雖然已經(jīng)脫離了銷售代表的身份，但是我的身上早就打上了深深的銷售烙印，雖然經(jīng)歷了那么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，臉上也早已寫滿了歲月的滄桑，但是我的銷售熱情和夢(mèng)想仍在，就仿佛剛剛走出大學(xué)校門的那一刻，除了滿懷的激情一無(wú)所有，但卻對(duì)遙不可及的未來(lái)大聲地說(shuō)了句“我相信！”然后便背起一個(gè)破爛的公文包義無(wú)反顧地一頭扎進(jìn)了銷售的隊(duì)伍開始了一場(chǎng)長(zhǎng)征。對(duì)于擁有夢(mèng)想的年青人來(lái)說(shuō)，沒做過(guò)銷售絕對(duì)是人生的一種遺憾，種種經(jīng)歷不管是喜是悲，當(dāng)你再重新回憶那段歲月的時(shí)候，你會(huì)為自己的勇氣和堅(jiān)持叫好。 很多人都會(huì)跟我抱怨說(shuō)銷售人員的壓力好大，業(yè)績(jī)完不成天天被老板追著真不是人過(guò)的日子?？墒欠彩亲鲞^(guò)銷售的人，誰(shuí)沒被人罵過(guò)呢。沒被老板罵過(guò)，你肯定被客戶罵過(guò)，沒被客戶罵過(guò)，你也可能也會(huì)被公司的財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、人力資源部罵過(guò)，沒有被人罵過(guò)的銷售人員是可悲的銷售人員，即使你業(yè)績(jī)?cè)俸媚憧傆胁粔騼?yōu)秀不夠讓所有人都滿意的地方，不被人罵，要么你是領(lǐng)導(dǎo)要么你就是被人給忽視了。五一新店開業(yè)，我在賣場(chǎng)忙了一天，可是半夜九點(diǎn)多鐘接到老板的電話，詢問(wèn)當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)，然后就是一頓的批評(píng)，說(shuō)我這個(gè)沒做好那個(gè)沒準(zhǔn)備到位，反正一句話今天銷售不好就是你小子不用心沒努力，你得做出深刻的檢討。一口氣，大方的老板送了我兩個(gè)小時(shí)的電話問(wèn)候，能怎么辦呢？感謝老板，罵我是為了我好，是為了讓我快速的成長(zhǎng)，老板就是這么說(shuō)的。然后，咱們沒有理由去辯駁，也沒有必要去辯駁，用了三個(gè)月的時(shí)候完成了全年任務(wù)的1/3，這個(gè)時(shí)候就是我挺直腰板做人的時(shí)候了，大模大樣地走進(jìn)老板的辦公室和老板喝茶吹牛談加工資，談不成就拍屁股走人。原來(lái)做銷售的最大快樂(lè)就是被折磨被摧殘，然后在千錘百煉的過(guò)程中，有了那么一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)、一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，所以遇到壞老板也不抱怨，遇到好老板也不僥幸，最后自己能學(xué)到東西才是最重要的。 

天上不會(huì)掉餡餅，在千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋的過(guò)程中，你想從銷售隊(duì)伍中拔得頭籌可不是件容易的事，在痛苦折磨中成長(zhǎng)也不是件舒心的事，所以你得學(xué)會(huì)自己找樂(lè)。一直以為自己做銷售就是要完成銷售任務(wù)，然后看著荷包里錢鼓了起來(lái)，好像做銷售的目標(biāo)就是為了多賺點(diǎn)錢，直到一年以后我的想法被徹底地改變了。一個(gè)比我年紀(jì)還小的客戶找到我說(shuō)要經(jīng)營(yíng)公司的產(chǎn)品，首批投入他只有三十萬(wàn)，可是經(jīng)過(guò)一年的折騰，他發(fā)達(dá)了賺了一百多萬(wàn)，每次見到我都客客氣氣恭恭敬敬，因?yàn)樗f(shuō)，李總，是你給了我機(jī)會(huì)，是你教會(huì)我怎么管店、賣貨、賺錢，那感覺好像我是救世主一樣?？粗蛻粼谧约旱氖掷锊粩嗟匕l(fā)展壯大，茁壯成長(zhǎng)，那份開心快樂(lè)比數(shù)數(shù)手頭多了幾張紙幣有意思多了。然后我就在年度銷售大會(huì)上跟那些剛剛?cè)胄械匿N售人員說(shuō)，銷售最大的快樂(lè)不是賺錢，而是看著客戶賺錢，想想一個(gè)客戶在你手底下做大做強(qiáng)了，你多有成就感，所以人過(guò)留名雁過(guò)留聲，有一天你不再負(fù)責(zé)這些客戶的時(shí)候，這些客戶是否還會(huì)記得你，這就是衡量一個(gè)好銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。