輝瑞處方藥零售再突破
核心提示:日前,在“輝瑞-國(guó)大2012年度戰(zhàn)略合作半年溝通會(huì)”上,記者獲悉,2012年輝瑞在我國(guó)零售渠道的銷(xiāo)售額有望突破10億元。輝瑞在我國(guó)上市的都是處方藥產(chǎn)品,他們?cè)诹闶劢K端能取得這樣的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),實(shí)在令人矚目。
日前,在“輝瑞-國(guó)大2012年度戰(zhàn)略合作半年溝通會(huì)”上,記者獲悉,2012年輝瑞在我國(guó)零售渠道的銷(xiāo)售額有望突破10億元。輝瑞在我國(guó)上市的都是處方藥產(chǎn)品,他們?cè)诹闶劢K端能取得這樣的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),實(shí)在令人矚目。
1 工商對(duì)接,輝瑞發(fā)力大零售市場(chǎng)
隨著新醫(yī)改的推行,國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥環(huán)境以及整個(gè)零售環(huán)境都將面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以輝瑞、諾華、阿斯利康等為代表的外資企業(yè)開(kāi)始將原有的處方藥銷(xiāo)售渠道從醫(yī)院的專(zhuān)業(yè)推廣逐步拓展到零售終端。輝瑞目前處方藥零售團(tuán)隊(duì)已有500余人,產(chǎn)品數(shù)量上升到8個(gè),2012年上半年零售終端銷(xiāo)售額達(dá)4.8億元,全年銷(xiāo)售額有望突破10億元。
輝瑞中國(guó)商務(wù)及多元化業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理肖衛(wèi)紅曾表示:“我們以往在醫(yī)院推廣的立普妥、可多華、萬(wàn)艾可、希舒美、西樂(lè)葆、立普妥、玫滿、暢沛、絡(luò)活喜這些質(zhì)量有保障,又具有OTC屬性的處方藥,很適合做藥店渠道的銷(xiāo)售。與醫(yī)院相比,藥店具有門(mén)店多、購(gòu)藥流程簡(jiǎn)單、耗時(shí)短、距離家門(mén)口近、服務(wù)態(tài)度好等優(yōu)勢(shì),這些優(yōu)勢(shì)無(wú)形之中吸引了一大批患者的光顧。”
據(jù)介紹,2012年上半年輝瑞零售銷(xiāo)售額有60%以上通過(guò)連鎖藥店實(shí)現(xiàn),這也讓輝瑞更為關(guān)注連鎖藥店。3月28日,輝瑞與國(guó)藥控股國(guó)大藥房、國(guó)藥集團(tuán)藥業(yè)股份簽署“三方戰(zhàn)略合作項(xiàng)目”,將以往單純的商業(yè)合作提升到了深度共贏的層面,從上半年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看,合作取得了初步成果。輝瑞中國(guó)商務(wù)及多元化業(yè)務(wù)事業(yè)部零售副總監(jiān)張銳表示,今年輝瑞在零售領(lǐng)域更關(guān)注與連鎖藥店的戰(zhàn)略合作,而國(guó)大藥房是目前綜合實(shí)力排第一的連鎖藥店,其品牌、口碑、服務(wù)和專(zhuān)業(yè)化的管理體系能夠和輝瑞共同開(kāi)創(chuàng)處方藥零售的新推廣模式。
標(biāo)點(diǎn)資訊集團(tuán)總經(jīng)理黃澤骎表示,在新醫(yī)改語(yǔ)境下,藥店將重新回歸品牌,品牌產(chǎn)品和品牌企業(yè)將更加受到青睞。輝瑞與國(guó)大之間的合作就是品牌企業(yè)與連鎖合作的一個(gè)典范。
2 產(chǎn)品整合,品牌從“偉哥”到“輝瑞”
一提起輝瑞的零售產(chǎn)品,大家通常想到的都是偉哥(萬(wàn)艾可),輝瑞產(chǎn)品在藥店的陳列與以及培訓(xùn)都是圍繞著男性健康這個(gè)品類(lèi)來(lái)開(kāi)展,也取得了非常好的效果。隨著產(chǎn)品線的豐富,輝瑞必須考慮如何跳出傳統(tǒng)的以萬(wàn)艾可為導(dǎo)向的銷(xiāo)售模式,建立“輝瑞”自身的品牌。
張銳表示,輝瑞去年下半年就提出“大零售”的概念,在輝瑞大零售的品牌下,整合越來(lái)越多的產(chǎn)品,2012年推廣了8個(gè)輝瑞的拳頭產(chǎn)品,在2013年將進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線。并通過(guò)一系列線上線下的推廣活動(dòng),逐步加強(qiáng)用戶對(duì)“輝瑞”的品牌認(rèn)知度。
輝瑞今年與標(biāo)點(diǎn)培訓(xùn)合作推出“天龍八步-2012輝瑞大零售講堂”,旨在提高駐店藥師和核心店長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)藥學(xué)經(jīng)營(yíng)意識(shí)以求更好服務(wù)客戶和病患。輝瑞還主辦了“龍行天下”門(mén)店陳列比賽活動(dòng),通過(guò)整合輝瑞產(chǎn)品在店頭的陳列空間,增加輝瑞品牌的曝光度,提升消費(fèi)者依從性和購(gòu)物體驗(yàn),提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度。
3 曲徑通幽,處方藥的零售推廣路徑
為推動(dòng)處方藥在零售藥店的銷(xiāo)售,輝瑞開(kāi)展了諸多市場(chǎng)項(xiàng)目,如獨(dú)辟蹊徑的“天龍八步-2012輝瑞大零售講堂”,通過(guò)培養(yǎng)藥店店員,將輝瑞的產(chǎn)品、治療效果、品牌的信息通過(guò)店員傳遞給了消費(fèi)者,既推廣產(chǎn)品,也提高了藥店的專(zhuān)業(yè)水平。
此外,輝瑞還開(kāi)展了面向零售藥房的執(zhí)業(yè)藥師培訓(xùn),以幫助連鎖藥店提升藥師團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平。肖衛(wèi)紅曾指出,中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)連鎖化進(jìn)程不斷加速,連鎖企業(yè)亟待提升自身的營(yíng)運(yùn)與管理水平,輝瑞有很強(qiáng)的醫(yī)學(xué)背景與技術(shù)支持,將致力于在此領(lǐng)域給連鎖更多幫助,形成工商互助的共贏局面。
張銳表示,輝瑞會(huì)進(jìn)一步與標(biāo)點(diǎn)集團(tuán)合作,在大零售推廣模式上進(jìn)行探索,同時(shí)對(duì)于處方藥零售的推廣,將更多地依托市場(chǎng)的需求,進(jìn)行差異化的推廣模式。輝瑞將重新引領(lǐng)一個(gè)創(chuàng)新的潮流,在行業(yè)矗立一個(gè)處方藥零售的標(biāo)志。
責(zé)任編輯:中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)
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