輔仁藥業(yè)集團董事長朱文臣:讓大象善舞
核心提示:回顧輔仁的發(fā)展歷程,朱文臣如一個超然的魔術(shù)大師,用不斷的兼并重組,令輔仁的產(chǎn)品資源達到了一個驚人的地步,通過龐大的產(chǎn)品組合和嚴謹精密的管理,實現(xiàn)了在市場上的跨越式增長。然而,這些對朱文臣來講,只是實現(xiàn)了他最初對輔仁的構(gòu)想,通過一系列的整合,實現(xiàn)多品種為核心,做品種之王。
回顧輔仁的發(fā)展歷程,朱文臣如一個超然的魔術(shù)大師,用不斷的兼并重組,令輔仁的產(chǎn)品資源達到了一個驚人的地步,通過龐大的產(chǎn)品組合和嚴謹精密的管理,實現(xiàn)了在市場上的跨越式增長。然而,這些對朱文臣來講,只是實現(xiàn)了他最初對輔仁的構(gòu)想,通過一系列的整合,實現(xiàn)多品種為核心,做品種之王。
此時的輔仁,已經(jīng)完成了在全國的初步戰(zhàn)略布局,憑借旗下?lián)碛械妮o仁藥業(yè)集團有限公司、河南輔仁堂制藥有限公司、開封制藥(集團)有限公司、河南輔仁懷慶堂制藥有限公司、河南同源制藥有限公司等6家藥業(yè)生產(chǎn)基地,逐步實現(xiàn)著從一個區(qū)域性品牌向全國性品牌邁進的橫向跨越。
大踏步的邁進亦為發(fā)展中的輔仁帶來了另一個階段的考驗,那就是對藥品品種進行創(chuàng)新和研發(fā)。2003年,輔仁醫(yī)藥科技開發(fā)有限公司正式成立,在極短的時間里,朱文臣迅速建成了一個頗具實力的專業(yè)團隊,設(shè)立了自己的博士后科研中心站,建立了河南省中藥藥物制備工程技術(shù)研究中心,2011年又聯(lián)合鄭州大學(xué)成立了國家級重點實驗室……
2006年,隨著輔仁“無圍墻研究院,無邊際營銷”發(fā)展目標的提出,朱文臣確定了以行業(yè)醫(yī)藥研發(fā)聯(lián)盟為格局,走資源共享、共同發(fā)展的醫(yī)藥研發(fā)創(chuàng)新之路。此時的朱文臣把輔仁帶到了一個更高的戰(zhàn)略層面,輔仁必須打造一個更廣闊的平臺,讓自己站在國際的舞臺上。
2005年,朱文臣開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)資本市場,并把目光放在上海這個一直吸引國內(nèi)外大企業(yè)駐足淘金的國際化都市。同年4月,輔仁與茉織華簽訂《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。9月,ST民豐發(fā)布公告稱,公司收到證監(jiān)會關(guān)于輔仁藥業(yè)集團收購第一大股東上海茉織華所持股份的無異議書,隨即,上海輔仁實業(yè)(集團)股份有限公司進入大家的視線。2006年,輔仁旗下子公司之一河南輔仁堂制藥有限公司將95%的股權(quán)注入上海輔仁;2007年,上海輔仁成功實現(xiàn)摘星摘帽。至此,輔仁通過借殼上市成功完成了其在資本市場的華麗變身。
問及此次資本運作的目的,朱文臣說:“資本市場是一個工具,它圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略展開。資金對企業(yè)發(fā)展猶如血液。我們不是為了在資本市場上融資而融資,而是為了發(fā)展企業(yè)。輔仁在發(fā)展過程中積累了大量資產(chǎn),具備了盈利能力,而資產(chǎn)和盈利的能力是資本市場融資的最基本條件。”
以存量資產(chǎn)帶動無形資產(chǎn),這是朱文臣進入資本市場的初衷,輔仁跨入資本市場的另一個重要原因,則是企業(yè)需要圍繞藥品品種研發(fā)的持續(xù)性資金投入。有業(yè)內(nèi)人士曾這樣分析,輔仁的發(fā)展可以簡單分為兩段,第一階段是頻繁的兼并重組,不斷地整合產(chǎn)品資源;第二階段則是用上述龐大的產(chǎn)品資源在市場上贏得爆發(fā)式增長。
如果說輔仁前期的產(chǎn)品重組令其較快實現(xiàn)了品種的多樣化,那么今天輔仁針對產(chǎn)品品種的創(chuàng)新和新品種的引進,就需要企業(yè)打通與資本市場、與國內(nèi)外醫(yī)藥巨頭之間的聯(lián)系通道,選擇此時果斷進入資本市場,對以品種取勝的輔仁來講,顯得尤為重要。
時間又一次證明,朱文臣的決定是正確的。
融資渠道的暢通,為輔仁注入了新鮮血液,給輔仁帶來了新的生機。事實上,輔仁的研發(fā)團隊同樣以驚人的效率獲得了大量藥品批準文號,這些不僅是制藥企業(yè)大發(fā)展的基礎(chǔ),更契合了朱文臣十年前的商業(yè)直覺:中國市場的用藥主體應(yīng)該是通用名藥,政府一定會不斷增加投入,而輔仁就是要做全球通用名藥中國制造商。
2009年,隨著新醫(yī)改的實行,品種為王的輔仁成為新醫(yī)改政策最大的受益者之一。在2009年公布的國家基本藥物目錄中,輔仁產(chǎn)品入選170個,占目錄品種的55%;在2009版醫(yī)保目錄中,輔仁入選413個,其中甲類品種255個,乙類品種158個,是國內(nèi)藥品品種、劑型最豐富,入選品種較多的制藥企業(yè)之一;在各地基本藥物招標中,總有數(shù)量不少的輔仁產(chǎn)品中標,隨著越來越多的輔仁產(chǎn)品中標,輔仁借助新醫(yī)改的力量將市場覆蓋到了各地醫(yī)院終端,建立起自己龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),實踐著做“全球通用名藥中國制造商”的企業(yè)目標。
“資本市場只是一個工具,圍繞它的戰(zhàn)略剛剛展開。”面對朱文臣坦然自若的表情,我們不禁好奇,已經(jīng)完企業(yè)兼并重組和全國戰(zhàn)略布局的輔仁,下一步的戰(zhàn)略是什么?
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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