跨國藥企掀起合資潮本土企業(yè)成代工廠
核心提示:受制于專利藥到期、原研藥降價因素,跨國醫(yī)藥集團(tuán)正頻頻牽手本土藥企,借助本土藥企的渠道進(jìn)行市場的下沉?!氨就疗髽I(yè)與跨國公司合作能形成互補(bǔ)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,跨國企業(yè)要想很好地進(jìn)入中國市場,與本土企業(yè)合作是一種有效策略,能借助本土企業(yè)的渠道打開西部,尤其是三四線城市市場?!?
[史立臣表示,海正藥業(yè)(600267,股吧)原來以原料藥為主,現(xiàn)在把市場營銷都放給了海正輝瑞,等于把市場主導(dǎo)權(quán)、決策權(quán)讓給了合資公司,使得海正藥業(yè)自身就變成了生產(chǎn)、研發(fā)為主的“代工廠” ]
受制于專利藥到期、原研藥降價因素,跨國醫(yī)藥集團(tuán)正頻頻牽手本土醫(yī)藥企業(yè),借助本土醫(yī)藥企業(yè)的渠道進(jìn)行市場的下沉。
12日,默沙東與先聲藥業(yè)(SCR.NYSE)在中國的合資公司先聲默沙東(上海)藥業(yè)有限公司正式運(yùn)營,公司注冊資本1億元,默沙東持股51%,先聲藥業(yè)持股49%。新公司目標(biāo)是成為擁有豐富產(chǎn)品線、跨越多個治療領(lǐng)域的本土醫(yī)藥企業(yè)。13日,輝瑞攜手海正藥業(yè)(600267.SH)宣布合資組建的海正輝瑞制藥有限公司正式成立,該公司將面向中國和全球市場開發(fā)、生產(chǎn)和推廣包括品牌仿制藥在內(nèi)的專利到期藥物。
“本土企業(yè)與跨國公司合作能形成互補(bǔ)。中國擁有巨大的市場,跨國企業(yè)要想很好地進(jìn)入中國市場,與本土企業(yè)合作是一種有效策略,能借助本土企業(yè)的渠道打開西部,尤其是三四線城市市場。”中國醫(yī)藥(600056,股吧)工業(yè)信息中心市場部副總監(jiān)范淮平告訴《第一財經(jīng)日報》。
外資公司的算盤
對于中國這個世界第三大,并且預(yù)計到2015年將成為世界第二大的醫(yī)藥市場,跨國醫(yī)藥巨頭自然不會錯過。
實(shí)際上,近兩年,瑞士諾華制藥、法國賽諾菲·安萬特、英國葛蘭素史克等跨國藥企都在中國進(jìn)行新的并購動作。
去年7月,先聲藥業(yè)就與默沙東簽署框架合作協(xié)議,其間,雙方為此談判一年多時間。在新公司中,先聲藥業(yè)集團(tuán)總裁張業(yè)泓出任合資公司首席執(zhí)行官,默沙東中國戰(zhàn)略聯(lián)盟總經(jīng)理雷諾德則擔(dān)任首席運(yùn)營官。
合資公司在運(yùn)營初期將圍繞心血管病搭建一系列藥品平臺,其中默沙東投入四個專利過期的成熟心血管藥品舒降之、科素亞、海捷亞與悅寧定,先聲藥業(yè)則提供旗下藥品欣他和舒夫坦。
合資公司總部位于上海,默沙東與先聲藥業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)初期的產(chǎn)品制造。默沙東中國總裁潘斌表示,目前合資公司正在組建銷售隊伍,已有銷售人員400人,預(yù)計到年底可達(dá)700人。
“我們把合資公司定位為一家本土化企業(yè),和"洋企業(yè)"沒關(guān)系。”先聲藥業(yè)一位內(nèi)部人士告訴記者,“合資公司初期以銷售為主,未來會變成一家集新藥研發(fā)、生產(chǎn)為一體的獨(dú)立公司,還會興建一家藥廠。”
雷諾德還表示,中國市場比較特殊,因?yàn)槭袌鎏?,需求旺盛,所以過專利期的成熟藥品在中國市場的生命周期大大長于國外,這也是合資公司初期會投入成熟藥品的原因。
雷諾德還告訴記者,默沙東的優(yōu)勢在三甲醫(yī)院及社區(qū)醫(yī)院,而先聲藥業(yè)的渠道分布更廣更深,所以,借助先聲藥業(yè)的渠道,默沙東可以將產(chǎn)品銷售到三四線市場,甚至到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的醫(yī)院。
相較民營背景的先聲藥業(yè),國有控股的浙江海正藥業(yè)與輝瑞成立的海正輝瑞制藥有限公司,由海正藥業(yè)及全資子公司海正藥業(yè)杭州公司與美國輝瑞公司全資子公司盧森堡公司三方共同出資。合資公司投資總額2.95億美元,注冊資本2.5億美元。其中,海正藥業(yè)以貨幣方式出資1250萬美元,海正藥業(yè)杭州公司以土地使用權(quán)、廠房、設(shè)備、現(xiàn)金等資本資產(chǎn)出資1.15億美元,分別占合資公司注冊資本的比例為5%和46%。輝瑞盧森堡公司以現(xiàn)金方式出資1.225億美元,占合資公司注冊資本的49%。
本土企業(yè)不能缺位
醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家、北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣認(rèn)為,輝瑞與海正藥業(yè)的聯(lián)姻對海正藥業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展不利。“從短期看這次合作可能會使海正藥業(yè)股價上漲,但長期看這是一個戰(zhàn)略性問題,對海正藥業(yè)不是好事。因?yàn)楹U唁N售體系都并到了合資公司,母公司等于變成了代工廠。”史立臣表示。
史立臣表示,海正藥業(yè)原來以原料藥為主,現(xiàn)在把市場營銷都放給了海正輝瑞,等于把市場主導(dǎo)權(quán)、決策權(quán)讓給了合資公司,使得海正藥業(yè)自身就變成了生產(chǎn)、研發(fā)為主的“代工廠”。
而對于先聲和默沙東的合作,史立臣認(rèn)為,兩個案例的合作模式不同,先聲默沙東的合作是基于產(chǎn)品,把一類產(chǎn)品放到合資公司,主公司獨(dú)立運(yùn)作。“先聲的主體業(yè)務(wù)不動,即使合資公司出問題,先聲也不會受影響。”
對于跨國集團(tuán)的進(jìn)入,復(fù)星醫(yī)藥(600196,股吧)高級副總裁李東久此前表示,目前國際化程度那么高,任何人才、資本、信息的流動都是自然的,也是必需的,國際國內(nèi)市場無法分割。他認(rèn)為,本土企業(yè)與跨國公司應(yīng)是競合關(guān)系。“不是一個企業(yè)能把整個醫(yī)藥行業(yè)的事做完,所以需要合作并歡迎跨國企業(yè)進(jìn)入,但我們更希望走出去,實(shí)現(xiàn)本土企業(yè)的國際化。”
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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