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讓醫(yī)藥招商“打水漂”的3個因素

2012-10-11 10:37 來源:東方醫(yī)藥網(wǎng) 點擊:

核心提示:對于醫(yī)藥招商來說,如果行業(yè)項目一旦選錯,不管你投入多少資金,往往都收不什么效益,資金也都“打水漂”。所以,對于企業(yè)來說,選擇好的行業(yè)項目很重要。下面一起來看看讓醫(yī)藥招商“打水漂”的三個因素。

對于醫(yī)藥招商來說,如果行業(yè)項目一旦選錯,不管你投入多少資金,往往都收不什么效益,資金也都“打水漂”。所以,對于企業(yè)來說,選擇好的行業(yè)項目很重要。下面一起來看看讓醫(yī)藥招商“打水漂”的三個因素。

首先,所選產(chǎn)品沒有競爭力讓企業(yè)招商資金打水漂

把醫(yī)藥招商比作金字塔的話,那產(chǎn)品就是金字塔的塔基,如果由于產(chǎn)品本身品質不過硬,或者產(chǎn)品沒有較高的科技含量,沒有新的看點、賣點和賣點來吸引消費者,那么在做醫(yī)藥招商時,哪怕投入再大,包裝再好,也難于吸引經(jīng)銷商的目光。

對于招商企業(yè)來說,醫(yī)藥招商市場上永遠不缺少金子,關鍵是你用什么標準挑選、用什么方式形成產(chǎn)品的競爭力。這一點雖然重要但真正做到很難。

其次,政策制定不合理,讓產(chǎn)品半路夭折

醫(yī)藥招商應建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但現(xiàn)階段的現(xiàn)狀是很多國內招商企業(yè),在醫(yī)藥招商上普遍有急功近利的心態(tài),過多考慮廠家自身利益,把合作者放在一邊,只想在市場開發(fā)前期利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡,沒有站在經(jīng)銷商的角度考慮問題,其招商成功率可想而知。

另外,好一生制藥在產(chǎn)品研發(fā)出來后,在企業(yè)還未獲得利潤的情況下,就決定在央視投入廣告,率先在業(yè)界提出保姆式協(xié)銷政策,真正把經(jīng)銷商當作一家人,當作利益共享的合作伙伴。中國企業(yè)醫(yī)藥招商成功率只有2%。雖然決定醫(yī)藥招商企業(yè)成功還是失敗的因素有很多,但產(chǎn)品和政策是基石,兩者成為企業(yè)能否進入2%成功者行列的必要條件,這一點做到了,離成功就不遠了。

再次,忽視高起點、高科技、高品質

醫(yī)藥招商企業(yè)考慮到患者的承受能力,往往會通過開發(fā)多種規(guī)格的小包裝和通過擴大生產(chǎn)規(guī)模減低了產(chǎn)品售價。讓消費者買得起,讓消費者根據(jù)療程減少浪費,這就是降門檻。而國內企業(yè),很多醫(yī)藥招商企業(yè)并沒有對產(chǎn)品自身以外的細節(jié)予以重視,短期行為比較嚴重,這樣的產(chǎn)品想招商成功,可能性微乎其微。

Tags:醫(yī)藥招商 招商企業(yè)

責任編輯:醫(yī)藥零距離

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