第三終端 “淘金”要有個性
核心提示： 渠道不暢和流通成本過高是制約藥企“淘金”第三終端的兩大重要因素。農(nóng)村醫(yī)療機構(gòu)往往以利潤為導向，誰便宜就進誰的貨，不具備鑒定藥品真?zhèn)蔚哪芰ΓM者對藥品質(zhì)量的識別能力也比較差。
渠道不暢和流通成本過高是制約藥企“淘金”第三終端的兩大重要因素。農(nóng)村醫(yī)療機構(gòu)往往以利潤為導向，誰便宜就進誰的貨，不具備鑒定藥品真?zhèn)蔚哪芰?，消費者對藥品質(zhì)量的識別能力也比較差。第三終端市場各異，每個企業(yè)的產(chǎn)品資源也不盡相同，因此企業(yè)必須結(jié)合自身特性研究制定營銷方案，依托臨終端的商業(yè)渠道力量，屏蔽干擾，讓診所、衛(wèi)生院、藥店等不得不選；根據(jù)目標終端的進貨渠道，制定靶向式營銷政策，擠壓競品份額，讓目標配送商業(yè)更樂意、更勤快、更贏利地銷售產(chǎn)品。
廣告投入可以選擇在當?shù)孛襟w制作專題片，有些地方媒體的廣告價格非常便宜，甚至百十元就可以買到幾分鐘的播放時間，并且農(nóng)村外出打工人員已經(jīng)成為農(nóng)村信息渠道的重要來源，因此在節(jié)假日農(nóng)民工返鄉(xiāng)前對其進行教育，讓其攜帶宣傳手冊和贈品回鄉(xiāng)，可對藥品的品牌傳播產(chǎn)生意想不到的效果。
責任編輯：醫(yī)藥零距離
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