醫(yī)藥商業(yè)圈地運(yùn)動(dòng)在沉寂多時(shí)后，近日再度被“點(diǎn)燃”。老牌藥企華北制藥（600812）與國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥分銷商九州通（600998）因共同的利益走到了一起。

　　10月10日，九州通與華北制藥雙雙發(fā)布公告，宣布前者以現(xiàn)金方式增資后者全資子公司國際貿(mào)易有限公司，增資完成后，華北制藥持股51%控股，九州通持股49%。

　　公告顯示，合資公司將建設(shè)華北地區(qū)領(lǐng)先的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心。不過，有業(yè)內(nèi)人士則對(duì)上述各取所需的合作能否成功持觀望態(tài)度。

　　華北制藥九州通聯(lián)手各取所需

　　九州通此次與華北制藥的合作，總計(jì)出資6172 .2萬元。增資完成后，華藥國際的注冊(cè)資本將增至8471萬元，新公司將共同打造以國際醫(yī)藥進(jìn)出口、國內(nèi)醫(yī)院配送、物流服務(wù)等為核心業(yè)務(wù)的醫(yī)藥營銷平臺(tái)。

　　九州通方面稱，其醫(yī)藥集團(tuán)目前已經(jīng)在全國21個(gè)省會(huì)城市設(shè)有大型醫(yī)藥物流中心、建有400多個(gè)終端配送點(diǎn)。但在是次合作宣布之前，九州通尚未在河北建立商業(yè)基地。此次借殼華藥國際，九州通將得以以第二大股東的身份快速進(jìn)入華北醫(yī)藥商業(yè)圈，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)逐鹿中原的目標(biāo)。

　　對(duì)于雙方的合作模式，華北制藥一位不愿具名的內(nèi)部人士在接受南都記者采訪時(shí)表示，雙方當(dāng)前僅簽署了合作協(xié)議，進(jìn)一步的合作仍待商討。不過，她透露華藥國際本身擁有藥品進(jìn)出口平臺(tái)，九州通加入的重點(diǎn)將落在其物流網(wǎng)絡(luò)及管理經(jīng)驗(yàn)。

　　廣州一位此前曾多次赴華北制藥調(diào)研的資深專家則稱，華北制藥引入九州通意在對(duì)撼國藥控股。

　　據(jù)該位專家介紹，為實(shí)現(xiàn)營收上量，冀中能源（000937）入主華北制藥后，就將發(fā)展醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)納入了企業(yè)戰(zhàn)略。不過，對(duì)華北制藥來講，其雖然在河北二級(jí)以上醫(yī)院的布局進(jìn)展順利，但還是受到來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國藥控股的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　央企國藥控股為布局中原市場(chǎng)，于2011年4月17日，與樂仁堂醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司共同投資組建了“國藥樂仁堂醫(yī)藥有限公司”。

　　根據(jù)國藥控股發(fā)布的公告，這樁收購耗資13億元。包括向樂仁堂醫(yī)藥集團(tuán)收購樂仁堂醫(yī)藥物流轉(zhuǎn)讓分銷業(yè)務(wù)及其四家附屬公司共60%股權(quán)，以及國藥控股全資附屬公司國大藥房向樂仁堂醫(yī)藥集團(tuán)收購樂仁堂醫(yī)藥連鎖60%股權(quán)。

　　而在牽手樂仁堂之前，國藥控股已經(jīng)在河北擁有藥材公司、愛家醫(yī)藥兩個(gè)醫(yī)藥商業(yè)資產(chǎn)。

　　圈地背后仍存隱憂

　　南都記者注意到，此番華北制藥聯(lián)手九州通開拓華北醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)看來，尚存一定的隱憂。

　　據(jù)了解，1999年醫(yī)藥流通領(lǐng)域正式向民營資本放開后，九州通通過快批業(yè)務(wù)，將國內(nèi)很多的民營醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)都發(fā)展成為了自己的客戶，但利潤較高的大醫(yī)院市場(chǎng)則一直未能實(shí)現(xiàn)大的突破。快批的低利潤率一直是九州通面臨的一大問題。

　　此番九州通牽手華北制藥，除了想借此進(jìn)入華北地區(qū)外，對(duì)其更有吸引力的不外乎華北制藥和華藥國際在石家莊及華北二級(jí)以上醫(yī)院資源。因?yàn)?，依照國?nèi)醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，中國70%以上的藥品都是在醫(yī)院消費(fèi)，這其中，二級(jí)以上的醫(yī)院才是消費(fèi)市場(chǎng)的主力。（來源:南方都市報(bào) 南都網(wǎng)

　　不過，對(duì)于九州通而言，進(jìn)軍大醫(yī)院對(duì)其而言同樣也是一把雙刃劍，因?yàn)?，與以往快批業(yè)務(wù)和基層市場(chǎng)業(yè)務(wù)不同的是，二級(jí)以上醫(yī)院雖然有訂單量大、毛利高的優(yōu)點(diǎn)，但其回款周期卻相對(duì)偏長。而九州通的資金其實(shí)并不寬裕。

　　九州通財(cái)報(bào)顯示，自成立醫(yī)院開發(fā)部，全面進(jìn)軍二級(jí)以上醫(yī)院市場(chǎng)以來，應(yīng)收賬款就開始逐年攀高。2012年上半年，九州通應(yīng)收賬款達(dá)到30 .6億元，其占公司營收比例約14%。而2011年年中，這一數(shù)據(jù)僅為16 .7億元。這其中，占比最大是二級(jí)以上醫(yī)院的欠款。