從定價入手化解影響
核心提示: 中藥養(yǎng)生館是時下部分藥店的新業(yè)態(tài)發(fā)展方向,尤其是對于有中藥特色的藥店來說,這種專業(yè)業(yè)態(tài)與藥店定位尤為契合。
中藥養(yǎng)生館是時下部分藥店的新業(yè)態(tài)發(fā)展方向,尤其是對于有中藥特色的藥店來說,這種專業(yè)業(yè)態(tài)與藥店定位尤為契合。
經(jīng)營中藥養(yǎng)生館,其中不可避免的就是中藥產(chǎn)品的經(jīng)營,我們知道,中藥飲片和定形裝(盒裝、袋裝)藥食同源類中藥產(chǎn)品,由于原藥材供應(yīng)受到產(chǎn)地氣候雨水多少條件的影響,尤其是受到干旱和洪澇的影響較大,此外中藥供應(yīng)還會受到供求信息不對稱引起的種植量大小波動的影響,加上部分藥材有個體商販炒作的影響,價格漲跌將成為常態(tài)。因此藥店經(jīng)營中藥,就得面臨中藥價格隨行就市的波動。
以高價位應(yīng)對頻繁漲價
中藥材類似于農(nóng)副產(chǎn)品,從總體趨勢和長遠(yuǎn)來看,價格是看漲的,因此可以在提供道地藥材方面下點功夫,一直傳播自己的高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,堅持中藥高價格。一開始就堅持高價,就有空間應(yīng)對一段時間內(nèi)的藥材漲價的問題,建議藥店可以在較長的一段時間內(nèi)不跟進(jìn)漲價,等連續(xù)漲價到高價都沒有利潤時,再行漲價,在其它藥店漲價期間,不漲價可以宣傳自己讓利于民。
當(dāng)然要用真正好的產(chǎn)品提供給消費者,同時在門店一直傳播中藥產(chǎn)品知識和文化,傳播道地中藥材的品質(zhì)差異和辨認(rèn)工作。長期堅持,就能給消費者留下“這家藥店藥材好”的印象。
堅持不輕易降價
由于中藥材整體趨勢是上漲,短期內(nèi)一些藥材價格下降,藥店沒有必要跟著降低中藥價格,可以趁機(jī)采購品質(zhì)更高的產(chǎn)品,做到物超所值;還可以采取買贈的方式,比如一個療程需要五副藥,但宣告是促銷讓利消費者,只收四副藥的錢,等在漲價時,正好不需要跟著漲價。一般情況下,消費者是不了解原藥材的價格波動狀況,如果因為藥材降價了利潤很高,則可以提供以下附加價值給消費者,比如長期免費熬藥,送藥上門,組織名老中醫(yī)免費義診,附送日用品等,讓消費者受益,總之不輕易降價是較好的策略。
不輕易降價還有一個好處,給消費者印象是貨真價實,另外,過段時間藥材又漲價了,藥店也就用不著跟進(jìn)漲價了,因為前期沒有降價,有足夠的價格運作空間,能夠抗價格漲跌的風(fēng)險。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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