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售后勤反思

2012-08-22 10:01 來源:21世紀藥店 點擊:

核心提示: 經(jīng)常看到這樣的情景:店員花費不少時間終于把顧客“搞定”,送走顧客后,店員也就松了一口氣,很有成就感地跟其他店員聊天去了。不少店員覺得這是很正常的舉動,顧客都結(jié)賬了,此次交易不就結(jié)束了嗎?

  經(jīng)??吹竭@樣的情景:店員花費不少時間終于把顧客“搞定”,送走顧客后,店員也就松了一口氣,很有成就感地跟其他店員聊天去了。不少店員覺得這是很正常的舉動,顧客都結(jié)賬了,此次交易不就結(jié)束了嗎?事實上,對于銷售行為來說,還缺一道程序,那就是對本次交易過程的總結(jié)。

總結(jié)有助快速成長

一次完整的銷售活動,除了銷售前要充分準備、銷售中認真接待外,銷售后必須進行總結(jié)。有些店員認為,總結(jié)可有可無,顧客買了就買了,沒買就是沒買,沒什么好總結(jié)的。然而,思考、反省、總結(jié),正是優(yōu)秀店員成長的關(guān)鍵,一個缺少思考、總結(jié)的店員,其素質(zhì)和能力只會停留在低層次。

售后總結(jié)是一個良好的工作習(xí)慣。店員面對的顧客形形色色,病情、需求、偏好、性格各有不同,只有對每一次銷售都進行認真細致的總結(jié),掌握好本次銷售中的得與失,才能不斷積累經(jīng)驗,提高自身的銷售水平。

反思銷售過程

一提到總結(jié),店員的第一反應(yīng)可能是各種冗長的工作總結(jié),便從心里產(chǎn)生抵觸。其實不然,日常的銷售總結(jié)可以是自我反思的過程。對于一般的銷售過程,略作思考即可;對于印象較深的過程,最好以文字形式記錄下來,以作參考。當顧客離開藥店后,店員應(yīng)回顧、重現(xiàn)整個銷售過程,推測顧客對藥店、產(chǎn)品、服務(wù)的滿意程度。其中,對于顧客滿意的地方,應(yīng)在下一次銷售中繼續(xù)發(fā)揚;對于顧客稍有不滿的方面,就要及時汲取教訓(xùn),努力改進,爭取下一次做得更好。

筆者曾遇到這樣的案例:跟顧客溝通得差不多了,眼看交易就要成功了,可是顧客看了看貨架便猶豫起來,最終放下藥品,離開了藥店。事后,我百思不得其解,重新回到貨架前反思。當看到有些灰塵的貨架和藥盒時,我忽然明白了,顧客可能因“塵封”的貨架和藥盒而對藥品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。自此,我每天都認真把貨架整理得一塵不染,藥品擺放整齊,類似的事情再也沒有發(fā)生。

各位同仁,當你銷售失敗時,不要氣餒,也不要抱怨,好好總結(jié)才是上策。只要認真反思,我們一定會從銷售過程中得到最寶貴的經(jīng)驗,這些點滴經(jīng)驗會把自己一步步地推向成功。

Tags:后勤 銷售

責(zé)任編輯:中國醫(yī)藥網(wǎng)

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