人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

中秋招安軟硬兼施

2012-09-27 09:56 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者:秦禾 點(diǎn)擊:

核心提示: 宋江最近連跑了幾個(gè)大代理商,僅沙洲市就花了1周時(shí)間。宋江有心讓手下談,可幾個(gè)地區(qū)的反饋結(jié)果說明:沒有老板許諾,談成的幾率還不如沙洲市。正在躊躇之際,辦公室來電稱幾個(gè)報(bào)告急需批復(fù),其中一份報(bào)告是銷售公司中秋節(jié)走訪客戶的費(fèi)用申請(qǐng),上面羅列了上百個(gè)客戶。

  宋江最近連跑了幾個(gè)大代理商,僅沙洲市就花了1周時(shí)間。宋江有心讓手下談,可幾個(gè)地區(qū)的反饋結(jié)果說明:沒有老板許諾,談成的幾率還不如沙洲市。正在躊躇之際,辦公室來電稱幾個(gè)報(bào)告急需批復(fù),其中一份報(bào)告是銷售公司中秋節(jié)走訪客戶的費(fèi)用申請(qǐng),上面羅列了上百個(gè)客戶。宋江靈光一閃:“既然逐個(gè)說服走訪如此費(fèi)勁,何不趁中秋走訪之際來個(gè)團(tuán)拜?”

為了進(jìn)一步解決代理招安的進(jìn)度問題,他召開小范圍會(huì)議,重點(diǎn)研究對(duì)策。會(huì)上出現(xiàn)了兩派,斗爭派主張“愛簽不簽,不簽就解除合同”;拉攏派主張“以大局為重,要做適當(dāng)?shù)淖尣?,以保城池不?rdquo;。雙方爭得不可開交。宋江大手一拍說:“不要爭了,斗爭也好,拉攏也罷,目的都是一樣。采取何種方法要看具體情況,有的得拉攏,有的就得斗爭,有的得拉攏斗爭相結(jié)合。這樣吧,拉攏的方式和底限就是給時(shí)遷的政策,首先要盡力爭取拉攏,曉之以理,動(dòng)之以情。萬不得已,才用斗爭。斗爭就要抓緊找替代客戶,以免后繼無人而被動(dòng)。大家分頭準(zhǔn)備。”

還沒等各地區(qū)摸完底,總部的第二份通知又來了:今年的中秋節(jié)走訪改為“團(tuán)拜會(huì)”,要求各地區(qū)把重點(diǎn)客戶分門別類安排,先按銷售量排了順序,再分為A、B、C類。A類為已簽協(xié)議的,B為正在考慮的,C為搖擺不定的。在會(huì)前報(bào)到辦公室。

中秋節(jié)前一周,Y藥企的客戶陸續(xù)收到了參會(huì)請(qǐng)柬,定于中秋節(jié)前3天“仲秋賞月,共話友情”。會(huì)議的重頭戲是宋江的演講,動(dòng)員大家認(rèn)清形勢,放下包袱,盡快加入Y藥企這個(gè)大家庭,“公司將給予更大支持,在座的也將得到更大的實(shí)惠。”話鋒一轉(zhuǎn),宋江又道:“當(dāng)然這是自愿的。個(gè)別不認(rèn)同的客戶,迫于國家政策,我們就沒辦法繼續(xù)合作了。”看到火候快到了,宋江請(qǐng)出了剛剛簽完協(xié)議的時(shí)遷現(xiàn)身說法,大講加入Y藥企的好處。這時(shí),客戶都面面相覷、心有所動(dòng)。最后,宋江使出了“殺手锏”,朗聲宣布:“今天簽約加盟,將得到全年銷售額1個(gè)點(diǎn)的返利。”臺(tái)下再也hold不住了,紛紛表示愿意加盟,共同發(fā)展,共襄大業(yè)??吹竭@一場面,宋江如釋重負(fù),不停地向大家揮手,真有點(diǎn)一統(tǒng)四海、雄霸天下的味道,雖然他知道這種“招安”而成的隊(duì)伍各懷心事,無疑是一盤散沙,但至少這種感覺還不錯(cuò)。 

Tags:藥企

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved