市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要理論指導(dǎo)，但在操作層面，似乎更需要方法論的指引。OTC市場(chǎng)的“四品”合作模式從提出到引起業(yè)界共鳴、再到眾多行業(yè)觀(guān)察人士紛紛探討，就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。

筆者認(rèn)為，“四品”合作模式是藥店圈經(jīng)濟(jì)體系中的一個(gè)重要組成部分，是在藥店圈經(jīng)濟(jì)理論的指導(dǎo)下，由主流思潮主導(dǎo)的一種方法論。援引該模式主推手黃澤骎先生的說(shuō)法是：藥品分類(lèi)管理催生了OTC市場(chǎng)，通過(guò)多年的發(fā)展和總結(jié)，特別是受發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)思想的影響，國(guó)內(nèi)已基本形成了藥店圈經(jīng)濟(jì)的理論體系框架，并得到了藥品零售行業(yè)各方參與者的認(rèn)同。OTC市場(chǎng)發(fā)展到今天，無(wú)論政策環(huán)境還是宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也無(wú)論內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)境，都在發(fā)生著深刻而巨大的變化，藥店圈經(jīng)濟(jì)已明顯出現(xiàn)由不同類(lèi)別的上下游企業(yè)組成的各種各樣、大大小小、目標(biāo)各異的“圈”。我們不難發(fā)現(xiàn)，其中的每一個(gè)“圈”其實(shí)就是一種合作模式，每一種模式都有不同的操作策略和方法。

按照黃澤骎先生的思路，我們不妨把品牌連鎖、品牌聯(lián)盟、品牌工業(yè)、品牌媒體看作藥店圈里的一個(gè)大“圈”，那么，“四品”合作模式就是這個(gè)大“圈”的運(yùn)作策略和方法。

毫無(wú)疑問(wèn)，“四品”不僅是個(gè)大“圈”，更是一個(gè)主流“圈”，其發(fā)展方向必然主導(dǎo)OTC市場(chǎng)的未來(lái)走向。這主要緣自“四品”合作模式所具有的“三高”特點(diǎn)——

高度：站得高才看得遠(yuǎn)，看得遠(yuǎn)才能把握方向。品牌代表高度，是產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)，是行業(yè)的方向標(biāo)。因此，“四品”合作就是通過(guò)品牌大聯(lián)合，占據(jù)行業(yè)的制高點(diǎn)，集合資源，各盡所能，各取所需，形成一個(gè)綜合性的品牌集群，進(jìn)而強(qiáng)化集群內(nèi)各成員品牌的競(jìng)爭(zhēng)能力。

高端：高端是品牌的必然屬性，也是行業(yè)發(fā)展水平的標(biāo)志所在。OTC市場(chǎng)品牌為王。作為“王者”，追求的是價(jià)值、信譽(yù)、口碑、尊貴，其品牌內(nèi)涵和品牌附加值將大大超越產(chǎn)品本身。“四品”合作通過(guò)品牌價(jià)值的疊加，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的姿態(tài)，使信譽(yù)更牢固、口碑更廣泛、尊貴更明顯，高端形象也更明晰。

高效：市場(chǎng)份額和行業(yè)影響力永遠(yuǎn)是品牌企業(yè)追求的目標(biāo)，“二八法則”是企業(yè)謀求效益、進(jìn)行資源匹配時(shí)的行動(dòng)指南。品牌產(chǎn)品借助品牌媒體這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)與品牌連鎖、品牌聯(lián)盟的合作搶占終端陣地，就是對(duì)“二八法則”的正確運(yùn)用。高效，最容易從“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的品牌組合中產(chǎn)生。