人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 藥店經(jīng)營(yíng)

藥店轉(zhuǎn)型需重視數(shù)據(jù)分析和數(shù)字化管理

2012-09-13 11:53 來(lái)源:第一藥店 作者: 龔榮茂 點(diǎn)擊:

核心提示:在藥店需要轉(zhuǎn)型、向多元化藥店或?qū)I(yè)化藥店發(fā)展前,其轉(zhuǎn)變必須要有量化的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)作支撐,包括商品面分析、顧客面分析、不同區(qū)域所適合的零售業(yè)態(tài)發(fā)展分析等。這些數(shù)據(jù)分析應(yīng)具化到營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)額、發(fā)展機(jī)會(huì)、地理位置等細(xì)節(jié)。

藥店需要轉(zhuǎn)型、向多元化藥店或?qū)I(yè)化藥店發(fā)展前,其轉(zhuǎn)變必須要有量化的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)作支撐,包括商品面分析、顧客面分析、不同區(qū)域所適合的零售業(yè)態(tài)發(fā)展分析等。這些數(shù)據(jù)分析應(yīng)具化到營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)額、發(fā)展機(jī)會(huì)、地理位置等細(xì)節(jié)。而量化的科學(xué)依據(jù)也應(yīng)結(jié)合經(jīng)營(yíng)者本身的經(jīng)營(yíng)理念和零售技術(shù),即所謂的量化研究與質(zhì)化研究的結(jié)合。同時(shí)也應(yīng)考慮外在因素,如顧客和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所擁有的資源,并搜集外在情報(bào)、內(nèi)部情報(bào),最終確定藥店的市場(chǎng)定位、行動(dòng)綱領(lǐng),以做好下一步深耕化營(yíng)運(yùn)策略的規(guī)劃。在完成以上的藥店系統(tǒng)化過(guò)程開(kāi)發(fā)后,把企業(yè)品牌和藥店業(yè)態(tài)完整地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,告訴消費(fèi)者在微利時(shí)代,門(mén)店的銷售模式和經(jīng)營(yíng)定位。 

十年前,臺(tái)灣零售業(yè)只是一種簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣關(guān)系,業(yè)內(nèi)制造批發(fā)的傳統(tǒng)做法,一般都是針對(duì)產(chǎn)品或者推廣方式而言的,通過(guò)高效的行銷組織規(guī)劃,使產(chǎn)品或推廣方式運(yùn)行得更為順暢。但現(xiàn)在,臺(tái)灣零售業(yè)又稱為服務(wù)零售業(yè),即便是普通的零售店也包含各種附加價(jià)值,包括承擔(dān)所謂的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。以往在臺(tái)灣地區(qū)寄送商品,必須委托郵政單位、貨運(yùn)公司或物流公司,但現(xiàn)在的零售店或者商超都已經(jīng)把零售流通領(lǐng)域這部分功能納入其中,同時(shí)還增加ATM提款功能、代繳業(yè)務(wù)功能、資訊情報(bào)提供功能、通過(guò)電子系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)高鐵或飛機(jī)票務(wù)等業(yè)務(wù)。零售藥店作為臺(tái)灣零售業(yè)的一部分,也不例外。因此,臺(tái)灣零售藥店當(dāng)下和未來(lái)發(fā)展的總方向是往服務(wù)零售業(yè)方向走,用數(shù)據(jù)分析方式了解和明確消費(fèi)者方方面面的需求,以服務(wù)為導(dǎo)向,把他們的需求注入到零售藥店內(nèi),以符合服務(wù)零售業(yè)的概念。

目前,零售藥店還是依靠商品的銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利,因此在往服務(wù)零售業(yè)發(fā)展的道路上,零售藥店的品類規(guī)劃就顯得相當(dāng)重要,如果藥店品類規(guī)劃太寬,容易導(dǎo)致成本過(guò)高的問(wèn)題出現(xiàn)。藥店在做商品品類規(guī)劃構(gòu)成體系時(shí),必須得考慮到商店的經(jīng)營(yíng)定位,要使它清晰地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,并能滿足消費(fèi)者的需求。

無(wú)論是傳統(tǒng)門(mén)店、專業(yè)化門(mén)店、個(gè)性化門(mén)店或者綜合化門(mén)店,在商品品類的結(jié)構(gòu)上都有不同的考量,或狹或廣,或淺或深。如果門(mén)店要往復(fù)合多元化門(mén)店發(fā)展,其綜合商品品類就必須做到既廣又深。以銷售專治牙周病的藥膏為例,經(jīng)營(yíng)者可以在門(mén)店內(nèi)放置多個(gè)品牌,使藥店品類廣泛。同時(shí)由于不同品牌的藥膏具有不同的功能、使用方式和包裝容量,因此也能達(dá)到深化目的。

 而在建立商品品類結(jié)構(gòu)的過(guò)程中,現(xiàn)代藥店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該重視建立數(shù)字管理系統(tǒng)。以往,零售藥店門(mén)店經(jīng)營(yíng)中大部分的商品品項(xiàng)和品類都由供應(yīng)商提供,現(xiàn)在的思路已經(jīng)改變?yōu)榱闶凵讨鲗?dǎo),由他們找出顧客所需要的商品,然后把該類商品注入到門(mén)店中,以滿足消費(fèi)者需求。在這種情況下,經(jīng)營(yíng)者對(duì)毛利率、回轉(zhuǎn)率、庫(kù)存量等的數(shù)字分析能力就變得相當(dāng)重要,因?yàn)橹挥性趽碛袛?shù)字化管理和有效的管理機(jī)制的情況下,經(jīng)營(yíng)者才能了解哪些商品屬于高毛利,哪些屬于低毛利,哪些屬于低回轉(zhuǎn)。在掌握具體情況后,經(jīng)營(yíng)者把低回轉(zhuǎn)產(chǎn)品淘汰出藥店,擴(kuò)充高回轉(zhuǎn)產(chǎn)品的商品線,最終使零售藥店真正實(shí)現(xiàn)盈利。

 

Tags:藥店轉(zhuǎn)型 多元化藥店 銷售模式

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved