首先，傭金制目前一直是本土企業(yè)的管理法寶，也是最符合人性的管理手段，也是營(yíng)銷現(xiàn)階段最符合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)物。目前大部分的醫(yī)藥銷售企業(yè)以及國(guó)內(nèi)多數(shù)公司對(duì)銷售人員實(shí)施基本工資加銷售提成的方式，但具體做法不太一樣，多數(shù)采取較低的基礎(chǔ)工資加上按一定銷售比例進(jìn)行提成的模式。在傭金制的使用上，主要有以下兩種方式：

1、單純傭金制，沒(méi)有底薪，只按照銷售金額進(jìn)行提成，計(jì)算收入。國(guó)內(nèi)目前有多家企業(yè)采取此種方式。

2、混合傭金制，有一定的底薪（依據(jù)企業(yè)的類型及區(qū)域有較大出入），此外還有一定比例的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，目前大多數(shù)企業(yè)均采取此種方式。

對(duì)于傭金制來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)是由于報(bào)酬明確地同績(jī)效掛鉤，因此銷售人員為得到更多的工資報(bào)酬，會(huì)努力擴(kuò)大銷售額，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)份額的迅速擴(kuò)大；另外，傭金制由于計(jì)算簡(jiǎn)單，易于為銷售人員理解，所以管理和監(jiān)督成本也比較低。但是在實(shí)際的銷售工作中，銷售人員會(huì)依據(jù)銷售目標(biāo)的進(jìn)展情況，有意識(shí)的控制銷售額的增長(zhǎng)，在企業(yè)的銷售與個(gè)人的收入之間采取一種平衡策略。

目前在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，許多國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥生產(chǎn)機(jī)銷售企業(yè)還將銷售完成率、以及銷售回籠款額作為與個(gè)人工資獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤的一項(xiàng)重要考核指標(biāo)。并且會(huì)依據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況，不斷的調(diào)整（基本上為增加）銷售任務(wù)。

但是目前市場(chǎng)的環(huán)境下，這種工資支付制度的缺陷是會(huì)導(dǎo)致銷售人員短期內(nèi)只注重?cái)U(kuò)大銷售額，同時(shí)未了保障自身的收入與銷售之間的比例達(dá)到一個(gè)合理的比值，有意識(shí)的控制銷售的增長(zhǎng)、銷售手段的單一、忽視培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客、不愿推銷難以出售的商品等現(xiàn)象的發(fā)生。這些只有依靠企業(yè)內(nèi)部合理的市場(chǎng)規(guī)劃，以及企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品擬定個(gè)性化得銷售政策，才能幫助企業(yè)在銷售上取得突破。

傭金制中，最關(guān)鍵的地方主要有兩個(gè)方面：企業(yè)內(nèi)部的銷售政策與銷售人員的銷售能力；外部銷售環(huán)境的變化（反商業(yè)賄賂，基藥，醫(yī)保等）。企業(yè)的管理層必須把控好，并努力采取措施解決內(nèi)外變化給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，否則由于市場(chǎng)的存在的風(fēng)險(xiǎn)性，而企業(yè)最終使風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到銷售人員的身上后，就會(huì)有可能造成銷售人員收入的忽高忽低，并導(dǎo)致銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定。

醫(yī)藥行業(yè)的傭金制在目前可預(yù)見(jiàn)的時(shí)期，不會(huì)有太大的變化，更多的是在政策上的一些微調(diào)或者修訂。就目前而言，更可能出現(xiàn)的情況是，銷售人員與企業(yè)通過(guò)一些合理的政策，提升銷售人員的忠誠(chéng)度，相互緊緊的捆綁在一起，共同發(fā)展。