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文體活動打廣告

2012-10-12 09:59 來源:醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者:秦禾 點擊:

 戴宗負(fù)責(zé)的OTC事業(yè)部沒有招安代理的問題,節(jié)日走訪照常進行,首先走訪重點客戶,公孫勝是第一站。除了跟客戶聯(lián)絡(luò)感情,走訪還有另一個目的——解決藥店終端上量問題。

酒席上,一談及此,公孫勝馬上訴起苦來:“醫(yī)藥商業(yè)公司太難干了。從大形勢來說,醫(yī)改政策全用在了縣級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)診所,藥店眼睜睜地看著顧客流失。本想搞點藥妝等多種經(jīng)營,卻有多種限制。最近一連串措施讓我們措手不及,比如限抗令、憑處方購藥,現(xiàn)在又來了‘限麻’得憑身份證買藥……”“真是不容易。”戴宗附合道。

“廠家也不是好東西。醫(yī)院賣得好的產(chǎn)品不給我們,中標(biāo)產(chǎn)品還得混搭著不中標(biāo)的供貨,配送費給這么少,到年底完不成指標(biāo)還不給返點。你說說,這樣下去,我們怎么活?”公孫勝借著酒勁數(shù)落起來。戴宗剛想辯解幾句,公孫勝用手勢制止了他:“還有你這OTC,看似毛利不低,可年初簽完合作協(xié)議,把貨甩給我們,你們就不管了。什么一起搞活動、聯(lián)合促銷都到哪里去了?”

公孫勝越說越激動,戴宗急忙搶過話:“這是真怪不著公司,要怪都怪兄弟我。因為太忙,只管全國各地談合作、簽協(xié)議,后續(xù)工作沒有跟上。況且,我這次來就是為了落實合作細(xì)節(jié),已經(jīng)有了一套專門的行動計劃。”戴宗喝了杯酒,才不慌不忙地娓娓道來:“請問諸位,現(xiàn)在是不是覺得藥店搞活動的成本比原來大多了?做廣告成本漲得太多?買贈活動也不如原來那么有吸引力了?”在座各位不停點頭,戴宗越發(fā)得意起來。

“眾所周知,藥店搞活動的目的就是吸引顧客,鞏固老顧客,發(fā)展?jié)撛陬櫩?。而這些活動要有影響,參加的人多,就得廣而告之,尤其像你們這種連鎖店,必須在本地有影響的媒體做廣告?,F(xiàn)在的廣告費用高得驚人,但不做廣告也不行,而且必須得做。我有辦法讓同樣的廣告版面只花1/3的錢,而且還能發(fā)些軟廣告。”

“這怎么可能,就是有熟人也只能優(yōu)惠打個九五折,更何況我們的廣告量還不大。”“大家是否知道,報社的廣告部分幾個業(yè)務(wù)口?有醫(yī)藥部、房產(chǎn)部、文體部等,因行業(yè)不同,廣告單價相差很大。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的廣告費用最高,生活文體是小本經(jīng)營,廣告費用低得多,一般是前者的1/3左右。”“我們藥店是醫(yī)藥行業(yè),怎么能在生活版做廣告呢?”“沒錯,但我們可以變通一下。”

“怎么變通?”戴宗指了指墻上的畫:“我們可以明修棧道、暗渡陳倉。比如趁中秋節(jié),搞個書畫征稿活動,以店名冠名,在報紙上做廣告。這不就是生活文藝活動了嗎?”這時大家才恍然大悟:怪不得現(xiàn)在這么多企業(yè)贊助搞文藝活動,原來都是“醉翁之意不在酒”啊。 

Tags:文體活動 醫(yī)藥商業(yè) 藥店

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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