一動(dòng)一靜豐富品牌

主持人：每年百靈對(duì)體育的投入都不少，具體情況怎么樣？

姜偉：可以說(shuō)贊助圍棋和賽車(chē)運(yùn)動(dòng)，一個(gè)是源于我的個(gè)人愛(ài)好，一個(gè)是源于一次成功贊助賽車(chē)比賽的偶然影響。正是由于我對(duì)圍棋的熱愛(ài)，當(dāng)貴州百靈選擇體育營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，贊助圍棋運(yùn)動(dòng)自然而然成為了首選。2001年，貴州百靈成立了咳速停少年隊(duì)，為培養(yǎng)少年隊(duì)的4名棋手在3年內(nèi)出資100萬(wàn)元。“貴州百靈制藥圍棋少年隊(duì)”現(xiàn)在是培養(yǎng)圍棋后備人才的基地，多次獲得全國(guó)冠軍。車(chē)隊(duì)的成立有點(diǎn)偶然，有一天，朋友拉我去看賽車(chē)，我主要喜歡賽場(chǎng)上的拼搏精神。所以，百靈在體育這塊投入比較大，每年車(chē)隊(duì)大約投2000多萬(wàn)元；棋隊(duì)以前每年是幾百萬(wàn)元，“百靈杯”世界圍棋公開(kāi)賽從今年開(kāi)始，以后光這個(gè)比賽每一屆的投入便將近1000萬(wàn)元。

當(dāng)然，百靈也頗有受益。體育營(yíng)銷(xiāo)最重要的是學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)，把體育運(yùn)動(dòng)的精神和理念貫徹到品牌營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，提高企業(yè)的聲望和知名度，幫助企業(yè)與客戶(hù)、消費(fèi)者建立情感紐帶，從而帶動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)量的不斷攀升。圍棋和賽車(chē)，一靜一動(dòng)，大大豐富了貴州百靈的品牌內(nèi)涵，我們抓住了“賽點(diǎn)”，這是貴州百靈體育營(yíng)銷(xiāo)成功的秘笈。我們之所以要在體育營(yíng)銷(xiāo)方面高標(biāo)準(zhǔn)、高投入、嚴(yán)要求，并且引來(lái)高水平外援，就是要在實(shí)現(xiàn)企業(yè)宣傳目的的同時(shí)，帶動(dòng)中國(guó)圍棋和中國(guó)賽車(chē)整體水平的提高，這也會(huì)讓我們的體育營(yíng)銷(xiāo)收到更好的成效。

好的苗藥應(yīng)該是世界的

主持人：貴州百靈這幾年在醫(yī)藥市場(chǎng)上聲名鵲起，尤其是上市后，增長(zhǎng)壓力與日俱增，下一步怎樣尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)？

姜偉：從市場(chǎng)的角度來(lái)講，中藥產(chǎn)業(yè)的延伸，也就是膠原蛋白未來(lái)將是我們的重要戰(zhàn)場(chǎng)。百靈是全國(guó)的民族藥龍頭，當(dāng)然，我們并不滿(mǎn)足現(xiàn)在的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)水平，和國(guó)外企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)的企業(yè)差距確實(shí)很大，百靈要朝著走向世界的目標(biāo)前進(jìn)，就必須根據(jù)產(chǎn)品的需要配備資源。目前，百靈的愛(ài)透膠原蛋白已在一線城市上市。

我覺(jué)得，藥企做大健康具備不錯(cuò)的條件：消費(fèi)者很信任，質(zhì)量有保障，資金、人力、物力也有基礎(chǔ)，盡管中藥類(lèi)飲品競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，但我很有信心。企業(yè)的戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品的選擇，以及市場(chǎng)推廣是否成功都很關(guān)鍵。競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，美容飲料，百靈是第一家。更重要的是治療乙肝的新品Y101臨床前研究進(jìn)展順利?？蒲蟹介_(kāi)口報(bào)價(jià)3000萬(wàn)元，我一分沒(méi)有還，成交。這產(chǎn)品真的是好東西，目前已完成了動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，長(zhǎng)毒觀察正在進(jìn)行中，近期應(yīng)能完成臨床前的所有工作。如果研發(fā)成功，Y101帶來(lái)的效益將難以估量。

主持人：日韓也在關(guān)注苗藥，您有沒(méi)有壓力？

姜偉：這并不是壞事，反倒是一種刺激，加速民族企業(yè)對(duì)科技、人才的投入。優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該有這樣的胸懷，因?yàn)楹玫拿缢幃a(chǎn)品不僅是民族的，更應(yīng)該是世界的。我考慮的是，我們?cè)趺丛趪?guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造出更好的成果。

百靈基本上形成了這樣一個(gè)共識(shí)：目前我們?cè)谘械膸讉€(gè)新藥都是單味中藥，Y101就是科技化的苗藥，成分比較好掌握，這樣的產(chǎn)品走向國(guó)際是有條件的，很多國(guó)家會(huì)認(rèn)可，它不像其他中藥有很多味藥材，難以弄清楚成分。Y101實(shí)際上就有點(diǎn)中藥西化的感覺(jué)，它是從苗藥里面提取物質(zhì)，然后人工合成的科技苗藥，但還是在苗藥的范疇，我們一直朝這個(gè)方向在努力。

最難的是現(xiàn)在和以后

主持人：您遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

姜偉：之前沒(méi)遇到過(guò)啥困難，前期都比較順。要說(shuō)困難，我覺(jué)得最艱難、最痛苦的是現(xiàn)在和以后，百靈上市成為公眾公司后，怎樣把百靈發(fā)展成為國(guó)內(nèi)真正代表民族藥的品牌企業(yè)，向100億元的目標(biāo)靠近，我們進(jìn)入大健康領(lǐng)域，也就是想3~5年內(nèi)突破100億元的目標(biāo)，這是我最困難的時(shí)候。

以前企業(yè)很小，資源有限，可現(xiàn)在有上市公司的平臺(tái)后，很多有利的因素集中在百靈身上。在此條件下，企業(yè)發(fā)展慢了就是我們的事了。我輾轉(zhuǎn)難眠的是，股民都盯著我們，壓力很大，現(xiàn)在整天在琢磨這事：如何能真正做大百靈，能代表中國(guó)的民族藥走向世界？這是我渴望去實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

主持人：百靈將如何布局未來(lái)？

姜偉：以前我們有很多好的代理商，現(xiàn)在我們更多地要建立自己的隊(duì)伍，自建的醫(yī)院團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)做了很多工作，這一點(diǎn)我基本上還滿(mǎn)意。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，銀丹是目前重點(diǎn)發(fā)展的品種，上市后成長(zhǎng)性很大，預(yù)計(jì)它能很快做到10個(gè)億的規(guī)模，因?yàn)樗某煞?、療效、品種在心血管疾病領(lǐng)域很有優(yōu)勢(shì)。去年，百靈完成了4個(gè)企業(yè)的收購(gòu)，成為中國(guó)苗藥品種最多、規(guī)模最大的企業(yè)。我們收購(gòu)的品種（銷(xiāo)售規(guī)模）也很快會(huì)上億，沒(méi)收購(gòu)以前，大概只有幾百萬(wàn)元、一千萬(wàn)元，規(guī)模很小。經(jīng)過(guò)我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，下沉到縣以下渠道銷(xiāo)售后，市場(chǎng)突然放大，這些企業(yè)晝夜生產(chǎn)都不能滿(mǎn)足需求，總公司正在擴(kuò)大產(chǎn)能，新廠房建成后將是百靈總產(chǎn)能的2倍還多，這考慮到未來(lái)5年的發(fā)展需要，以后會(huì)根據(jù)產(chǎn)能再增加一些新的適合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。在OTC方面，縣以下市場(chǎng)的患者很喜歡百靈的產(chǎn)品，價(jià)廉物美，目前增長(zhǎng)快與我們覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有很大關(guān)系，OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在全國(guó)也是比較優(yōu)秀的。

但我們還要做突破，比如說(shuō)，在中藥國(guó)際化方面，我認(rèn)為發(fā)展緩慢，主要還是拿不出大的成果，Y101正是想突破這個(gè)現(xiàn)實(shí)。為此，我們每年有5%的營(yíng)業(yè)收入投入科研。除苗藥外，有好的中藥，我們也會(huì)關(guān)注，前不久，我們收購(gòu)了河北的一家抗生素企業(yè)，他們有獨(dú)家的復(fù)方抗生素品種。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，百靈也下了不少力氣，比如大量種植企業(yè)需求量大的金銀花，保障市場(chǎng)穩(wěn)定?？偟膩?lái)說(shuō)，民族藥是今后發(fā)展的最大重點(diǎn)。