人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 醫(yī)藥招商

招商會(huì)策劃——前期籌備(2)

2012-09-28 09:21 來源:中國營銷傳播網(wǎng) 作者:何俊鋒 點(diǎn)擊:

核心提示:成功的招商會(huì)策劃是集體公關(guān),宣傳,造勢(shì)為一體的綜合學(xué)科,細(xì)節(jié)決定成敗,招商會(huì)前期有時(shí)可能只是打電話邀約客戶時(shí)一句不經(jīng)意的話就可能造成參會(huì)人數(shù)減少一半,所以成功的招商會(huì)策劃是每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣的。為此招商會(huì)策劃的前期籌備就顯得尤其重要的,好的開始是成功的關(guān)鍵。

三、招商會(huì)策劃——前期籌備 

招商會(huì)策劃電話邀約前期培訓(xùn) 

1 、電話邀約客戶是個(gè)講究技巧的活,不能打無準(zhǔn)備的仗。一般我們前期會(huì)對(duì)接聽人員做個(gè)專業(yè)的培訓(xùn),如如何開場(chǎng),如何介紹此次招商會(huì),如何拉高招商會(huì)的高度調(diào)客戶的味口,客戶抗拒點(diǎn)解答等等。 

2、招商會(huì)策劃接聽電話的技巧: 

有幾部電話打過來,招商電話接聽第一責(zé)任人是商務(wù)拓展部或者相同于整個(gè)職能的部門。內(nèi)線再轉(zhuǎn)到分管市場(chǎng)副總和常務(wù)副總處。每一個(gè)接聽招商電話得人必需正式填寫招商電話接聽表,詳細(xì)填寫各個(gè)項(xiàng)目,由商務(wù)拓展部每天匯總一次。區(qū)域招商會(huì)也必需安排專人負(fù)責(zé)接聽招商電話) 

某某某公司!或者“好, 

3、招商會(huì)策劃前臺(tái)接聽電話的規(guī)范語言是好。這里是某某公司。 

就直接轉(zhuǎn)到商務(wù)部,對(duì)方如果詢問招商信息。如果幾個(gè)內(nèi)線沒有人接聽,行政助理要詢問對(duì)方:好,現(xiàn)在不在能否留下你聯(lián)系方式,等他回來后我轉(zhuǎn)達(dá)給他讓他直接打電話給您”等等,千萬不可說他不在或者沒有人接聽就掛斷。首先是聆聽, 

4、招商會(huì)策劃接聽電話要言出必踐 

一旦答應(yīng)經(jīng)銷商或者咨詢者的事情。即使是沒有結(jié)果,也要通知一聲。比如說:下午查完后馬上給你回話,后來下午一忙就忘了過來兩天再想起來打電話過去,對(duì)方說不想做了。一個(gè)小小的失誤就有可能造成很大的損失,因?yàn)閷?duì)方會(huì)想你連這點(diǎn)的許諾都做不到何況復(fù)雜的營銷服務(wù)許諾呢。一定要留有余地, 

5、招商會(huì)策劃接聽電話時(shí)要詳細(xì)記錄客戶的信息 

所在鄉(xiāng)村。職業(yè)或從事行業(yè),有無醫(yī)藥保健品操作經(jīng)驗(yàn),信息來源,有無時(shí)間參與招商會(huì),否需要寄資料,聯(lián)系電話(如有的客戶不愿留電話可說明電話是快件公司為了確認(rèn)詳細(xì)地址用,不否則快件公司不受理)一定要不卑不亢, 

6、招商會(huì)策劃逾越自己范圍的事件不要輕易作出許諾。 

以便讓上級(jí)有回旋余地,但是自己職權(quán)范圍以內(nèi)的事情要大膽拍板,防止給對(duì)方以羅嗦的印象。打款的階段等等。 

7、招商會(huì)策劃接聽招商電話時(shí)。聽清楚對(duì)方要問什么,關(guān)心什么 

再能對(duì)癥解答,不要搶話,語言要言簡意賅,突出重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。公司的產(chǎn)品遴選,區(qū)縣級(jí)招商的區(qū)域壟斷維護(hù),比較豐厚的價(jià)差,文化營銷和體驗(yàn)營銷,駐店?duì)I養(yǎng)師的咨詢。這幾個(gè)方面一定要了解清楚和解釋清楚。 

7如果遇到語言比較激烈或者偏激的詢問者。首先不要頂撞,最多說你考慮考慮,電話里只能談個(gè)框架,要不用傳真或者電子郵件的方式進(jìn)行交流等等。一定要按時(shí)答復(fù), 

8、招商會(huì)策劃接聽電話時(shí)公司的談判機(jī)密不能泄漏。比如說別的經(jīng)銷商成交的金額。 

應(yīng)該盡自己所能來解答,接聽交代的事情不推委。解釋不清楚的就記下來,等得到準(zhǔn)確答復(fù)后在回答給經(jīng)銷商。 

四、招商會(huì)策劃——前期籌備 

資料的傳真與郵寄發(fā)放 

如有嘉賓需發(fā)請(qǐng)柬。 

1資料發(fā)放的種類:邀請(qǐng)函、招商書、招商政策、產(chǎn)品彩頁。 

2資料發(fā)放的方式:特快專遞、快件、掛號(hào)、傳真、電郵。 

3資料發(fā)放的注意事項(xiàng): 

A邀請(qǐng)函的內(nèi)容與設(shè)計(jì)可先與總部溝通; 

不能出現(xiàn)錯(cuò)頁、漏頁、翻頁等現(xiàn)象; 

B各種資料的復(fù)印裝訂要注意。 

嚴(yán)禁出現(xiàn)張冠李戴; 

C信封的填寫與內(nèi)容一致。 

請(qǐng)柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫; 

D如有必要附請(qǐng)柬的貴賓。 

以備聯(lián)系。E每套資料都應(yīng)附有商務(wù)拓展部的名片。 

五、招商會(huì)策劃——前期籌備 

來賓確認(rèn)及接站確認(rèn) 

確認(rèn)方式分幾種情況: 

 1為了方便來賓確認(rèn)。電郵確認(rèn),信函確認(rèn),電話口頭確認(rèn)。需接站的來賓應(yīng)提供移動(dòng)通訊方式,以備急用。 

對(duì)其前來的意向一定要有個(gè)大概的認(rèn)識(shí), 

2無論是推薦還是通過其它信息來的客戶。省代理、市代理、區(qū)縣級(jí)還是兼職拓展者,只有明確后才方便我方進(jìn)行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來源一項(xiàng)一定要詢問清楚,防止出現(xiàn)拓展獎(jiǎng)勵(lì)糾紛。 

確定中途方式/達(dá)時(shí)間/否安排接站, 

3來賓動(dòng)身前再進(jìn)行一次電話溝通。并再次強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)地址及乘車路線。 

4接站人員憑接站名單確認(rèn)接站人員并統(tǒng)一制作接站牌。牌上寫有明顯的識(shí)別文字如:某某某公司招商會(huì)接站處。有些航班或車次經(jīng)常出現(xiàn)晚點(diǎn),所以最好安排站內(nèi)接站人員長時(shí)間等候;詳細(xì)游覽接站組工作職責(zé)。 

中國品牌招商策劃第一機(jī)構(gòu)和眾營銷策劃認(rèn)為招商會(huì)策劃——前期籌備十分重要,首先得保障參加招商會(huì)的人數(shù),而招商會(huì)策劃——前期籌備就是解決客戶的來源問題,望企業(yè)慎重對(duì)待。

 

上一頁 1 2 下一頁 單頁閱讀

Tags:招商會(huì) 策劃

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved