9月15日，主題為“問道百億級藥企”的2012中國醫(yī)藥企業(yè)家年會在天津天士力集團舉行。麥肯錫全球董事合伙人王錦發(fā)表了演講。

以下是演講實錄：

各位領(lǐng)導，各位來賓下午好！今天非常高興有這樣一個機會可以和咱們中國一批最先進、最優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)一起來交流和探討這么一個話題。中國藥企的冠軍之路，這一條路上當然對今天全球醫(yī)藥市場能夠稱得上世界冠軍級別的企業(yè)非常尊敬。但是同時呢我們也很興奮的看到我們中國醫(yī)藥企業(yè)其實面臨著很多得天獨厚的歷史機遇。我們當然是充滿激情，可是很理性的看待從今天通往世界冠軍之路上種種途徑，和我們應(yīng)該采取和把握什么樣的節(jié)奏。

我們很關(guān)注今天奔跑的速度，也就是今天企業(yè)公司的業(yè)績，但是我們也一樣關(guān)注能夠保證我們跑得更久，跑得更遠，叫做公司健康度這么一個指標。我想如果說到今天全球醫(yī)藥市場里面所謂的成功的企業(yè)，其實可能今天在座每一位企業(yè)家心目中都有一個自己的名單，但是從各種各樣的衡量標準，有不同的類型，我們今天來看今天只要市場能夠稱得上世界冠軍，大致三種類型。

第一種叫做創(chuàng)新領(lǐng)軍者，也是平時最熟悉全球十大醫(yī)藥公司，從產(chǎn)品組合來看，他們擁有最廣泛、最強勁的原研藥產(chǎn)品專利的公司，這些公司大多數(shù)有五十年，甚至上百年歷史，而且今年在全球規(guī)模，全球領(lǐng)導地位得益于過去五十年，三十年發(fā)生多次的全球范圍內(nèi)的并購行為。

第二類叫做仿制藥巨人，雖然這一類醫(yī)藥在中國業(yè)務(wù)規(guī)模比較小，起步比較晚。這些公司如果從金額來看，和第一那個公司還是有很大的差距，可是如果從量來看，他們的生產(chǎn)規(guī)模，他們銷售規(guī)模其實比第一類最熟悉的創(chuàng)新領(lǐng)軍者還要大很多。這些公司今年發(fā)展更多得益于全球醫(yī)藥市場里面仿制藥相對于原研藥市場份額不斷提升。

最后一類公司我們叫做生物醫(yī)藥新貴，所謂的新貴顧名思義，也就是它們相對來說年齡比較小，歷史比較短，大多數(shù)從成立到現(xiàn)在只有二三十年的歷史，但是他們的騰飛取決于在全球特別是美國市場，二十世紀，九十年代整個生物科技一個跨越式的發(fā)展。提到每一類的企業(yè)，甚至談到每一個冠軍型的企業(yè)，他們其實在不斷的創(chuàng)造和更新自己的世界紀錄。比如拿規(guī)模來看，世界紀錄保持到現(xiàn)在的還是輝瑞公司，2011年全球銷售額達到4221億人民幣，這個數(shù)字剛好和今天中國處方藥市場規(guī)模相當，今天中國四千家國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)包括跨國公司在2011年銷售規(guī)模等于輝瑞公司一年在全球銷售規(guī)模。像TEVN這樣的公司，看發(fā)展最快的十年是在上世紀九十年代的時候，它的整體股東回報率達到64%以上。在這些企業(yè)背后五十年，三十年有什么故事呢？如果拿輝瑞公司舉例，有一本很有名的英文著作叫《輝瑞傳奇》，記錄了1849年以一個很小化工廠起家，重心轉(zhuǎn)移到抗生素生產(chǎn)，特別是在二戰(zhàn)期間，通過大規(guī)模青霉素生產(chǎn)成為一個大贏家。TEVN是1901年一百多年前在中東地區(qū)成立的一個在駱駝和毛驢背上運輸藥品的這樣一個性質(zhì)的公司，但是它今天成為全球規(guī)模最大的最成功的仿制藥的領(lǐng)先企業(yè)，雖然規(guī)模只有輝瑞公司三分之一，但是它的量已經(jīng)達到了通過全世界74個生產(chǎn)制劑一年可以生產(chǎn)出710億粒藥片和膠囊，可以保證歐洲三個很大的市場，法國英國、德國、每一個公民每一天可以吃到它的藥。安進通過大力鼓勵研發(fā)，在二十多年間成為全球創(chuàng)新生物藥的佼佼者，而且今天在世界上還是一個保持著最充足，最強勁以生物要為主的產(chǎn)品后續(xù)管道的公司。

剛才談到每個界冠軍背后談到發(fā)展當中一些獨特的歷史背景，再看中國醫(yī)藥企業(yè)的時候，我們特別想談一談，今天我們面臨的得天獨厚的歷史時代背景是什么？第一中國國內(nèi)醫(yī)藥市場巨大的流量，如果相信中國市場在今后幾年可以變成全球第二大市場，從規(guī)模來看，如果我們能夠在全球第二大市場取得一個很大的市場份額，本身就已經(jīng)往成為一個世界冠軍邁了很大的一步。第二個政府對于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)升級的鼎立支持。第三個我們看到一個日益成熟的人才庫，不管從國內(nèi)人才培養(yǎng)，還是國外人才引進，推動建設(shè)成為創(chuàng)新體系的一個中堅力量。最后一個大的國際背景，我們認為對中國醫(yī)藥企業(yè)來講也是有一個獨特的利好消息，在全球主要醫(yī)藥市場當中仿制藥比例還再繼續(xù)上升，這個對于我們大多數(shù)以仿制藥生產(chǎn)為主的國內(nèi)企業(yè)來講的話，將來肯定是一個很好的機會。

今天上午有很多的專家學者我們在談中國宏觀經(jīng)濟，我們想換一個不太一樣的角度，一般都是往前看，往前看一年，五年十年，中國的經(jīng)濟，全球的經(jīng)濟怎么發(fā)展，這是一個有點不太一樣的角度，這是一個英國很著名的經(jīng)濟歷史學家他的一個看法，他看五十年，一百年，和兩千年，回到公元0年，中國在全球GDP當中比重大概26%左右，這個比例到1820年，中國GDP占全球比重達到最高峰，32%。到今天隨著中國經(jīng)濟高速發(fā)展大概是10%左右，看到中國經(jīng)濟再往前走還有很大的發(fā)展和上升的空間。

我們看一百年，過去的五十年和今后的五十年的結(jié)構(gòu)，再往上嬰兒，再往下是老齡人口的年齡段。雖然老齡化本身不是經(jīng)常談的現(xiàn)象，但是每次看到這樣一個圖象的時候，還是覺得非常驚人，當然老齡化帶來很多社會經(jīng)濟問題，可是對于醫(yī)藥行業(yè)本身，老齡化確實創(chuàng)造了很多的市場，對于醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療產(chǎn)品的需求。

中國政府對于生物醫(yī)藥研發(fā)提供了有利支持，我們經(jīng)常談中國新藥創(chuàng)制專項基金，對行業(yè)的影響意義，現(xiàn)在把它作為一個比較。一個是跟今天中國的醫(yī)藥企業(yè)，包括國內(nèi)企業(yè)，也包括跨國企業(yè)他們在中國發(fā)生的研發(fā)投入，估算大概2010年大概有140億人民幣，而這么看來的話，國家現(xiàn)在新的重大專項創(chuàng)制基金大概80億規(guī)模就顯得非常的重要。如果把80億資金和其他一些國家，像新加坡和以色列，他們也是對醫(yī)藥很關(guān)注的國家，中國也是有很明顯的優(yōu)勢。

第三個剛才我們提到人才，在人才的質(zhì)量，人才的產(chǎn)出和人才在國際學術(shù)上的地位這是我們非常關(guān)注的指標。我們看到這個數(shù)字是說在美國事實上所有的國家，在全球最頂尖的生物科學相關(guān)的雜志，比如說《科學》、《自然》，《細胞》雜志發(fā)表的比例，這是一個相對數(shù)?？粗袊谶^去十年當中，這個比例翻了將近六倍，日本持平，韓國印度只有兩倍左右的提升。從一個側(cè)面印證了過去十年人才培養(yǎng)和人才引進的成果。

第四個就是回到我們現(xiàn)在一個很獨特的國際市場的具體的背景，是仿制藥在全球藥品市場當中繼續(xù)看好的前景。因為現(xiàn)在很多國家政府也好，支付方也好，的確面臨很大的，甚至越來越大在藥品支出，醫(yī)療支出方面的壓力，所以他們也采取了各種各樣的政策手段，尤其是強制性的。比如強制性仿制藥替換，有些經(jīng)濟手段鼓勵病人，或者醫(yī)生，或者醫(yī)院來使用更多的仿制藥。如果反映到市場表現(xiàn)來看，我們也的確看到過去五年時間當中，全球主要的醫(yī)藥市場仿制藥相對于原研藥的比例是有很大的上升。比如美國在2005年仿制藥如果以金額來看，只占全國醫(yī)藥市場10%，但是這個比例到了五年之后，2010年就變成了17%。同樣德國這個比例在五年當中也翻番，整個仿制藥市場蓬勃發(fā)展，我們覺得的確很有利于中國以仿制藥生產(chǎn)和銷售為主的一個企業(yè)的類型。

當然我們談冠軍，我們談夢想，我們談這些積極的時代背景的同時，我們并不是說要盲目樂觀，我們還是要看到各種各樣嚴峻的挑戰(zhàn)，這里面一和二是全球的挑戰(zhàn)，三和四是國內(nèi)市場的挑戰(zhàn)。這里面有一些是在創(chuàng)新方面的挑戰(zhàn)，有一些是在仿制藥公司產(chǎn)業(yè)升級和公司整合方面的挑戰(zhàn)。

比如說第一個挑戰(zhàn)，這是在國際全球范圍內(nèi)我們看到的在創(chuàng)新方面一個很嚴峻的挑戰(zhàn)。全球前十大藥企，其實也是我們前面稱贊尊敬的那些世界冠軍，他們在過去二十年當中研發(fā)在整個公司銷售收入的比例其實是在不斷的提高。從大概20年前10%左右，現(xiàn)在提高到今天17%以上，可是同時我們看到的一個很明顯的下降趨勢，是他們研發(fā)投入的經(jīng)濟回報率在下降。我們看到這樣一個全球范圍內(nèi)研發(fā)生產(chǎn)力的危機，這些企業(yè)，這些公司當然也看到，所以他們在探討研發(fā)方面新的模式和新的渠道?？墒乾F(xiàn)在判斷這些模式是不是真的行之有效？是不是成功？是不是值得我們借鑒，可能還為時過早。