要求退貨，甚至影響其他產(chǎn)品的銷售回款。因?yàn)槭飞献顕?yán)的“限抗令”自8月1日起正式施行。
造成這種局面的原因是Y藥企對(duì)“限抗令”的實(shí)施抱有僥幸心理，并沒有實(shí)質(zhì)的對(duì)應(yīng)思路。幾個(gè)月前，高衙內(nèi)為了完成銷售任務(wù)指標(biāo)，向市場大批壓貨，以致于出現(xiàn)“限抗令”即將實(shí)施、抗生素銷售卻逆勢上漲的假象，這大大滿足了宋江的僥幸預(yù)測準(zhǔn)確的虛榮心，在半年總結(jié)會(huì)上還得到了宋江的夸獎(jiǎng)。
眼看產(chǎn)品的有效期越來越近，如果沒有其他辦法，退貨已成定局。無奈之下，高衙內(nèi)到處求援，甚至咨詢醫(yī)院專家，這種緊張局面過一陣子能否寬松起來。然而，專家卻列舉了抗生素的種種危害，表示“限抗令”肯定會(huì)堅(jiān)決執(zhí)行，必須另尋它途。高衙內(nèi)還不死心，又研究起“限抗令”的具體條例，卻越看越失望。
正在一籌莫展之際，魯智深給他支招：“‘限抗令’限制的是醫(yī)院，醫(yī)院不讓賣就不會(huì)在藥店賣？全國那么多零售藥店還愁沒有銷量？”高衙內(nèi)仍有疑惑：“這些藥店都是正規(guī)藥店，規(guī)定只能把處方藥和非處方藥分開賣，而且抗生素也得憑處方啊。”魯智深也很有感慨：“這些只是權(quán)宜之計(jì)，真要想長治久安就必須從根本上下功夫，也就是改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還想憑抗生素打天下的局面恐怕一去不復(fù)返了……目前流行用中藥替代抗生素。”
說者無心，聽者有意。高衙內(nèi)忽然有了主意：Y藥企有幾個(gè)中藥品種在公司里是“姥娘不疼、舅舅不愛”，卻有與抗生素一樣的療效，何不借此替代抗生素，說不定還能把產(chǎn)品賣火呢。主意已定，說干就干，高衙內(nèi)立即起草報(bào)告申請(qǐng)調(diào)換貨。
責(zé)任編輯：中國醫(yī)藥網(wǎng)
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