專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)的發(fā)展思考
核心提示:在2012年1-5月,我國共實現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總銷售產(chǎn)值6142.71億元,同比增長19.72%。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展前景吸引了很多其他行業(yè)的資本進入醫(yī)藥流通領(lǐng)域,目前,我國有藥品流通企業(yè) 15000多家。
在2012年1-5月,我國共實現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總銷售產(chǎn)值6142.71億元,同比增長19.72%。 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展前景吸引了很多其他行業(yè)的資本進入醫(yī)藥流通領(lǐng)域,目前,我國有藥品流通企業(yè) 15000多家。目前來看,醫(yī)藥流通企業(yè)特點是:
1.專業(yè)的第三方企業(yè)幾乎沒有
2.過多且過小,平均年銷售額不到800 萬元,年銷售額超過 5000 萬元的企業(yè)僅有 300 多家
3.經(jīng)營模式以差價和物流為主。
上述3點導(dǎo)致醫(yī)藥物流企業(yè)市場的占有率和市場的集中程度非常低,同時,由于藥品的特殊性,長期以來,我國的藥品流通管理體制基本上是集中統(tǒng)一的管理模式,藥品進行分級分類計劃管理,這個時期藥品分銷模式是“三級批發(fā)、一級零售”。到目前為止,醫(yī)藥流通行業(yè)還是以這種分銷模式為主。
目前很多醫(yī)藥流通企業(yè)計劃向?qū)I(yè)的第三方醫(yī)藥物流轉(zhuǎn)型,但是,大多數(shù)企業(yè)沒搞清專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流的概念。很多的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和醫(yī)藥流通企業(yè)把專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流的概念等同于運輸、存儲。
目前醫(yī)藥流通企業(yè)對第三方醫(yī)藥物流的三大誤區(qū):
1. 很多醫(yī)藥企業(yè)認為所謂的醫(yī)藥物流就是把生產(chǎn)出來的藥品、保健品、醫(yī)療器械和耗材等通過系列配送渠道送達到最終用戶,忽視配送中的入庫,倉儲,分揀、增值服務(wù)等環(huán)節(jié)。
2. 很多醫(yī)藥企業(yè)認為有車輛和倉庫就可以成為醫(yī)藥物流公司,這樣,很多物流公司可以直接轉(zhuǎn)變?yōu)榈谌结t(yī)藥物流公司。
3. 絕大多數(shù)醫(yī)藥物流只涉及到醫(yī)藥批發(fā)和醫(yī)藥零售,這種觀點的根源是我國目前醫(yī)藥流通體制造成的,認為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)主要負責(zé)藥品的分銷流轉(zhuǎn)。
由于以上對第三方醫(yī)藥物流的認識誤區(qū),導(dǎo)致目前一些企業(yè)造就的所謂的現(xiàn)代化的醫(yī)藥物流中心或者醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)主營業(yè)務(wù)都是藥品批發(fā)和藥品配送,從而形成了很多醫(yī)藥物流中心或者醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)的敗筆。
我曾經(jīng)拜訪過一個較大的醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū),看規(guī)劃看的熱血沸騰,看結(jié)果看的慘不忍睹。醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)建好了,但是很少有醫(yī)藥企業(yè)進駐,整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)空蕩蕩的,沒有幾家企業(yè)進駐。
我國 2010 年《物流術(shù)語國家標準中》將物流定義為:物品從供應(yīng)地向接受地的實體流動過程,根據(jù)實際需要,將運輸、倉儲、裝卸、搬運、 包裝、流通加工和配送、信息出來等基本功能實施有機結(jié)合的綜合服務(wù)系統(tǒng)。
根據(jù)以上定義,專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流相應(yīng)的基本活動包括;需求預(yù)測、訂單處理、客戶服務(wù)、分銷配送、物料采購、存貨控制、交通運輸、倉庫管理、工業(yè)包裝、物資搬運、 工廠和倉庫或配送中心的選址、零配件和技術(shù)服務(wù)支持、退貨處理、廢棄物和報廢產(chǎn)品的回收處理等方面
所以,真正專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)、醫(yī)藥物流中心或者醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)都應(yīng)從供應(yīng)鏈的整體規(guī)劃角度出發(fā),從原料供應(yīng)、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥批發(fā)、醫(yī)療零售,直到目前國家政策導(dǎo)向的醫(yī)療機構(gòu)等建立完整的醫(yī)藥供應(yīng)鏈,才能算是完整成型的第三方醫(yī)藥物流系統(tǒng),而不是僅僅關(guān)注醫(yī)藥流通領(lǐng)域。
真正的第三方醫(yī)藥物流系統(tǒng)是從原材料供應(yīng)直至最終消費的一個龐大系統(tǒng)。目前,這樣的專業(yè)化系統(tǒng)還沒有在中國出現(xiàn),這是一個絕好的契機,誰先走,誰走的穩(wěn)健,全面,誰能率先在中國建立起第三方醫(yī)藥物流的標準,誰的企業(yè)就能率先成功。
在傳統(tǒng)商業(yè)巨頭紛紛布局建設(shè)第三方物流的同時,郵政物流、DHL等已涉及醫(yī)藥領(lǐng)域的社會物流企業(yè)也開始行動,都在加快布局爭取這個現(xiàn)成的大蛋糕。
根據(jù) WTO 的協(xié)議,2011 年我國向外資開放了醫(yī)藥流通領(lǐng)域,現(xiàn)在,國外的很多跨國醫(yī)藥公司紛紛進入中國市場。而目前在醫(yī)藥流通行業(yè)中,無論是制藥企業(yè)還是醫(yī)藥流通企業(yè),在企業(yè)規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新和企業(yè)管理方面都與跨國企業(yè)有著巨大 的差距。
比如已于退出中國快遞市場的DHL,高調(diào)宣布繼續(xù)加大投資中國的醫(yī)藥物流領(lǐng)域,并在北京成立其國內(nèi)第2家DHL生命科學(xué)與醫(yī)療保健物流中心,意圖在潛力巨大的醫(yī)藥專業(yè)第三方物流占據(jù)一席之地。
國家政策層面,《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011~2015年)》(下簡稱《規(guī)劃綱要》)明確指出要“推動醫(yī)藥物流服務(wù)專業(yè)化”,被業(yè)界評價為“醫(yī)藥第三方物流的發(fā)展正在迎來一個歷史節(jié)點”。
研究顯示,中國將成為以出口原料藥等相關(guān)產(chǎn)品為主的全球第五大藥物出口國,并將于2015年一躍成為世界第二大醫(yī)療消費國,在中國人口老齡化問題日趨嚴重以及醫(yī)療需求的快速增長影響下,冷鏈物流在中國市場的發(fā)展機會廣泛。
隨著中國醫(yī)藥物流市場的逐步成熟,諸多客戶需求正從簡單的貨運物流轉(zhuǎn)向綜合物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
隨著醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)銷售的集中度和經(jīng)濟效益集中度顯著提高。在日趨激烈的醫(yī)藥市場競爭中,通過全面的藥品經(jīng)營質(zhì)量管理體系GSP 認證促進了行業(yè)的規(guī)范化建設(shè),通過資本運作實現(xiàn)兼并、聯(lián)合、重組、整合現(xiàn)有藥業(yè)資源,實現(xiàn)利潤最大化和超常規(guī)發(fā)展,逐步改變醫(yī)藥企業(yè)多、小、散、亂的現(xiàn)狀,但是從新GMP和GSP 認證的實際效果來看,并沒有達到預(yù)計的目標。
目前,批發(fā)行業(yè)的毛利率只有 12.6%,而費用卻占了 12.5%,我國的平均物流成本占銷售額的比重達 10%以上,而美國的醫(yī)藥批發(fā)商的該項指標僅為 2.6%。中國的醫(yī)藥商業(yè)純利潤僅0.72%,而美國醫(yī)藥批發(fā)商的利潤率為 1.55%。
我國的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)大都是坐商,規(guī)模小,物流處理能力也不強。很多所謂的現(xiàn)代化的物流中心和物流系統(tǒng)都成了概念了。
目前通常的做法是各個藥品批發(fā)企業(yè)都有自己的領(lǐng)土,在領(lǐng)土范圍內(nèi)通常是自己配送,出了領(lǐng)土就由其他的藥品批發(fā)企業(yè)配送。
需要明確的是,第三方醫(yī)藥物流不是現(xiàn)在所說的企業(yè)物流,更不是一般意義上的物流企業(yè)。因為醫(yī)藥物流需要更專業(yè)的冷鏈系統(tǒng)。
目前第三方醫(yī)藥物流缺乏國家層面的標準,這其實給了新建物流企業(yè)一個很好的契機。
所以,要建立專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流中心或者公司,就必須做出以下改變:
1. 從供應(yīng)鏈的整體角度去考慮第三方醫(yī)藥物流的構(gòu)建
2. 從初期開始,就利用現(xiàn)代的管理模式
3. 注重流程管理
4. 定位清晰,增值服務(wù)明確
5. 形成整體服務(wù)供應(yīng)商,而不僅僅是倉儲、批發(fā)和配送
6. 流通組織規(guī)?;I銷地區(qū)全國化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營行為規(guī)范化
很多醫(yī)藥流通商業(yè)的定位和發(fā)展模式目前還是處于原始的階段,還沒脫離目前國內(nèi)物流企業(yè)的弊病。定位不清晰,就沒有可以實現(xiàn)的成功路徑,長此下去,永遠也不會成為大的規(guī)模性現(xiàn)在物流企業(yè)。
要成功,就要有新的發(fā)展思路,就要回避和一般物流企業(yè)的正面競爭,還要回避和一般的醫(yī)藥商業(yè)的競爭,而是要獨辟蹊徑,借助國家的政策扶持和專業(yè)醫(yī)藥物流剛開始大發(fā)展的契機進行重新思考。
所以,北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣建議,如果做,就做專業(yè)的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)。
可以分五步走:
1. 集公司和外部智能構(gòu)建一個可行的第三方醫(yī)藥物流企業(yè)商業(yè)計劃書
2. 根據(jù)商業(yè)計劃書進行投資和融資
3. 建立中心省份和周邊省份的區(qū)域?qū)I(yè)第三方醫(yī)藥物流中心
4. 建立全國第三方醫(yī)藥物流中心
5. 建立大型醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)(需要政府支持,比如拿地、政策扶持和稅收扶持等)
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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