目前國(guó)內(nèi)小微企業(yè)數(shù)量眾多，其生存發(fā)展?fàn)顩r越來(lái)越受到重視。小微企業(yè)也很想由小變大、由弱變強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張。但許多小微企業(yè)苦于找不到自己的定位，無(wú)法突出自己的核心優(yōu)勢(shì)，也無(wú)法將這種優(yōu)勢(shì)發(fā)展為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是生存于夾縫中，就是掙扎于滅亡邊緣。一部分小微企業(yè)在具備了核心競(jìng)爭(zhēng)力后，還沒有理順關(guān)系、有效地整合資源，就開始盲目擴(kuò)張，導(dǎo)致管理成本上升、效益下降，由于沒有新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而對(duì)資金的要求極高，有很多企業(yè)出現(xiàn)了入不敷出的局面。

[案例回放]

A企業(yè)是一家規(guī)模不大的地方飲料企業(yè)，年產(chǎn)值不到300萬(wàn)元，但因其產(chǎn)品原料獨(dú)特，口感純正，很受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎。在發(fā)展了幾年之后，A企業(yè)總想做大，擴(kuò)張規(guī)模，以期達(dá)到上千萬(wàn)元規(guī)模并走出區(qū)域市場(chǎng)。但是幾經(jīng)努力，仍未能如愿。其原因關(guān)鍵在于企業(yè)的產(chǎn)品單一，還沒有完全形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一旦走出去，擴(kuò)張規(guī)模、市場(chǎng)前景未知；同時(shí)，資金、技術(shù)、人才、管理等方面都是制約企業(yè)擴(kuò)張的“絆腳石”。面對(duì)這種情形，A企業(yè)陷入了力不從心的無(wú)奈與尷尬之中。

[分析]

目前，國(guó)內(nèi)的小微企業(yè)還需要政府、協(xié)會(huì)等組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行“輸血”扶持，如果說(shuō)它自己的“造血”機(jī)能不行，沒有形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，規(guī)?；瘮U(kuò)張也就無(wú)從談起。很多小微企業(yè)一開始的發(fā)展勢(shì)頭是很好，能夠盈利，但后來(lái)許多就慢慢死掉了。像A企業(yè)面對(duì)的局面，是中國(guó)眾多小微企業(yè)所面臨的共同矛盾與困難：

1.被動(dòng)開發(fā)市場(chǎng)，發(fā)展理念滯后，信息不通暢，產(chǎn)品單一。小微企業(yè)在自身發(fā)展過(guò)程中首先要加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的思想，選準(zhǔn)自己的方向，適應(yīng)市場(chǎng)的變化情況。

2.擴(kuò)張戰(zhàn)略不明，條件不具備，沒做好準(zhǔn)備就想去擴(kuò)張。企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)張達(dá)到發(fā)展的目的，也可能因?yàn)閿U(kuò)張而倒閉，關(guān)鍵看企業(yè)的內(nèi)在素質(zhì)與擴(kuò)張戰(zhàn)略是否匹配。時(shí)機(jī)不成熟時(shí)，企業(yè)不要盲目地去擴(kuò)張，特別是小微企業(yè)到了一定規(guī)模的時(shí)候就很浮躁。

3.核心競(jìng)爭(zhēng)力不明顯。像A企業(yè)這樣的企業(yè)，樹立良好的產(chǎn)品形象、保證產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，小微企業(yè)要注意創(chuàng)造自己的特色，“健康、綠色”應(yīng)是核心。

4.產(chǎn)品附加值不高，科技含量有待提高。這一點(diǎn)可以理解為競(jìng)爭(zhēng)力的提高、價(jià)值的提高。有固定的資金作為科技投入，可以保證企業(yè)立于不敗之地，同時(shí)要加強(qiáng)科技專利保護(hù)意識(shí)。

[應(yīng)對(duì)策略]

小微企業(yè)已經(jīng)走到了一個(gè)拐點(diǎn)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)除了“三高”即勞動(dòng)力成本高、原材料等成本高、稅負(fù)高，以及“兩難”即融資難和扶持政策落實(shí)難這些現(xiàn)實(shí)難題外，沒有品牌、產(chǎn)品技術(shù)含量不高、附加值低、市場(chǎng)容量有限等自身不足已經(jīng)迫使小微企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)有效擴(kuò)張。

消除仿山寨 保知識(shí)產(chǎn)權(quán)

小微企業(yè)受自身實(shí)力限制，資金、市場(chǎng)以及人才等各方面都有所欠缺，但最關(guān)鍵的是，很多小微企業(yè)的發(fā)展理念有問題，從開始成立時(shí)就只想著替別人加工或模仿市場(chǎng)，不注重自己開發(fā)，積累自己的技術(shù)和品牌，因而市場(chǎng)出現(xiàn)了很多山寨產(chǎn)品。小微企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，消除仿制與山寨理念，做好自主研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。自己做品牌、自己研發(fā)設(shè)計(jì)、自己生產(chǎn)，增加產(chǎn)品附加值，只有這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力，也才能適應(yīng)以后的市場(chǎng)需求。

技術(shù)重實(shí)效 產(chǎn)業(yè)待升級(jí)

當(dāng)前，對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)最缺的不是錢，而是能賴以生存的核心技術(shù)。沒有自己的核心技術(shù)，就無(wú)法與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又談何打造自己的品牌，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張。核心技術(shù)是其他企業(yè)無(wú)法替代的，不論是從國(guó)外買來(lái)的專利技術(shù)，還是在某個(gè)領(lǐng)域有著別人無(wú)法替代的特色優(yōu)勢(shì)，這些都自然會(huì)幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

小微企業(yè)長(zhǎng)期維持的勞動(dòng)者低工時(shí)代已然接近尾聲，低成本時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束，產(chǎn)業(yè)技術(shù)的變化，要求有更高的投入，這需要小微企業(yè)更重視技術(shù)實(shí)效與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。小微企業(yè)在行業(yè)進(jìn)入上要有所選擇，要結(jié)合本企業(yè)實(shí)際進(jìn)行分析，考慮有無(wú)能力和是否必要。

倒逼轉(zhuǎn)機(jī)制 創(chuàng)新求生存

成本上升和經(jīng)濟(jì)下行壓力雙向擠壓，將是小微企業(yè)一次重新洗牌和優(yōu)勝劣汰的機(jī)會(huì)。不干就出局，要干就干好，倒逼機(jī)制作用空前強(qiáng)烈，而倒逼作用將促使這些企業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)。在現(xiàn)在這樣的市場(chǎng)狀態(tài)下，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越激烈，越需要?jiǎng)?chuàng)新。小微企業(yè)急需五大創(chuàng)新:體制機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)防范創(chuàng)新。首先，狠抓科技創(chuàng)新，實(shí)施品牌帶動(dòng)，產(chǎn)品沒有品牌，技術(shù)沒有品牌，文化沒有品牌，企業(yè)談何發(fā)展？其次，要有國(guó)際視野，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，根據(jù)國(guó)際變化隨時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。第三，要完善企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度和治理結(jié)構(gòu)，盡可能延長(zhǎng)企業(yè)的壽命。

擴(kuò)張應(yīng)適度 能力須緩沖

低成本并購(gòu)和擴(kuò)張是企業(yè)做強(qiáng)做大的捷徑。小微企業(yè)過(guò)快過(guò)度低成本擴(kuò)張，會(huì)導(dǎo)致核心競(jìng)爭(zhēng)力喪失或被稀釋。并購(gòu)和擴(kuò)張需將自己的核心能力輸往對(duì)方，所以兼并得越多，就輸出得越多，輸出的東西就越“消淡”，企業(yè)擴(kuò)張效果就越差，一旦超出自己的承受能力，企業(yè)就會(huì)被拖跨。因此，小微企業(yè)要適度擴(kuò)張，即擴(kuò)張速度和規(guī)模要與自身的承受能力、消化能力相適應(yīng)，要循序漸進(jìn)、滾動(dòng)發(fā)展。同時(shí)，要使擴(kuò)張能力和企業(yè)高管能力有個(gè)適度緩沖地帶，不斷完善制度，保證權(quán)力的傳承，不能在企業(yè)核心能力與企業(yè)家精神之間劃等號(hào)，不可將組織能力混同為個(gè)人能力。

道路自己走 船小好調(diào)頭

在夾縫中求生存的小微企業(yè)要走“自己”的路，有特色且具核心競(jìng)爭(zhēng)力方為上策。并不是所有領(lǐng)域都適合投資的介入，對(duì)于數(shù)目龐大、良莠不齊的小微企業(yè)而言，所謂“船小好調(diào)頭”，憑借自身規(guī)模小、管理靈活且更具效率的優(yōu)勢(shì)，小微企業(yè)更應(yīng)抓住機(jī)遇快速調(diào)整，要么有獨(dú)特的商業(yè)模式，要么有核心的技術(shù)，要么有實(shí)效的管理方法，要么有強(qiáng)大研發(fā)人才隊(duì)伍——這才是多數(shù)小微企業(yè)逆境求存、逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的王道。