聯(lián)盟作為一個(gè)兼于批發(fā)和咨詢(xún)管理實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售實(shí)體，只有當(dāng)它的兩大職能得到顧客的認(rèn)可和認(rèn)同，才有可能為終端所接受，才能成為品牌聯(lián)盟。其職能之一，就是為客戶(hù)提供質(zhì)量可靠、價(jià)格適宜、且有良好市場(chǎng)保護(hù)的商品；職能之二，就是為客戶(hù)提供一個(gè)交流、培訓(xùn)、服務(wù)的平臺(tái)。

聯(lián)盟要實(shí)際做好這兩大職能，必須四個(gè)要素齊全。要素之一，必須有一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)包括高瞻遠(yuǎn)矚的統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)業(yè)勤奮的銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，特別是專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員應(yīng)該是零售行業(yè)的操作高手。好的隊(duì)伍，是履行職能的前提；要素之二，必須有一個(gè)品類(lèi)比較齊全、結(jié)構(gòu)合理、質(zhì)量可靠、有相當(dāng)毛利空間而且市場(chǎng)保護(hù)較好的產(chǎn)品體系；有了產(chǎn)品，聯(lián)盟對(duì)客戶(hù)才會(huì)有吸引力，客戶(hù)才有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)斗的“子彈”。要素之三：聯(lián)盟必須有一批有共相同理念，執(zhí)行力較強(qiáng)的客戶(hù)。這些客戶(hù)一方面不斷尋求管理方法的突破，另一方面不斷實(shí)施突破；客戶(hù)是聯(lián)盟生存的前提；要素之四：建立一個(gè)合理的三方（供應(yīng)方、聯(lián)盟方、客戶(hù)）利益分配機(jī)制，這個(gè)機(jī)制要供應(yīng)商讓出部分利潤(rùn)，讓聯(lián)盟有操作空間，讓客戶(hù)相對(duì)而言有較高的毛利空間。

向品牌企業(yè)尋求貼牌產(chǎn)品，實(shí)際上是要確保聯(lián)盟基石穩(wěn)固。品牌企業(yè)的產(chǎn)品不能一概而論的，品牌企業(yè)的一線(xiàn)產(chǎn)品，投入了大量廣告或推廣費(fèi)，產(chǎn)品的定價(jià)自然就比較高，再加上國(guó)家限價(jià)，毛利空間很小，無(wú)法實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)商、聯(lián)盟、客戶(hù)之間的合理利益分配，因而是無(wú)法貼牌的。品牌企業(yè)的二線(xiàn)產(chǎn)品，廠(chǎng)家不需要太多的投入，在國(guó)家限價(jià)的基礎(chǔ)上，仍有相對(duì)較好的毛利空間，讓三方都可以接受的價(jià)格機(jī)制——這些產(chǎn)品就是可以貼牌的，而且必須優(yōu)選的貼牌項(xiàng)目。

對(duì)品牌終端而言，如果銷(xiāo)售能力促夠大，可以自己貼牌生產(chǎn)，確保產(chǎn)品的差異性和利潤(rùn)空間，不需要去加入其它聯(lián)盟。對(duì)一些區(qū)域性品牌終端，其銷(xiāo)售量還不足夠大以保證貼牌的，是需要組織聯(lián)盟或加入其它聯(lián)盟，確保產(chǎn)品的差異性的，對(duì)他們而言，聯(lián)盟是產(chǎn)品的聯(lián)盟。而對(duì)于中小型連鎖企業(yè)或單體企業(yè)而言，自身管理力量不夠強(qiáng)，銷(xiāo)售量也不是太大的企業(yè)，他們要么就考慮被兼并，要么就考慮加入聯(lián)盟，從產(chǎn)品、管理方面全面提升競(jìng)爭(zhēng)能力。