近日,在媒體的推波助瀾之下,電子商務(wù)價(jià)格大戰(zhàn)甚囂塵上。這情景很容易讓人聯(lián)想起斗雞的場(chǎng)面:兩只公雞翎毛倒豎、頸項(xiàng)漲紅，圍觀的人越聚越多，塵土、汗臭、叫囂、嬉笑、撕咬……不知過(guò)了多久,場(chǎng)盡人散,能見(jiàn)的只有大風(fēng)揚(yáng)起的一地雞毛。

電商價(jià)格大戰(zhàn)和斗雞不同，斗雞是兩只雞大戰(zhàn)；而這次電商價(jià)格戰(zhàn)據(jù)說(shuō)是群掐，誰(shuí)和誰(shuí)一伙不知道。但透過(guò)媒體能聽(tīng)到一種相當(dāng)有刺激的聲音：我們投資商沒(méi)別的，就是有錢，跟他干！于是乎，引得眾多顧客沒(méi)日沒(méi)夜地去比價(jià)搶購(gòu)。

中國(guó)人骨子里一向?qū)?ldquo;商”和“奸”字聯(lián)系在一起的，說(shuō)“到啥時(shí)候這買的都斗不過(guò)賣的”。那么，這次電子商務(wù)價(jià)格大戰(zhàn)，是否也是一場(chǎng)陰謀？

雖然是不是陰謀現(xiàn)在還不得而知，但幾個(gè)邏輯問(wèn)題是明擺著的：一是這些價(jià)格戰(zhàn)的參與者都不是生產(chǎn)者，對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是不負(fù)責(zé)任的。二是這些商家不論在線上網(wǎng)店還是線下實(shí)體店，都占據(jù)著優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位，生產(chǎn)廠家不敢造次。三是這些商家已經(jīng)修煉成了“組合煉金術(shù)”，不僅會(huì)從零供差價(jià)上賺錢，還會(huì)從進(jìn)店費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)、展示費(fèi)、廣告費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、編碼費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、慶賀費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等等若干有名無(wú)名的費(fèi)用中盈利。至于從現(xiàn)金流、營(yíng)業(yè)額等不見(jiàn)利潤(rùn)的地方去盤(pán)整融資、信貸、政府支持等手段，就更是消費(fèi)者看不明白的高級(jí)手段了。

除了可以想見(jiàn)的邏輯外，還有幾個(gè)現(xiàn)象不難得知：一是在商家的價(jià)格廝殺背后，可以隱約看到資本的黑手；二是沒(méi)有參與價(jià)格戰(zhàn)的商家會(huì)因?yàn)殇N售額下降而躺著中槍；三是制造商供應(yīng)商或?qū)⒊蔀檫@次血拼的最終埋單者。

家電行業(yè)的電子商務(wù)在中國(guó)不是最早的起步者，曾經(jīng)的“卓越網(wǎng)”經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)、融資、紅火，然后走向被外資并購(gòu)，消失在亞馬遜的商流中。這次的電商價(jià)格大戰(zhàn)，拼到各家氣血雙虛的時(shí)刻，會(huì)否重走卓越網(wǎng)的老路？

通過(guò)媒體看到，這次電商價(jià)格大戰(zhàn)的始作俑者，京東商城的三輪融資，其來(lái)源幾乎均為境外資本。從媒體報(bào)道得知，京東商城經(jīng)營(yíng)一直處于虧損狀態(tài)，并且，這個(gè)敢于放豪言、鎩血本的猛士是向投資商做了業(yè)績(jī)對(duì)賭保證的：如果2012年達(dá)不到約定的銷售額，將交出企業(yè)的控制權(quán)?？吹竭@些信息，不僅是斗雞的場(chǎng)面了，一幅新版鷸蚌相爭(zhēng)圖猶然在目。

雞毛飛過(guò)之后，戰(zhàn)斗雞們會(huì)很疲憊。硝煙過(guò)后無(wú)完鳥(niǎo)，前面說(shuō)過(guò)，那些沒(méi)參與價(jià)格戰(zhàn)的商家們也會(huì)躺著挨槍。這種場(chǎng)面，如果是金融資本專門設(shè)計(jì)的陰謀，那么，就應(yīng)該說(shuō)很成功。但還不夠，還會(huì)繼續(xù)鼓動(dòng)，等公雞們稍事休整，再干一陣。一陣一陣的價(jià)格戰(zhàn)最終的結(jié)果是等這些公雞們都沒(méi)力氣了，小的燉來(lái)吃，大的圈起來(lái)，整個(gè)家電行業(yè)電子商務(wù)和線下零售業(yè)務(wù)全部掌控在投資商的股掌之間。

如此推理，則雞毛嗆人！我國(guó)1993年即出臺(tái)了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，其中第十一條說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)者不得以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，以低于成本的價(jià)格銷售商品。”本次商戰(zhàn)大佬狂喊“你一元我就零元”，但并沒(méi)有人就法律問(wèn)題去過(guò)問(wèn)呢。知道了外國(guó)資本通過(guò)控制大豆、玉米等農(nóng)作物的產(chǎn)業(yè)鏈左右食品價(jià)格時(shí)，我們感到壓力。也知道面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我們需要更多的企業(yè)家，需要發(fā)展有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

但在現(xiàn)實(shí)中，從電子商務(wù)到肉食品、食用油，會(huì)看到很多相似的故事在不斷重演：創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、融資、燒錢、價(jià)格戰(zhàn)、擴(kuò)規(guī)模、現(xiàn)金流不足、被并購(gòu)。通過(guò)鼓動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)將行業(yè)大佬搞虧損，然后通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)加資本，實(shí)現(xiàn)掌控一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈乃至一個(gè)行業(yè)的目標(biāo)是國(guó)際資本在中國(guó)市場(chǎng)屢試不爽的手段。

然而國(guó)人一向喜歡價(jià)格戰(zhàn)，包括在醫(yī)藥流通行業(yè)也是如此。沒(méi)規(guī)則，沒(méi)底線；只管自己，不管環(huán)境，只問(wèn)現(xiàn)在，不管未來(lái)；只重焦點(diǎn)矛盾、不管系統(tǒng)發(fā)展的現(xiàn)象普遍存在。結(jié)果是高端市場(chǎng)拱手讓人、低端市場(chǎng)拼命廝殺；品牌市場(chǎng)無(wú)作為、代金手段一條道走到黑；價(jià)格戰(zhàn)打了又打、行業(yè)在原地打轉(zhuǎn)；利潤(rùn)在生存線上掙扎、規(guī)模在虛胖中膨大；一面是鼓勵(lì)研發(fā)創(chuàng)新，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，另一面是企業(yè)利潤(rùn)不足，不得不千方百計(jì)融資；使得醫(yī)藥流通行業(yè)真抓實(shí)干的企業(yè)家難以持續(xù)掌舵經(jīng)營(yíng)，江山不斷易手，民族產(chǎn)業(yè)危機(jī)四伏。

卓越網(wǎng)來(lái)了又去了，家電行業(yè)電子商務(wù)在折騰，醫(yī)藥流通行業(yè)已經(jīng)談不上價(jià)格戰(zhàn)了，大風(fēng)起后還能見(jiàn)到雞毛飛嗎？

（作者系北京民智谷管理顧問(wèn)公司執(zhí)行董事）