西安怡康醫(yī)藥連鎖公司董事長何煜:打造批零結(jié)合更大平臺
核心提示:何煜,陜西怡康醫(yī)藥有限責(zé)任公司、西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司董事長。2000年開始從事醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù),2002年從收購6家國有連鎖藥店起步,成立西安怡康醫(yī)藥連鎖有限公司。在其帶領(lǐng)下,西安怡康獲得2012年度中國連鎖藥店綜合實力榜第16名,直營門店榜第22名,擁有門店超過500家
人物名片:
何煜,陜西怡康醫(yī)藥有限責(zé)任公司、西安怡康醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司董事長。2000年開始從事醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務(wù),2002年從收購6家國有連鎖藥店起步,成立西安怡康醫(yī)藥連鎖有限公司。在其帶領(lǐng)下,西安怡康獲得2012年度中國連鎖藥店綜合實力榜第16名,直營門店榜第22名,擁有門店超過500家,門店遍布陜西省各地,成為陜西省最大的藥品零售企業(yè),西北連鎖中的企業(yè)代表之一。
去年年底,西安怡康敲定了收購西安雙鶴的計劃,引來了業(yè)界普遍關(guān)注。怡康全面接管雙鶴30余家門店,并且接手雙鶴超過12億元的醫(yī)院純銷及基藥配送的盤子。這也是近年來陜西市場最大的藥店并購案例。這一并購行為讓原本已經(jīng)是陜西市場龍頭的西安怡康進一步鞏固了其“老大”的地位。
對于全國市場而言,西安藥品零售市場并不算理想:不算發(fā)達的經(jīng)濟環(huán)境,150米的開店距離限制……這都讓連鎖企業(yè)在開店積極性方面受到了很大的影響,也使得近年來西安市連鎖率一直在30%左右的水平停滯不前。在這樣的市場背景下,大多數(shù)連鎖的擴張步伐都趨于緩慢,但何煜仍大手筆地投入并購與擴張,在同行眼中不失為“有魄力”的表現(xiàn)。
一個在急速擴張的企業(yè),其領(lǐng)導(dǎo)者在言語當(dāng)中往往會帶有“侵略性”的激情,然而當(dāng)《21世紀(jì)藥店》報記者見到何煜時,何煜卻給了記者一個不同的印象:他語速平緩,在談及一些重要話題時,往往會稍作停頓進行思考。只有在談及醫(yī)改下藥店生存現(xiàn)狀時,感觸頗深的他才提高了語速。
由于怡康是醫(yī)院純銷與藥品零售雙跨企業(yè),因此何煜對醫(yī)改為藥品零售業(yè)帶來的變化有著不一樣的理解。何煜告訴記者,經(jīng)過基層醫(yī)療機構(gòu)試點,西安市公立醫(yī)院改革步伐已經(jīng)推進到縣級醫(yī)院,10月1日將正式開始縣級醫(yī)院藥品零差率銷售。何煜認為,醫(yī)藥分開對藥品零售業(yè)而言是一場“危與機”并存的機會,但在短期內(nèi)造成的沖擊將會是巨大的,因此有必要做好迎接此次挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。而收購雙鶴,則是何煜下的一盤大棋中重要的一著。
在去年年底,何煜就已經(jīng)給怡康制定了新增100家門店的計劃。何煜告訴記者,由于收購了西安雙鶴,繁復(fù)的整合工作延緩了怡康新開門店的步伐,但是怡康的門店今年仍將以60家門店的增幅增長。而目前西安怡康連鎖版塊以500余家門店,近10億元的銷售規(guī)模,成為陜西藥品零售市場無可爭議的區(qū)域龍頭。此外,怡康還是陜西省最大的基藥配送商之一。何煜表示,醫(yī)院純銷以及藥品零售均是怡康發(fā)展重心,并且能夠起到相輔相成的作用。“應(yīng)該說,醫(yī)院純銷和藥品零售是我們業(yè)務(wù)的兩條腿,同時掌握零售終端以及中間環(huán)節(jié),能夠更有利于形成一個更大的平臺。”
面對面
對醫(yī)改沖擊感受很深
記者:立足于陜西最大的藥品零售連鎖企業(yè),您對于目前西安藥品零售市場現(xiàn)狀有什么樣看法?
何煜:在早年間,藥品零售企業(yè)平價盛行,西安藥品零售業(yè)迎來了快速發(fā)展的時期。但近年來,西安藥品零售企業(yè)發(fā)展一直較為緩慢,連鎖率一直偏低,這主要是因為政策上缺乏對連鎖經(jīng)營有效的扶持,因此在競爭上,連鎖處于不利的地位,規(guī)模優(yōu)勢沒法得以體現(xiàn)。此外,150米限距的做法也讓連鎖擴張更為困難。
近期有業(yè)內(nèi)說法稱,未來限距的做法可能會有所調(diào)整,也有可能提高開店的門檻。提高開店門檻將有可能增加單體藥店的開店壓力,這對于有志于擴張的連鎖企業(yè)將會帶來新的發(fā)展空間。
記者:近期,醫(yī)藥分開在全國開展得如火如荼,深圳與北京都開展了試點工作。西安市場在醫(yī)療改革下,產(chǎn)生了什么樣的變化與影響?
何煜:作為一個醫(yī)院商業(yè)與藥店業(yè)雙跨的企業(yè),怡康對醫(yī)療改革對藥品零售業(yè)產(chǎn)生的沖擊感受很深?;鶎俞t(yī)院改革在西安已經(jīng)開展了很長時間,今年10月1日起公立醫(yī)院改革將推進至縣級醫(yī)院,這將使市區(qū)的藥店更加明顯地感受到醫(yī)改對藥店造成的沖擊。這將改變消費者的購藥習(xí)慣,大量消費者將可能流向醫(yī)院,造成藥店客流的減少。
但另一方面,醫(yī)藥分開會改變目前醫(yī)療機構(gòu)獨攬?zhí)幏降那闆r,促使處方外流,這就對藥店的品類結(jié)構(gòu)提出了新的要求與挑戰(zhàn)。藥店需要梳理醫(yī)院藥品的渠道,配備醫(yī)院日常使用的藥品品類,這樣才有可能承接醫(yī)院的藥品。但讓我比較擔(dān)心的是,一些醫(yī)院可能采用特殊品規(guī)的藥品來阻止處方外流。
記者:對于醫(yī)改可能帶來的沖擊,怡康有何應(yīng)對措施?
何煜:我認為,藥店一直以來都是以“平價”形象吸引消費者,因此藥店仍有必要繼續(xù)保持低價形象,從上游出發(fā)尋求利潤空間,保證藥品的價格不高于醫(yī)院。未來怡康的門店將加強分析醫(yī)院品種,選擇價格比醫(yī)院藥品低的藥品進行銷售。
怡康除了藥品零售業(yè)務(wù)外,同時還有醫(yī)院純銷以及基藥配送業(yè)務(wù)板塊,能夠更好地掌握醫(yī)院常用藥品以及相關(guān)價格,從而能夠保證藥店能夠承擔(dān)處方外流的任務(wù),從這一點上說,怡康是相對有優(yōu)勢的。
收購雙鶴看中其批發(fā)業(yè)務(wù)
記者:去年年底西安怡康收購了西安雙鶴,請問此次收購行為對于怡康而言有什么樣的意義?
何煜:怡康收購雙鶴時,雙鶴連鎖板塊共有門店30余家門店,年銷售額約為5000萬元,其連鎖板塊業(yè)務(wù)并不大,怡康更看重的是其商業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)。
盡管如此,西安雙鶴仍有許多值得怡康吸收與學(xué)習(xí)的地方。首先,雙鶴在藥妝方面運作成熟,其藥妝在西安擁有很高的知名度,藥妝銷售占其整體銷售30%。這一比例在業(yè)內(nèi)算是較高的,目前我們正打算將其先進的經(jīng)驗引入怡康的門店,進一步提升怡康在藥妝經(jīng)營方面的能力。另外,作為一家有53年歷史的老國有企業(yè),雙鶴儲備了大量的醫(yī)藥人才,也是怡康人才庫一個很好的補充。
記者:怡康未來有什么樣的發(fā)展規(guī)劃?
何煜:怡康未來仍將走自主開店為主的擴張路線,并且會以中醫(yī)藥作為怡康門店的主要經(jīng)營特色,開設(shè)普太和中醫(yī)坐堂館,進一步提高消費者對怡康的認知度。而雙鶴則繼續(xù)保留其藥妝特色經(jīng)營。進行雙品牌運作,并將怡康與雙鶴經(jīng)營優(yōu)勢進行融合。
目前怡康與雙鶴零售連鎖的采購與配送已經(jīng)完成了統(tǒng)一工作,未來我們還將就部分業(yè)務(wù)板塊進行融合,做到相互促進相互提升。
責(zé)任編輯:中國醫(yī)藥網(wǎng)
-
醫(yī)院新規(guī):查醫(yī)藥代表 掛鉤產(chǎn)品
大醫(yī)院嚴(yán)查醫(yī)械代表再升級!私下接觸醫(yī)務(wù)人員,直接停止采購公司代理產(chǎn)品。...
-
編外人員被收保證金?醫(yī)院取消編制大勢所趨
看到一家縣級醫(yī)院向編外人員收取5000元工作保證金,限時不交清者,醫(yī)院不再使用,老徐認為:編制制度或早已不適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展需要了。...
-
三甲醫(yī)院:8個藥詢價 要求至少穩(wěn)定供貨半年
三甲醫(yī)院:供貨不穩(wěn)定,踢出一年。...
-
5省497名執(zhí)業(yè)藥師掛證被查實
今年“3?15”后,執(zhí)業(yè)藥師“掛證”問題引起全社會關(guān)注,按照國家藥監(jiān)局要求,自2019年5月1日起,各省級局組織對行政區(qū)域內(nèi)的藥品零售企業(yè)開展監(jiān)督檢查。...
-
又一大藥陷入致癌風(fēng)波 多家外企全球召回產(chǎn)品!
一些雷尼替丁藥物又被查實含有NDMA雜質(zhì),目前山德士、葛蘭素史克、印度瑞迪博士藥廠均已停止雷尼替丁的供應(yīng)并召回!...
-
大洗牌!國務(wù)院檢查組,進入醫(yī)療器械企業(yè)了
國家嚴(yán)懲在醫(yī)療器械購買、銷售、納稅...等多個環(huán)節(jié)的違規(guī)情況。...
-
4+7全國擴圍,中標(biāo)結(jié)果流出
大跌眼鏡!4+7全國擴圍結(jié)果出爐,有外企低價入圍,部分原中選藥企落標(biāo),多個品種再次刷新底價!...
-
國務(wù)院發(fā)文:醫(yī)械行業(yè),篩選重點企業(yè)監(jiān)管
當(dāng)監(jiān)管方式越來越科學(xué),不合規(guī)或打擦邊球的械企面臨的壓力就越來越大。...
-
報告顯示:多數(shù)醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表
報告顯示,醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表,醫(yī)藥代表的必要性在降低。...
-
750家醫(yī)藥企業(yè),最新離職率公布
2019年1月到6月的市場薪酬數(shù)據(jù)白名單公布,其中醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)增長和薪酬增長都維持穩(wěn)定的高位;此外,報告采集了750家醫(yī)藥公司的數(shù)據(jù),醫(yī)藥人的平均離職率僅為5.91%,為所有行業(yè)中最低的。...
-
63個藥,底價曝光(附名單)
(9月6日),山東省藥品集中采購網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于山東省藥品集中采購擬備案采購產(chǎn)品最低外省及擬掛網(wǎng)價格公示的通知》(以下簡稱《通知》)。...
-
醫(yī)藥業(yè)平均月薪公布 仍是最好的就業(yè)去向之一
據(jù)東方財富Choice數(shù)據(jù),醫(yī)藥行業(yè)平均月薪為1.03萬,同比漲幅較大,為11.75%,僅次于公用事業(yè)等行業(yè),排名第六名。...