制藥業(yè)接連上演重磅大戲。

　　12日,美國紐交所上市公司先聲藥業(yè)與全球第二大制藥企業(yè)默沙東公司宣布,建立新合資公司——先聲默沙東(上海)藥業(yè)有限公司(下稱先聲默沙東),新公司以糖尿病等慢性病治療領域為重點。

　　13日,海正藥業(yè)與輝瑞公司亦將公布其合資的“海正輝瑞制藥有限公司”(下稱海正輝瑞)成立。海正輝瑞以品牌仿制藥為重點。

　　此前,外資巨頭藥頻頻聯(lián)手國內藥企,然而甚少在研發(fā)、銷售等較高階環(huán)節(jié)合作,更多流于代工生產。

　　2011年5月31日海正藥業(yè)宣布與輝瑞簽訂合資公司意向書。誰居控股地位坊間各種版本傳言不一。2012年2月海正藥業(yè)公告了合作細節(jié):“總投資2.95億美元,注冊資本2.5億美元,其中,海正藥業(yè)、海正杭州公司、輝瑞盧森堡公司分別以現(xiàn)金、實物等出資,各占合資公司注冊資本的5%、46%、49%.”

　　中方爭奪控股的談判拉鋸異常困難。9月初一位海正藥業(yè)高管透露,“此前輝瑞在華更多以購并為主,而這個合資公司里輝瑞并不控股,并且參與不僅是銷售,更要從生產延伸到研發(fā)。”

　　“首先要談的就是哪方控股,談了一年多。其次,雙方各自投入什么資源,第三則是產品如何轉移過來等技術路徑問題。原來在國內沒有相關的先例,凡事都是試探性的,談判起來確實很復雜。”

　　最終,雙方達成的協(xié)議是“海正藥業(yè)向合資公司注入75個品種,涉及腫瘤藥、抗感染等品種,占公司制劑內銷收入的85%以上,而輝瑞注入‘6+2’個品種,涉及內分泌、青霉素等品類,銷售規(guī)模略大于海正。合資公司預計將于2013年1月份正式并表。”

　　海正方面提供的品種占到了其公司一半的文號,然而這么多品種的銷售量和利潤貢獻,仍不足輝瑞提供的這“6+2”個品種。“這75個品種中,很多都還沒真正做過,大部分還是在‘抽屜’里。與其放在抽屜里還不如拿出來。過了五年的時間窗口,這些品種就不那么有競爭力了”,該高管表示。

　　雙方在合作洽談之初就留有回旋余地。“我們并沒有簽訂排他性競爭的約定。不然綁定之后可能會最終制約雙方母公司發(fā)展。目前海正還是可以在國內繼續(xù)做制劑,保留了一定制劑的業(yè)務。” 三年之內,便可見成敗,“合資公司不能只吃老本,必須在三年內推出相應的產品才行。軍令狀是2020年至少做到一百億人民幣規(guī)模。”前述高管指出。

　　輝瑞公司的一位負責人坦言,目前輝瑞在華的合作更多是類似于與上海醫(yī)藥這樣的合作,參與企業(yè)單獨一個環(huán)節(jié)。未來全流程合作可能被推廣,“但這并不是所有人都可以玩的游戲。由于中國藥品監(jiān)管、文號申請、生產線建立需要很長的時間,三五年之內申報下來一個品種不可能。如果仿制藥廠要等三五年之后,機會都過了。”前述海正高管也表示,海正一直試圖把研發(fā)、文號儲備優(yōu)勢轉化成經濟利益。“輝瑞在原研藥方面營銷有經驗,有一套網絡和專家資源。進軍海外勢必要找個海外公司幫助銷售。”

　　“先聲+默沙東”瞄準慢性病

　　糖尿病等慢性病的農村基層市場拓展,默沙東的老對手賽諾菲、GSK(葛蘭素史克)均已進入

　　先聲默沙東透露,合資企業(yè)總部定于上海,負責公司日常運營,而默沙東和先聲藥業(yè)現(xiàn)有生產基地則將負責初期產品的制造。雙方合作將包含兩家藥企多款的產品研發(fā)、注冊、制造和銷售等環(huán)節(jié),其中在雙方合作初期,心血管與代謝性疾病等慢性病領域將是重點。

　　先聲藥業(yè)董事長任晉生表示:“合資公司由控股股東默沙東持股51%,先聲藥業(yè)則持股49%.藥品資源方面,先聲藥業(yè)只拿兩個藥品。中國醫(yī)藥行業(yè)不僅需要新藥品,同樣需要新商業(yè)模式。”

　　外資藥企在華此前幾乎均是與國企背景的大型制藥公司進行聯(lián)姻,先聲藥業(yè)的民企背景是為數(shù)不多的特例。新合資公司瞄準的這一疾病領域向來都是眾多外資藥企“兵家必爭之地”。目前中國確診的慢性病患者已超過2.6億人。僅未來5年中國口服糖尿病用藥的市場銷售額預計就將超過6億美元。

　　先聲藥業(yè)集團總裁張業(yè)泓表示,合資公司今年7月拿到營業(yè)執(zhí)照,已有銷售人員400人。在全國省市醫(yī)院開始進行工作,銷售團隊年底將達到700多人。“公司希望將目標市場從東部沿海到農村市場,并將在三甲醫(yī)院的基礎上進入基層市場(如市級衛(wèi)生中心)等。”如糖尿病等慢性病的農村基層市場拓展,默沙東的老對手賽諾菲、GSK(葛蘭素史克)均已進入,默沙東在2010年-2011年連續(xù)大規(guī)模投入。張業(yè)泓表示:“最大的挑戰(zhàn)是讓這個合資公司實現(xiàn)其潛力。”