未來10年,是中國醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長的黃金10年,也將是中國醫(yī)藥行業(yè)大整合、大并購的10年。在這一輪大魚吃小魚的發(fā)展浪潮中,10億元將成為決定醫(yī)藥企業(yè)命運的黃金分割點。如何跨過10億元的門檻,走上基業(yè)長青之路,對很多醫(yī)藥企業(yè)而言無異于二次創(chuàng)業(yè),二次長征!　　 

跨越10億元門檻要有歸零心態(tài),既要立足現(xiàn)有基礎(chǔ),又要忘記曾經(jīng)的輝煌,一切都要在新的起點上,實現(xiàn)新的規(guī)模化增長。具體而言有六大基本路徑:　　 

路徑一:深挖明星產(chǎn)品,市場再攀新高　　 

明星產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根基,奔10億的醫(yī)藥企業(yè)大多都有一個或多個明星產(chǎn)品,單品銷售額至少過億甚至多達數(shù)億,已成為品類市場的領(lǐng)導(dǎo)者,品牌知名度建設(shè)、渠道終端影響力建設(shè)都已相對成熟,這樣的明星產(chǎn)品如何再攀新高?關(guān)鍵在于對品類市場趨勢、競爭對手、自身現(xiàn)狀的重新審視和洞察,進行戰(zhàn)略性新規(guī)劃。　　 

一看明星產(chǎn)品所處的品類市場增長趨勢。　　 

明星產(chǎn)品所處的品類市場增長趨勢是否真的已經(jīng)是夕陽市場?如果市場依然有較好的增長勢頭,那就要堅定從品類領(lǐng)導(dǎo)者到絕對老大的信心,信心比黃金更重要!信心是再攀新高的基石!　　 

二看競爭對手有沒有軟肋或失誤可尋?！　?nbsp;

高手過招,比的不是誰的技術(shù)更好,而是看誰的破綻更大!市場增長就是一個此消彼長的過程,對手的失誤就是自身增長的源頭!在這方面關(guān)鍵是建立及時的信息反饋機制和戰(zhàn)術(shù)反制機制,一旦對手出現(xiàn)失誤,就要馬上迎頭痛擊,窮追猛打!　　　 

三看產(chǎn)品自身在新的市場環(huán)境下能否擴張。　　 

全民養(yǎng)生熱及消費者自我藥療意識的不斷增強,使得大健康、大品牌成為醫(yī)藥企業(yè)新的大未來。在新的市場環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)要打破思維框框,突破醫(yī)藥邊界,順應(yīng)藥品保健化、快消化的時代特征,在產(chǎn)品自身的使用人群和使用頻次下功夫!天士力復(fù)方丹參滴丸、步長腦心通、葵花胃康靈等企業(yè)明星產(chǎn)品,通過走保健化、日常化、療程化的路子,就能取得了單品銷量近10億的市場業(yè)績,實現(xiàn)了從品類顯性老大到絕對老大的轉(zhuǎn)變!　　 

江中健胃消食片作為江中制藥的明星產(chǎn)品,曾經(jīng)也面臨著再攀新高的問題。2002年,江中制藥對市場進行全新評估后發(fā)現(xiàn),助消化市場集中度較低,行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間,同時,其主要競爭對手嗎丁啉將產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)向了治療胃病,江中制藥馬上對健胃消食片進行全新的品牌定位,確立了“日常助消化”的核心價值,樹立了爭做助消化市場老大的戰(zhàn)略目標。從此市場業(yè)績一發(fā)不可收拾,2002年銷量即突破3億元,2008年突破10億元,成為品類市場絕對老大!　　 

對很多企業(yè)而言,明星單品過10億絕對不是夢,關(guān)鍵是要敢想!夢想有多大,舞臺就有多大!關(guān)于單品如何過10億的具體方法,后面會有專文論述,在此不再贅述?！　?nbsp;

路徑二:依托明星產(chǎn)品,打造品類家族　　 

當(dāng)一個明星產(chǎn)品登上品牌冠軍的寶座,銷售增長的邊際效益開始大幅下降,這種情況下怎么辦?通過依托明星產(chǎn)品,打造品類家族,在消費者心智中建立解決某類問題的專家形象和行業(yè)話語權(quán),同樣能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)過10億的目標?！　?nbsp;

明星產(chǎn)品好比“1”,依托明星產(chǎn)品,打造品類家族,就是在這個“1”后面加“0”,最終形成“以1托N”強大家族。云南白藥有了白藥這個“1”,最終形成包含貼膏、氣霧劑、牙膏、創(chuàng)可貼在內(nèi)的白藥家族;東阿阿膠有了東阿阿膠這個“1”,最終形成了包含桃花姬阿膠糕、阿膠棗等產(chǎn)品在內(nèi)的阿膠家族;宛西制藥有了月月舒痛經(jīng)寶顆粒這個“1”,最終形成了有衛(wèi)生巾、草本紅糖的痛經(jīng)家族?！　?nbsp;

依托明星產(chǎn)品,打造品類家族,本質(zhì)是品類創(chuàng)新和價值創(chuàng)新!同樣的問題,不一樣的解決辦法和消費體驗,往往蘊藏著巨大的市場潛力!從云南白藥膏到云南白藥氣霧劑,并沒有跳出跌打損傷的范圍,但卻開創(chuàng)了一個全新的品類,提供了一種全新價值體驗,抓住了一個全新的消費群體,開辟了一個全新的市場!　　 

所以說,依托明星產(chǎn)品,打造品類家族,既是鞏固明星產(chǎn)品自身行業(yè)地位、強化品牌定位之舉,亦是市場擴張,增產(chǎn)增效,實現(xiàn)企業(yè)跨越10億元門檻的康莊大道。　　 

單品延伸的具體實戰(zhàn)性方法,后面會有專文論述。