跨界仍須堅(jiān)守領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)
核心提示:醫(yī)藥企業(yè)的跨界產(chǎn)品營(yíng)銷,往往由于特征單一,受外界因素的影響也比較多,尤其是在出現(xiàn)類似的競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí),這種外部因素的干擾更為明顯。一旦找到了一個(gè)互補(bǔ)性的品牌,能比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的某種特征,那么,通過多個(gè)方面對(duì)目標(biāo)群體特征的詮釋,就可以形成整體的品牌印象,產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想,從而使品牌增值。
醫(yī)藥企業(yè)的跨界產(chǎn)品營(yíng)銷,往往由于特征單一,受外界因素的影響也比較多,尤其是在出現(xiàn)類似的競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí),這種外部因素的干擾更為明顯。一旦找到了一個(gè)互補(bǔ)性的品牌,能比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的某種特征,那么,通過多個(gè)方面對(duì)目標(biāo)群體特征的詮釋,就可以形成整體的品牌印象,產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想,從而使品牌增值。這個(gè)過程需要注意如下幾點(diǎn):
1.跨界營(yíng)銷藥企,要做新標(biāo)準(zhǔn)的制定者,做品類的打造者,做渠道差異化的侵入者,堅(jiān)決不能跟相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)打“價(jià)格戰(zhàn)”,只做自己可以定規(guī)矩的事情。
2.權(quán)威的藥企品牌說明或背書是很有必要的,這么做能提示消費(fèi)者,跨界產(chǎn)品來自正規(guī)藥廠,品質(zhì)不容置疑。
3.醫(yī)藥企業(yè)跨界營(yíng)銷找好切入日化的突破點(diǎn),成熟一個(gè)品類,成功一個(gè)品牌,再瞄準(zhǔn)下一個(gè),走進(jìn)下一步,即“做窄路更寬,做寬路更窄”。
4.有取舍地占有藥企獨(dú)特資源,云南白藥宣稱的國(guó)家保密配方、婦炎潔分享仁和集團(tuán)的廣告資源、潤(rùn)芙則直接由滇虹藥品“尿素維E”技術(shù)改造生成。這是一些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)望塵莫及的優(yōu)勢(shì)。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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