目前，廈門(mén)市內(nèi)各自擁有16家連鎖門(mén)店的好又惠與健康八五正進(jìn)行資產(chǎn)重組。據(jù)悉，重組完畢后，這兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)拿駹I(yíng)藥店連鎖品牌會(huì)整合成一個(gè)品牌，并將啟用一投資控股平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)作。 

這是中國(guó)民營(yíng)醫(yī)藥連鎖企業(yè)的第一例重組案例，值得思考和研究。 

醫(yī)藥行業(yè)對(duì)政策非常敏感，國(guó)家的新醫(yī)改政策對(duì)連鎖藥店，尤其是民營(yíng)連鎖藥店，缺乏真正的扶持政策，導(dǎo)致很多醫(yī)藥連鎖企業(yè)，包括醫(yī)藥連鎖巨頭們都感覺(jué)日子益發(fā)艱難，而民營(yíng)連鎖企業(yè)更是雪上加霜。目前，各個(gè)醫(yī)藥連鎖企業(yè)都在積極轉(zhuǎn)型，但顯得勢(shì)單力薄。 

民營(yíng)企業(yè)的無(wú)奈之舉？ 

筆者認(rèn)為，與其說(shuō)這案例是民營(yíng)企業(yè)重組，不如說(shuō)是“抱團(tuán)求生存”，這也是民營(yíng)企業(yè)的無(wú)奈之舉。 

但是，我們需要思考以下問(wèn)題：好又惠與健康八五在廈門(mén)并不是大的連鎖企業(yè)，這種抱團(tuán)形成的新連鎖體系能否與其他的醫(yī)藥連鎖巨頭抗衡？重組或者抱團(tuán)后形成的新企業(yè)的規(guī)劃是什么？是不是按照以前的經(jīng)營(yíng)老路子發(fā)展？這樣的話重組又有何意義？ 

即使重組了，還是要考慮連鎖藥店的轉(zhuǎn)型問(wèn)題。藥店轉(zhuǎn)型不能僅僅是依靠產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，還要思考盈利模式的轉(zhuǎn)型。 

藥店的盈利模式轉(zhuǎn)型就不僅僅要思考經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，更重要的考慮是怎樣實(shí)現(xiàn)持久的盈利，并做成品牌。如果單純的從產(chǎn)品考慮，把藥店做成雜貨市場(chǎng)，未免得不償失。 

這種做大規(guī)模就能解決問(wèn)題的簡(jiǎn)單思維模式，是否存在重組企業(yè)的領(lǐng)航人管理運(yùn)作思路中？如果是，這種重組就缺乏成功的要素。 

重組后轉(zhuǎn)型成功的要素 

藥店轉(zhuǎn)型要從以下幾個(gè)方面考慮： 

1.從政策變化出發(fā)：國(guó)家要“醫(yī)藥分家”，那誰(shuí)來(lái)承接分家后的藥品銷售？筆者認(rèn)為醫(yī)藥分家不可能是簡(jiǎn)單地指定醫(yī)院用藥銷售點(diǎn)，如果這樣就沒(méi)有實(shí)際意義了。這是政策機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的連鎖藥店如何抓??？ 

2.目前基本是診所和藥店分離，那未來(lái)是否會(huì)形成聯(lián)合經(jīng)營(yíng)？或者連鎖藥店發(fā)展出自己的門(mén)診？強(qiáng)調(diào)一下，這和坐堂醫(yī)不是一個(gè)概念。 

3.既然社區(qū)醫(yī)療和新農(nóng)合醫(yī)療體系未來(lái)將以銷售基藥為主，而基藥卻不是這兩個(gè)醫(yī)療體系的興趣所在，那藥店是否可能借助這兩大政策平臺(tái)，形成自己新的盈利模式？ 

4.連鎖藥店能不能根據(jù)不同的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)情況，形成不同區(qū)域的特色藥店？比如某區(qū)域綜合藥店競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么就不要在這里開(kāi)設(shè)綜合藥店，可以開(kāi)設(shè)專營(yíng)門(mén)店，比如成人用品店、?？扑幍甑取?nbsp;

5.鑒于新GMP 的推進(jìn)和國(guó)內(nèi)藥企未來(lái)集中度提高，將有大批的藥企失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和藥品生產(chǎn)資格，這些企業(yè)將從生產(chǎn)藥品轉(zhuǎn)為生產(chǎn)保健食品和藥妝。藥店尤其是連鎖藥店可以借機(jī)打造自有品牌，并和這些企業(yè)形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系，共同發(fā)展。甚至可能出現(xiàn)這種情況：失去藥品生產(chǎn)資格的企業(yè)將成為大型連鎖體系的生產(chǎn)基地。 

6.藥店盈利模式的改進(jìn)：如加大健康領(lǐng)域的投入，形成新的贏利點(diǎn)；打造自己的品牌產(chǎn)品；和政策資源結(jié)合，形成穩(wěn)定持久的盈利模式；通過(guò)提升管理來(lái)提高藥店的贏利水平，藥店應(yīng)更注重顧客服務(wù)，提升顧客信任度，成為居民可以信賴的健康和自我醫(yī)療中心；做好區(qū)域區(qū)隔的專業(yè)化定位，在不同區(qū)域開(kāi)設(shè)不同的特色藥店。 

其實(shí)藥店作為最接近消費(fèi)者的終端，應(yīng)該更了解政策態(tài)勢(shì)，更了解銷售者心理，更了解本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，更熟知本地的營(yíng)銷資源。做到這些，才能更好地規(guī)劃盈利模式，才能按照合理的規(guī)劃來(lái)和醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)對(duì)接適合自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 

看清政策、看清市場(chǎng)、看清消費(fèi)群體、看清連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，根據(jù)這四個(gè)看清，構(gòu)建適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，才是藥店重組后轉(zhuǎn)型成功的要素。 

同時(shí)，民營(yíng)企業(yè)重組要想獲得成功，最好有當(dāng)?shù)卣苿?dòng)，如果當(dāng)?shù)卣畧?jiān)持開(kāi)放推進(jìn)、資源整合等原則，鼓勵(lì)民營(yíng)醫(yī)藥連鎖跨區(qū)域、跨所有制開(kāi)展重組工作，那么就有很高的成功率。