王成功 天津醫(yī)藥集團(tuán)敬一堂連鎖股份有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 

首先，看清形勢(shì)，早做打算。形勢(shì)，指國(guó)家醫(yī)改和醫(yī)保政策的形勢(shì)，其重要性不言而喻。打算，是指結(jié)合自身的資源，對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行加減法則，無論是橫向的還是縱向的，都要進(jìn)行一番梳理。尤其是那些醫(yī)保店超過40%的企業(yè)，更要引起重視。

其次，統(tǒng)籌兼顧，尋求平衡。統(tǒng)籌好各門店間的關(guān)系及定位，哪些應(yīng)該是醫(yī)保店，哪些不是，對(duì)于醫(yī)保店和非醫(yī)保店如何配合等，都需考慮周全。同時(shí)還要兼顧每個(gè)門店的自身情況，尤其是對(duì)于那些戰(zhàn)略布點(diǎn)的門店，就要有所舍棄。在統(tǒng)籌兼顧的基礎(chǔ)上還要做好醫(yī)保店和非醫(yī)保店的平衡、戰(zhàn)略店和戰(zhàn)術(shù)店的平衡等等。

最后，精心構(gòu)架，力求突破。不可否認(rèn)，隨著經(jīng)營(yíng)意識(shí)的不斷提高，藥店之間的同質(zhì)化也越來越高，提高經(jīng)營(yíng)續(xù)航能力要求企業(yè)懂得精細(xì)化管理。在企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，還要進(jìn)行戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)術(shù)構(gòu)架——保留醫(yī)保定點(diǎn)資格的要怎么做？舍棄醫(yī)保定點(diǎn)資格的又該怎么做？對(duì)于保留醫(yī)保定點(diǎn)資格的門店來說，在做好外圍布局和戰(zhàn)術(shù)配合的同時(shí)，要做好醫(yī)保定點(diǎn)店商品線的差異性優(yōu)化和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從而使毛利率高于費(fèi)用率，不能讓其成為企業(yè)的包袱，業(yè)內(nèi)發(fā)展中醫(yī)館、藏藥館的同行能給我們很多啟示。其次是舍棄醫(yī)保定點(diǎn)資格的門店，這不是盲目的舍棄，而是經(jīng)過利益權(quán)衡后的舍棄。舍棄醫(yī)保定點(diǎn)資格后，我們既可以做優(yōu)（結(jié)構(gòu)深化），又可以做幼（進(jìn)行塑身，或走專業(yè)化路線，例如中醫(yī)堂店、糖尿病生活館等），還可以做油（多元化經(jīng)營(yíng)），稍帶再做個(gè)友（外部結(jié)盟，利用外部資源做出氛圍，做出“勢(shì)”）。