藥品零售業(yè)的“后天”會很美好
核心提示:零售業(yè)正邁向新階段,需要一群領(lǐng)航者為行業(yè)指明方向?!兜谝凰幍辍吠瞥觥邦I(lǐng)秀”系列專題,邀約2012中國藥品零售企業(yè)領(lǐng)軍人物來分享他們的智慧,為大家呈現(xiàn)他們對行業(yè)未來的預(yù)判。
編前語:零售業(yè)正邁向新階段,需要一群領(lǐng)航者為行業(yè)指明方向?!兜谝?a href="http://www.maybeheaven.com" target="_blank">藥店》推出“領(lǐng)秀”系列專題,邀約2012中國藥品零售企業(yè)領(lǐng)軍人物來分享他們的智慧,為大家呈現(xiàn)他們對行業(yè)未來的預(yù)判。
用馬云的一句話來說:“今天很殘酷,明天很殘酷,后天會很美好,但絕大多數(shù)人死在明天晚上。”對藥品零售企業(yè)而言,當前最大的挑戰(zhàn),是如何堅持看到后天的曙光。
兼并重組是主旋律
藥品零售業(yè)集中度提高,是目前行業(yè)的大趨勢,但這有賴于政策的放寬與融資渠道的拓展。過去,地方上的政策對連鎖藥店的擴張有不少限制,例如新開藥店的距離限制、申報醫(yī)保店資質(zhì)的門檻等,都不利于零售業(yè)集中度的提高。但自去年商務(wù)部出臺藥品流通“十二五”規(guī)劃后,我們發(fā)現(xiàn)各地相關(guān)管理政策趨向市場化的步伐加快,這對連鎖的快速發(fā)展是利好的,零售企業(yè)家也需調(diào)整心態(tài),積極進取。
同時,如今的零售業(yè)也亟需向外拓寬融資渠道?,F(xiàn)在不少同行,包括百強連鎖都希望快速擴張,擴大企業(yè)規(guī)模,但擴張需要成本投入,僅憑連鎖企業(yè)自身的盈利,難以滿足巨大的資本需求,而業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的融資渠道還比較窄。盡管如此,近幾年大家仍然積極通過上市融資、私募資金、境外融資等各種方式籌集資金。從長遠來看,我們應(yīng)站在行業(yè)的高度,主動呼吁國家或者有條件的地方政府,給連鎖藥店出臺優(yōu)惠的融資政策,為連鎖解決資本瓶頸提供具體有效的支持措施。
還要強調(diào)的是,行業(yè)應(yīng)營造一種樂于股權(quán)合作的氛圍??梢灶A(yù)測,兼并重組必然是未來的主旋律。以前那種“寧為雞頭不為鳳尾”的觀念需要改變。同時,大家不能把企業(yè)的整合單純片面地理解為大企業(yè)對小企業(yè)的吞并。從另一個角度來看,企業(yè)的股權(quán)合作,實質(zhì)也是企業(yè)發(fā)展的另一種延續(xù)。
警惕泡沫式繁榮
從大環(huán)境來看,盡管各地市場情況不一,但在與同行交流時了解到,藥店的銷售同比增幅基本維持在10%左右,而且大家對利潤增長總體感覺還不錯,這說明零售業(yè)還處于繁榮階段。
然而需要注意的是,這個繁榮的背后存在不可忽略的泡沫。
一方面,藥品零售終端經(jīng)營尚未達到完全規(guī)范,一些不規(guī)范的藥店通過偷稅、漏稅等方式獲取利潤,而經(jīng)營規(guī)范的連鎖則需要承擔不小的稅收壓力;另一方面,藥店的高毛利模式面臨越來越多的挑戰(zhàn)??梢耘袛啵呙J皆谒幤妨闶蹣I(yè)不會再有太大的生存空間,藥店未來需要在高毛利與低毛利兩個極端里探索合適的毛利空間。
老百姓大藥房謝子龍董事長曾提過一個數(shù)據(jù),在美國平均一家藥店服務(wù)5000人,而在中國平均一家藥店只能服務(wù)3000人,這反映了藥店的專業(yè)服務(wù)水平還有很大的增長空間。顯然,零售業(yè)的繁榮不應(yīng)由不規(guī)范的灰色收入與片面的高毛利模式支撐,藥店應(yīng)通過提高專業(yè)服務(wù)來贏得行業(yè)的繁榮。
工商合力提升附加值
當然,行業(yè)的繁榮發(fā)展,還需要工商共同合力。規(guī)范經(jīng)營的企業(yè)純利潤偏低,是目前行業(yè)的現(xiàn)狀。而如果按照目前各項成本支出的合理水平,例如員工薪酬支付按合理標準來算,零售企業(yè)的平均毛利率要達到30%以上。因此,不少零售企業(yè)都是通過30%~40%的高毛利商品,來支撐企業(yè)的生存與發(fā)展。
但這種模式也折射出行業(yè)附加值不高的問題。如何為消費者提供更高的附加值,是接下來工商深化合作的重要問題。近年來,工商合作越來越火,其中一個因素是新醫(yī)改后醫(yī)院采取招標采購方式,品牌藥品在醫(yī)院渠道面臨巨大挑戰(zhàn),需要加強與零售終端的合作。這也為工商深化合作提供了契機。
高毛利時代已經(jīng)過去,未來工商應(yīng)攜手探索合理毛利的合作方式,共同思考如何為消費者創(chuàng)造和提供更多附加值。如今,已經(jīng)有不少先知先覺的品牌藥企與連鎖藥店往這個方向努力,相信他們能看到后天美麗的曙光。
責任編輯:醫(yī)藥零距離
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