醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)探索轉(zhuǎn)型升級(jí)
核心提示:醫(yī)藥外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型難度更大。他認(rèn)為,相比較于行業(yè),醫(yī)藥外貿(mào)公司接觸到的社會(huì)物質(zhì)更少,可以接觸到的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品則因價(jià)格波動(dòng)過大而難以消受。
轉(zhuǎn)型,往何處轉(zhuǎn)?在困境下,十余年來,大批專業(yè)外貿(mào)企業(yè)被市場(chǎng)淘汰,剩下的則成功漸漸走出困境,摸索出適合自己的發(fā)展路徑。外需寒冬,中國外貿(mào)的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”正在由口號(hào)浸入現(xiàn)實(shí)。在外貿(mào)領(lǐng)域有專業(yè)外貿(mào)公司這樣一個(gè)群體,他們?cè)?0年前因生存的切身之痛而謀求轉(zhuǎn)型。10年后,他們的轉(zhuǎn)型是否成功?面臨當(dāng)前嚴(yán)重的外需危機(jī),他們是否又有新的思路?
轉(zhuǎn)型壓力
“十年河?xùn)|,十年河西,現(xiàn)在工廠的老朋友經(jīng)常開玩笑,外貿(mào)專營時(shí)代最牛的是外貿(mào)公司,工廠經(jīng)常"被壓榨",時(shí)代變了,現(xiàn)在你們外貿(mào)公司要多來求求我們工廠。”上海醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司總經(jīng)理蔣震偉表示。
這是一個(gè)真實(shí)的寫照。上世紀(jì)80年代末,國家逐漸放開進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),原本被稱為“貴族”行業(yè)的傳統(tǒng)外貿(mào)的保護(hù)傘被打破,不得不參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著貿(mào)易主體的多元化,生產(chǎn)企業(yè)自行銷售、跨國公司設(shè)立采購中心自行采購、民營外貿(mào)公司甚至全外資外貿(mào)公司大量進(jìn)入外貿(mào)行業(yè),貿(mào)易的利潤空間越來越小,生存空間被不斷擠壓。
對(duì)于專業(yè)醫(yī)藥外貿(mào)公司而言,轉(zhuǎn)型更為迫切。蔣震偉稱,相比于其它產(chǎn)品,醫(yī)藥出口國外客戶必須到工廠注冊(cè)登記,而注冊(cè)登記往往需要兩三年的時(shí)間,因此很多時(shí)候生意還沒開始做,客戶和工廠就已經(jīng)很熟,夾在中間的外貿(mào)公司就變得很被動(dòng)。“一家工廠今年和你合作,明年就可能把你甩開直接和客戶談了。而其它產(chǎn)品沒有這個(gè)要求,完全沒有必要把客戶帶到工廠去。”蔣震偉說。
江蘇匯鴻國際集團(tuán)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理陳國富也認(rèn)為醫(yī)藥外貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型難度更大。他認(rèn)為,相比較于行業(yè),醫(yī)藥外貿(mào)公司接觸到的社會(huì)物質(zhì)更少,可以接觸到的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品則因價(jià)格波動(dòng)過大而難以消受。因此,貿(mào)易公司向上游生產(chǎn)領(lǐng)域延伸便存在更大的困難。再者,在東南沿海一帶辦實(shí)業(yè)面臨著巨大的房租、人力成本,專業(yè)外貿(mào)公司人員結(jié)構(gòu)單一,精通外貿(mào),但對(duì)商品的把握只是一知半解,生產(chǎn)、管理等產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)也是短腿。“自己建工廠一是滿足不了短期大額訂單的生產(chǎn)需求,二是價(jià)格方面也未必由其他生產(chǎn)廠家便宜。”
外貿(mào)轉(zhuǎn)型的另一條路徑是轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,進(jìn)入國內(nèi)流通領(lǐng)域。但這對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)而言又是一道檻,除了與一般外貿(mào)公司面臨的內(nèi)銷渠道問題,良好的藥品供應(yīng)規(guī)范(GSP)認(rèn)證又是一大難題。按照我國《藥品管理法》的規(guī)定,醫(yī)藥流通企業(yè)必須通過GSP認(rèn)證,這需要大量的投入。
國家出口退稅制度的改革也給醫(yī)藥外貿(mào)的發(fā)展帶來壓力。2004年1月1日起,我國開始出口退稅機(jī)制改革,逐步降低出口退稅率。陳國富稱,出口退稅歷經(jīng)數(shù)次改革,醫(yī)藥產(chǎn)品的出口退稅率有大幅度的下滑,目前僅保留了少數(shù)維生素、抗生素產(chǎn)品較高的出口退稅率,這導(dǎo)致貿(mào)易公司的利潤空間越來越小。
重重壓力接踵而至,對(duì)于這些專業(yè)醫(yī)藥外貿(mào)公司而言,“轉(zhuǎn)型升級(jí)”絕非口號(hào),而是生死存亡的考驗(yàn)。
模式探索
轉(zhuǎn)型,往何處轉(zhuǎn)?在困境下,十余年來,大批專業(yè)外貿(mào)企業(yè)被市場(chǎng)淘汰,剩下的則成功漸漸走出困境,摸索出適合自己的發(fā)展路徑。
蘇州恒祥進(jìn)出口有限公司副總經(jīng)理丁躍回憶,上世紀(jì)90年代中期,蘇州恒祥的前身蘇州醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重。彼時(shí),公司一年進(jìn)出口額大約1500萬美元左右。轉(zhuǎn)型初期,他們的第一步是進(jìn)行分配制度改革,使得收入與業(yè)務(wù)量掛鉤,接下來深化產(chǎn)權(quán)制度改革,業(yè)務(wù)人員參加企業(yè)股份,提高員工積極性。以此為基礎(chǔ),蘇州恒祥的發(fā)展路徑變?yōu)槎嘣?jīng)營,發(fā)電機(jī)這些以前沒有經(jīng)營過的產(chǎn)品也劃入了進(jìn)出口業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)。這些年來,蘇州恒祥也在根據(jù)市場(chǎng)需求不斷進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
2011年,蘇州恒祥的進(jìn)出口額達(dá)到2.3億美元,機(jī)電產(chǎn)品成為進(jìn)出口額最大的產(chǎn)品,醫(yī)保產(chǎn)品仍為公司重要的產(chǎn)品。同時(shí),公司也在加強(qiáng)工貿(mào)結(jié)合。目前,蘇州恒祥已投資500萬人民幣在河南投資了一家年生產(chǎn)能力600萬美元的醫(yī)用敷料工廠,并與工廠合作研發(fā)小型B超機(jī)。
廣東省醫(yī)保醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,在貿(mào)易空間越來越小的形勢(shì)下,廣東醫(yī)保開始嘗試向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸,投資了一家醫(yī)藥研發(fā)公司,以此為基礎(chǔ)建造生產(chǎn)基地,并通過努力拿到了新版的GMP認(rèn)證證書,為公司未來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。中化寧波公司也由單一的進(jìn)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型成為集研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易為一體的多元化大型集團(tuán)公司。該公司總經(jīng)理呂華君認(rèn)為,今天的外貿(mào)企業(yè)不能單純做進(jìn)出口業(yè)務(wù),應(yīng)該主動(dòng)出擊掌控國際醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向,朝著訂單加工貿(mào)易、進(jìn)行國際認(rèn)證方向努力。
在中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口股份有限公司董事長(zhǎng)張本智看來,專業(yè)外貿(mào)公司在外貿(mào)領(lǐng)域積累起來的優(yōu)勢(shì)是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要資源,傳統(tǒng)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)應(yīng)該成為轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要基礎(chǔ)和差異化優(yōu)勢(shì),這就要求必須堅(jiān)持在擅長(zhǎng)的貿(mào)易領(lǐng)域進(jìn)一步做強(qiáng)做大、做精做專。
這些核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括在國際國內(nèi)市場(chǎng)信息搜集能力、國際商務(wù)談判能力、外貿(mào)業(yè)務(wù)專業(yè)化操作能力和產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理與價(jià)值增值能力。大型專業(yè)外貿(mào)公司與外貿(mào)個(gè)體戶相比有經(jīng)營規(guī)模和信譽(yù)優(yōu)勢(shì),與自營出口的生產(chǎn)企業(yè)相比有產(chǎn)品品種集成優(yōu)勢(shì)和外貿(mào)專業(yè)優(yōu)勢(shì),與外商采購中心相比有經(jīng)營成本和本地化優(yōu)勢(shì)。因此,要利用這些優(yōu)勢(shì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
蔣震偉也表示,外貿(mào)公司在單證操作、配貨儲(chǔ)運(yùn)、收匯結(jié)匯退稅等領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)是外貿(mào)公司賴以生存的基礎(chǔ)。由此,上海醫(yī)保正探索與工廠合作的新模式,即外貿(mào)公司、工廠聯(lián)合和客戶談品種、價(jià)格,外貿(mào)公司提供貨款、退稅等多方面的專業(yè)服務(wù),最后根據(jù)最終利潤再進(jìn)行分成。這其中,談判過程中客戶報(bào)價(jià)、壓價(jià)等一切因素都是透明的,主動(dòng)權(quán)在廠家,工廠不會(huì)覺得外貿(mào)公司從其中掙了多少錢。雙方形成這種穩(wěn)定的合作模式,有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。當(dāng)然,這意味著外貿(mào)公司的利潤勢(shì)必降低,但這是必然的趨勢(shì),早一點(diǎn)這樣做會(huì)更主動(dòng)。“如果你追求過高的利潤,無論是工廠還是客戶都會(huì)把你跳開。”蔣震偉說,“生產(chǎn)型企業(yè)尤其是小的工廠單獨(dú)搞一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)也比較麻煩,這樣我們就有了合作的空間,我們可以代理工廠的外銷業(yè)務(wù),充當(dāng)他們的外貿(mào)部。”
在政府層面鼓勵(lì)擴(kuò)進(jìn)口的背景下,接受本刊專訪的幾家外貿(mào)公司都表示,進(jìn)口將是下一步的業(yè)務(wù)重點(diǎn),陳國富稱,江蘇匯鴻便正在著力擴(kuò)大其進(jìn)口業(yè)務(wù),該公司進(jìn)口額將由去年的幾百萬美元攀升至今年的1500萬美元左右,目前處于低位的歐元也為擴(kuò)大進(jìn)口提供了機(jī)會(huì)。
如何轉(zhuǎn)型?
中國醫(yī)保:以國際化為特色的科工貿(mào)一體化大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo),充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢(shì),提升企業(yè)整體實(shí)力和行業(yè)影響力。十年來,中國醫(yī)藥經(jīng)歷了艱苦的轉(zhuǎn)型發(fā)展,逐漸從傳統(tǒng)醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為基本具備科工貿(mào)一體化格局的醫(yī)藥上市公司,
江蘇匯鴻:自營與代理相結(jié)合,出口與進(jìn)口相結(jié)合,出口產(chǎn)品品種由醫(yī)保走向多元化,嘗試資本運(yùn)作、股權(quán)投資,實(shí)現(xiàn)全方位發(fā)展。
蘇州恒祥:不斷調(diào)整進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu),由醫(yī)保產(chǎn)品走向紡織服裝、機(jī)電和輕工等多種產(chǎn)品,并嘗試自建工廠加強(qiáng)工貿(mào)結(jié)合。
上海醫(yī)保:利用外貿(mào)公司在單證操作、配貨儲(chǔ)運(yùn)、收匯結(jié)匯退稅等領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì),探索與工廠合作的新模式。即外貿(mào)公司、工廠聯(lián)合與客戶談判,將過程透明化。
廣州??屏︶t(yī)藥保健品進(jìn)出口公司:將經(jīng)營范圍擴(kuò)大至紡織服裝、輕工機(jī)電、家居日用品,變身綜合性進(jìn)出口公司,目前醫(yī)保產(chǎn)品進(jìn)出口額占比為10%。并獲得國內(nèi)銷售的GSP認(rèn)證,嘗試內(nèi)銷業(yè)務(wù)。在品牌拓展方面亦有所收獲,擁有“Begol”、“五羊牌”、“雙鵝牌”等商標(biāo),其中“五羊牌”商標(biāo)是廣東省重點(diǎn)培育品牌。
責(zé)任編輯:中國醫(yī)藥聯(lián)盟
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