昆明貝克諾頓公司總經理戴曉暢:只釣稀有的魚
核心提示: 在驕陽如火的整個7月,他于全國各地奔波近20天,每天來往奔波于各種項目商談和實地考察,誠所謂“人在商海、身不由己”。
在驕陽如火的整個7月,他于全國各地奔波近20天,每天來往奔波于各種項目商談和實地考察,誠所謂“人在商海、身不由己”。
7月的最后一天,記者在昆明鬧市一棟嶄新的寫字樓內見到了這位月度“勞模”——昆明貝克諾頓制藥有限公司(下簡稱KBN)總經理戴曉暢。高健的體格、小麥的膚色,他給我留下的第一印象非常健康,這與他酷愛的帆船、摩托艇、沖浪等運動有關。
他應該很享受在水上乘風破浪、自由開拓的感覺,而這似乎也在為他不斷前進著的人生軌跡做了很好的詮釋。從中學教師,到海歸博士,到名校教授,再到藥企掌舵人,身份標簽的變化記錄著他一次次的完美蛻變。
而今,他已到了知天命的年紀,多年商海的歷練,讓他成為國內為數不多有著高深學術科研造詣,同時又深諳醫(yī)藥行業(yè),能帶領企業(yè)一路順風順水快步發(fā)展的業(yè)界精英。那些跋山涉水的經歷,也更加豐富和堅定了他對于“普及全球醫(yī)藥成就”這一企業(yè)理想的了解和守護,并與他讓中國人吃上好藥、放心藥的個人理想完美融合。
顯然,要達到“普及全球醫(yī)藥成就”這個極具挑戰(zhàn)的世界級目標并非易事。他冀望KBN發(fā)揮自己既懂國際市場、又擅國內市場的雙重優(yōu)勢,在世界先進醫(yī)藥企業(yè)與中國市場之間擔當橋梁,進而將全球醫(yī)藥成就變成所有人的健康成就,為中國人分享全球性的醫(yī)療水準貢獻自己的力量。
10月26日,KBN將迎來20周年華誕。過去20年,尤其是在最近幾年,該公司取得的成績有目共睹。2005年,戴曉暢剛進入公司時,銷售規(guī)模只有1億元左右,去年已近5億元,短短6年時間翻了幾番。對于企業(yè)未來的發(fā)展,戴曉暢用了一個數字簡而概之——“每年保持20%左右的增長”。
未來的日子還很長遠,戴曉暢表示還將繼續(xù)一邊在KBN實業(yè)踐行,一邊在云南大學教書育人的“雙面人生”。在他看來,生活就像解方程,只要還覺得有趣,就還會這么一直解下去。
個性“漁夫”成長史
1983~2000年:執(zhí)教,求學
出國學習是為了回來
作為土生土長的昆明人,他深愛這片土地,除了去美國留學的8年,他的根始終深深地扎在這座四季如春的城市。
戴曉暢最初的職業(yè)是一名中學教師。那是1983年的事情了,當時剛從云南師范大學化學系畢業(yè)的他,開始了在云南大學附屬中學為期兩年的執(zhí)教。此后,他便帶著滿腔學習渴望,投入第二次學習旅程。正是這次出發(fā),讓他走上了一條科研的道路。
他在中科院上海生化研究所攻讀碩士研究生。期間,他與幾位同學研制出了繼生長素、脫落酸和乙烯等五大類植物激素之后發(fā)現的第六類植物激素“云大—120”,并成功說服當地政府將其產業(yè)化,“云大—120”至今仍是廣泛應用的植物生長調節(jié)劑。
這一成果建立了他深入科學研究領域的信心。為了更好地學習和深造,1991年,他毅然決定出國留學。值得一提的是,他選擇了享譽世界的頂級研究所——美國史克利浦斯研究中心。憑借出色的研究經歷和專業(yè)背景,他成為當年全球20個幸運兒之一。
生活的美妙之處就在于你永遠無法預知接下來將會發(fā)生什么。初抵太平洋彼岸時,躊躇滿志的戴曉暢也遇到了不少語言和學業(yè)上的困難。“出國前,我們受到的教育告訴我們,到國外的中國留學生都是最聰明、最努力、最好的。但事實并非如此,美國學生比你更聰明、更努力的大有人在。相比而言,我們只能算中等,甚至中等偏下。”帶著這種明顯的失落感,戴曉暢用好幾年的時間奮起直追,才逐漸找到并重新建立自信,獲得化學博士學位。
從史克利浦斯研究中心畢業(yè)后,戴曉暢轉至美國加州理工學院生物實驗室從事博士后研究,主要研究方向是利用體外進化技術研究開發(fā)可用于生物治療的核酸酶。憑借國內的積累和美國學到的新本領,他取得了另一個更為重要的研究成果:在世界上首先實現用核酸酶斷裂肽鍵,為以核酸酶為手段的新一代基因治療開辟了一個全新的領域。后來,他還以第一作者在《Science》上發(fā)表該成果。
在國外科研機構得到了充分的學習和鍛煉,取得一定的成績后,他決定回國。“出國是為了學習,學習是為了回來。”戴曉暢說:“隔著太平洋,感受國內的變化,就如同劉禹錫說的‘沉舟側畔千帆過’,對我來說,這還不夠,我希望回國親身參與這個過程。”
2000年:執(zhí)教,兼商
一個漁夫的偏好
2000年,戴曉暢收拾行囊回到故鄉(xiāng)昆明,在他曾經就讀的云南大學執(zhí)教。期間,他創(chuàng)辦了云南大學藥學院,擔任首任院長,并且在很短的時間內帶領團隊取得重大進步:獲得國家博士學位點。他無疑是熱愛教師這份可以改變他人內心甚至是一生軌跡的職業(yè),在科研領域和三尺講臺上的默默耕耘給了他巨大的精神滿足。
在云南大學期間,他被派往云南大學旗下上市公司云大科技擔任董事長,開始了他從科研跨界企業(yè)管理的生涯。事實上,云大科技原本就是以戴曉暢與幾位同學的研究成果“云大一120”產業(yè)化為主發(fā)展起來的上市公司,戴曉暢回國歸來出任公司董事長,可以說是順理成章。這樣的機遇也正是在美國這個市場經濟高度發(fā)達的環(huán)境中接受了8年熏陶的他所渴望得到的。“國內研究工作進程比較慢,許多時候都在等待驗證;而管理企業(yè)截然不同,你做的每一個決定,是對是錯都可以立刻得到檢驗。”
后來,云南大學決定從上市公司中撤出,戴曉暢替學校完成了這一使命,將學校所持有股份轉讓給其他機構,隨后卸任云大科技董事長職務。彼時,他已經歸國5年,在掌舵云大科技期間,已帶領云大科技介入醫(yī)藥領域,成功收購大連高新,投資沃森,將醫(yī)藥發(fā)展成云大科技的重要產業(yè)之一。對醫(yī)藥業(yè)經營不再陌生的他,此時已被另一雙眼睛緊緊盯住。
這雙眼睛正是在四處尋找總經理合適人選的合資藥企KBN。戴曉暢最終被成功說服,愿意自“降”一級,從一家上市公司董事長成為KBN的總經理,這一決定不是因為該公司給出了多么優(yōu)厚的待遇,而是在一定程度上出于他的個人“偏好”。
戴曉暢跟他的員工講過“一個漁夫的偏好”這件對他觸動極深的真人真事。“Barry Sharpless 是我讀博士時給我們上有機合成的老師之一,那時他還沒有獲得諾貝爾獎,但已經名滿天下。生長在河邊的Barry從小喜歡釣魚,但對于釣魚的成果,Barry有著和其他人完全不一樣的偏好。他把漁夫分為兩類;一類人以所釣的魚的多少來衡量自己的成果,另一類人以所釣的魚的重量論成敗。而Barry與他們都不一樣,他只喜歡釣那些稀有的魚!”
在他看來,KBN也是這樣一位特立獨行、追求品質的垂釣者,這一點深深吸引著他。而他,希望能將這種企業(yè)氣質發(fā)揮到極致。
2005年:調整
6年銷售規(guī)模增4億
KBN成立于1992年10月,是云南省第一家中外合資制藥企業(yè),合資外方是全球最大的非專利藥制藥公司以色列梯瓦公司。依托雄厚的國際背景,KBN在歷史上創(chuàng)造了許多個“第一”:云南省第一家、全國最早一批通過國家藥品GMP認證的企業(yè);中國最早引進和推廣口服青霉素阿莫西林的企業(yè),其“藍殼”阿莫西林是云南省屈指可數的具有全國品牌知名的西藥之一;中國最早普及骨質疏松治療概念的企業(yè);云南省最早在緬甸建立合資制藥廠的企業(yè)等等。
2004年,KBN的發(fā)展面臨重大挑戰(zhàn),公司前任總經理去世多時,繼任者遲遲沒有合適人選,在依靠阿莫西林單一品種連續(xù)成長10余年后,公司的發(fā)展出現瓶頸,經營出現重大危機。2004年,貝克諾頓阿莫西林的銷量下跌至4000多萬元,企業(yè)效益大幅下滑。戴曉暢的到來為這樣一家曾經輝煌、眼下卻徘徊于崩潰邊緣的合資藥企帶來了希望。
作為一名具有高端學術知識、研發(fā)經驗的學者,以及有著豐富經營管理閱歷的資深企業(yè)家,新官上任的戴曉暢對KBN的經營戰(zhàn)略、管理、品牌、市場銷售等策略進行重大調整,利用公司的國際合作基礎、市場網絡優(yōu)勢、質量管理優(yōu)勢,引進新產品、加強學術推廣、開拓渠道OTC市場、推行機構改革、實施品牌規(guī)劃,企業(yè)在短短兩年內產生了明顯改變,在全國醫(yī)藥行業(yè)普遍虧損的嚴峻形勢下,2005年、2006年持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,2007年第一季度銷售創(chuàng)15年新高。戴曉暢的經營管理才能得到了極好的發(fā)揮。
去年,KBN的銷售規(guī)模接近5億元,這是2005年戴曉暢剛進入公司時的近5倍,這一成果只花了短短6年時間。即便今年國內醫(yī)藥工業(yè)增速放緩,外部經濟環(huán)境也相對疲軟,戴曉暢對今年的銷售收入增長較為樂觀,預計仍將保持20%左右的增長,銷售規(guī)模將接近6億元。
2007年:品牌
找到可持續(xù)發(fā)展良方
商界有一條公開的秘密,企業(yè)致勝多與領導者個人魅力有緊密聯系。戴曉暢認為:“企業(yè)的領先有時只是藏而不露的榮譽,產品才最貼近百姓。”鑒于中國醫(yī)藥市場環(huán)境和國內醫(yī)藥研發(fā)現狀,戴曉暢2007年為KBN開出了“普及全球醫(yī)藥成就”的可持續(xù)發(fā)展良方。
“對于廣大患者和消費者而言,真正的醫(yī)藥成就,不僅是一種新藥被發(fā)明,而且是一種好藥被普及”。戴曉暢認為,“盡管每一年,學術研究的成果在不斷地刷新世界醫(yī)學、醫(yī)療領域的記錄,全球數以萬計的新藥被研制出來,然而真正能進入尋常百姓家的卻屈指可數。無論客觀形勢如何變化,KBN的心愿始終是利用自身優(yōu)勢,普及全球醫(yī)藥成就。”
“普及全球醫(yī)藥成就”就是通過不斷引進和代理國際知名品牌的藥品,將全球“優(yōu)質好藥”和“優(yōu)先解決方案”推介到中國市場,實現“全球一致的健康標準”的理想,讓更多中國醫(yī)患分享全球性的醫(yī)藥成就。這也正是KBN過去20年一直在做并且擅長的事情,借此樹立了公司在全國口服抗生素、骨質疏松和骨關節(jié)藥物治療領域的領先地位,以及在兒科領域的專業(yè)品牌知名度。
為了更好地“普及全球醫(yī)藥成就”,讓更多人分享到KBN努力的成果,戴曉暢聘請了專業(yè)公司進行品牌規(guī)劃,系統(tǒng)開展品牌建設工作,并于2007年推出“貝克醫(yī)生”服務品牌,以“貝克醫(yī)生”品牌為基礎,建立了面向消費大眾的服務平臺以及面向醫(yī)生的專業(yè)性互動平臺。
2012年:沖擊
欣賞“剩者為王”
他認為,真正有生命力的品牌必須要有“根”。對制藥企業(yè)來說,“根”就是優(yōu)質、有療效的產品。只有產品療效確切,且優(yōu)于競爭對手,“普及全球醫(yī)藥成就”的品牌愿望才有長久的生命力。
今年4月,“問題膠囊”事件給醫(yī)藥行業(yè)帶來巨大沖擊時,KBN的膠囊產品在幾次大檢查中都安然無恙。戴曉暢認為,這并不值得驕傲或宣傳,制藥企業(yè)就是要幫助患者恢復健康,做到這一點理所應當。為此,他們按照全球標準要求自己。“我們不僅接受中國的檢測,也接受外方的檢測,每年都要質量巡檢。”同時重視對上游廠家的遴選,為KBN提供膠囊的是國內優(yōu)秀的膠囊生產商之一蘇州膠囊,重視對上游合作伙伴的審計工作,確保源頭安全。
自招投標政策實施以來,低價競標成為主流,這讓不少產品優(yōu)質、成本相對較高的企業(yè)承受了不小的壓力。“低價招投標最終將使最好的企業(yè)遠離醫(yī)藥市場,形成劣幣驅逐良幣的怪現象,也可能帶來權力尋租。”戴曉暢表示:“好藥是整個醫(yī)療市場最根本的驅動力,政府應該要滿足這個需求。”他建議招投標政策還是應該回歸質量優(yōu)先的標準。
最近,戴曉暢正在為公司的20周年華誕而忙碌。“對于下一個20年,我希望企業(yè)能夠平穩(wěn)地經營下去,不要老想著去放衛(wèi)星,我比較欣賞‘剩者為王’這句話。如果你能持續(xù)做到行業(yè)的平均水平,你就應該是做得不錯的。只要有正確的方法,企業(yè)是可以持續(xù)成功的。”
不管時間過去多少年,人們對于夢想的追逐從不止息??v使流年遠去,那些始終堅守的夢想,仍在娓娓講述那些可愛的人、那些動人的事。
在戴曉暢看來,昆明貝克諾頓是一位特立獨行、追求品質的垂釣者,這一點深深吸引著他。而他,希望能將這種企業(yè)氣質發(fā)揮到極致。
[記者手記]
夢想的張力
■唐學良
7月30日,當3個月后我再次來到昆明時,飛機的降落地已經是剛投入使用1個月的新機場。就在20天前,戴曉暢從這里出發(fā),開始奔波全國各地的商務之旅。再過幾個小時,他也將和我一樣,第一次降落在這個嶄新的機場。
嶄新的事物容易讓人聯想到希望。作為云南省最早成立的中外合資企業(yè),他所帶領的KBN即將迎來20周歲生日,我想,他從新機場起飛時,心里面想得更多的應該是:如何讓KBN的擴產計劃如期實現?如何繼續(xù)打造一個同樣嶄新、競爭力更強的KBN?
為了這個希望,他馬不停蹄地在國內外奔波。上一次,我來昆明想要拜訪他的計劃也是因為他出差國外而泡湯。負責接送的司機告訴我:“這個月戴總在昆明呆了不到10天。”這讓我對這位即將見面的“月度勞模”更增添了幾分興趣。
每一個為夢想而不斷付出的人,都是值得尊敬的,企業(yè)同樣如此。這是一家追逐夢想的企業(yè),從其網站上可以略見一二。KBN的網站上寫著“每個人心中都有個小小的夢想”、“我要和博爾特比速度”、“我要和帕瓦羅蒂比高音”、“我要和林丹比扣殺”等等勵志之語。戴曉暢和他所帶領的企業(yè)為之奮斗的夢想就是“普及全球醫(yī)藥成就”。
每一個全身心為夢想堅持和付出的故事都是動人的,一如馬丁·路德金在上世紀的那一聲吶喊:“I have a dream.”而“堅持”這樣一種品質,對于戴曉暢來說并不陌生。多年的求學生涯,多年科研界的刻苦專研,早已經鍛煉了他跨過障礙直抵夢想彼岸的勇氣和智慧。
對于做事和經營企業(yè),他更追求一種穩(wěn)健的狀態(tài),用他自己的話說就是“不亂放衛(wèi)星”。這一如他的談吐,樸實無華,但是言談之間所散發(fā)出的那股儒雅氣息,卻總讓人為之深深吸引。
對于“何時將以何種方式退出醫(yī)藥這個江湖”的提問,他表示,那得等到他認為做這件事已經無趣時才會退出。而眼下,他所要做的就是,合理分配自己有限的精力,做好有限的事情足矣。
責任編輯:醫(yī)藥零距離
-
醫(yī)院新規(guī):查醫(yī)藥代表 掛鉤產品
大醫(yī)院嚴查醫(yī)械代表再升級!私下接觸醫(yī)務人員,直接停止采購公司代理產品。...
-
編外人員被收保證金?醫(yī)院取消編制大勢所趨
看到一家縣級醫(yī)院向編外人員收取5000元工作保證金,限時不交清者,醫(yī)院不再使用,老徐認為:編制制度或早已不適應醫(yī)院發(fā)展需要了。...
-
三甲醫(yī)院:8個藥詢價 要求至少穩(wěn)定供貨半年
三甲醫(yī)院:供貨不穩(wěn)定,踢出一年。...
-
5省497名執(zhí)業(yè)藥師掛證被查實
今年“3?15”后,執(zhí)業(yè)藥師“掛證”問題引起全社會關注,按照國家藥監(jiān)局要求,自2019年5月1日起,各省級局組織對行政區(qū)域內的藥品零售企業(yè)開展監(jiān)督檢查。...
-
又一大藥陷入致癌風波 多家外企全球召回產品!
一些雷尼替丁藥物又被查實含有NDMA雜質,目前山德士、葛蘭素史克、印度瑞迪博士藥廠均已停止雷尼替丁的供應并召回!...
-
大洗牌!國務院檢查組,進入醫(yī)療器械企業(yè)了
國家嚴懲在醫(yī)療器械購買、銷售、納稅...等多個環(huán)節(jié)的違規(guī)情況。...
-
4+7全國擴圍,中標結果流出
大跌眼鏡!4+7全國擴圍結果出爐,有外企低價入圍,部分原中選藥企落標,多個品種再次刷新底價!...
-
國務院發(fā)文:醫(yī)械行業(yè),篩選重點企業(yè)監(jiān)管
當監(jiān)管方式越來越科學,不合規(guī)或打擦邊球的械企面臨的壓力就越來越大。...
-
報告顯示:多數醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表
報告顯示,醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表,醫(yī)藥代表的必要性在降低。...
-
750家醫(yī)藥企業(yè),最新離職率公布
2019年1月到6月的市場薪酬數據白名單公布,其中醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)增長和薪酬增長都維持穩(wěn)定的高位;此外,報告采集了750家醫(yī)藥公司的數據,醫(yī)藥人的平均離職率僅為5.91%,為所有行業(yè)中最低的。...
-
63個藥,底價曝光(附名單)
(9月6日),山東省藥品集中采購網發(fā)布《關于山東省藥品集中采購擬備案采購產品最低外省及擬掛網價格公示的通知》(以下簡稱《通知》)。...
-
醫(yī)藥業(yè)平均月薪公布 仍是最好的就業(yè)去向之一
據東方財富Choice數據,醫(yī)藥行業(yè)平均月薪為1.03萬,同比漲幅較大,為11.75%,僅次于公用事業(yè)等行業(yè),排名第六名。...