中國的展會上，往往琳瑯滿目，魚龍混雜。各企業(yè)如同霓虹下的行人，各個花枝招展，良莠難辨。代理商在展會上選產(chǎn)品如同選對象，一旦走眼，娶回家的嬌妻，可能就成為了“敗家婆娘”。 孰真孰假，孰是孰非？如何透過企業(yè)迷霧般的外衣，透視企業(yè)的實(shí)情呢？騙子終究是騙子，騙子的破綻何在？中國十佳策劃機(jī)構(gòu)——合效策劃有著十多年、近百場大型展會的組織經(jīng)驗(yàn)，本文系良心奉獻(xiàn)。聲明：以下經(jīng)驗(yàn)并非絕對，每人眼力不同，僅供參考?！　?nbsp;

央視廣告也許就是圈錢道具 

無論其它媒體怎么發(fā)展，央視在中國所有媒體中，有一個功能是其它媒體所無法取代的，那就是權(quán)威性。很多媒體可以讓品牌迅速成名，但“廣告不上央視”，品牌權(quán)威性總是不高。央視上廣告，已經(jīng)是成為絕大多數(shù)企業(yè)，走向全國品牌的必由之路。 

因此部分急功近利的企業(yè)，借助央視權(quán)威性，把央視廣告當(dāng)成了一個招商的道具。許多經(jīng)銷商也認(rèn)為，能在央視投放廣告的企業(yè)實(shí)力也差不了。其實(shí)，不然。每年被坑的經(jīng)銷商不在少數(shù)，而且丑劇多年來仍然在繼續(xù)上演。 

騙子總是存在很多馬腳。在包裝、展廳、宣傳中，到處都標(biāo)著“央視上榜品牌”的都是小企業(yè)，就如同正宗蘭州拉面，不需要標(biāo)注“正宗”一樣。不信你可以繼續(xù)問一下，他們投放的頻道、時段、時長，保準(zhǔn)不在消費(fèi)者關(guān)注的范圍內(nèi)。同樣在央視，要看廣告具體位置的影響力。 

拿出央視廣告投放合同給你看的，廣告也許播不了多久，大部分目的都是在圈你的錢。因?yàn)樗麄円矝]多少錢，所以在展會上才裝大款。如果給你廣告合同復(fù)印件，那你還真要多長一個心眼。 

展會前三月內(nèi)投放剛投放央視廣告的，你更要小心。每年大型展會前，都有許多企業(yè)開始投廣告；招商結(jié)束，廣告就停。不良企業(yè)投放廣告的目標(biāo)不是消費(fèi)者，而是經(jīng)銷商。目的不是賣貨，而是圈錢?！　?nbsp;

別把展會排場當(dāng)成實(shí)力象征 

豪華的特展裝修，數(shù)百人的宣傳隊伍，漂亮的禮儀小姐，滿大街的廣告牌，正常人都不會懷疑這些企業(yè)的實(shí)力。如果是老牌公司，你自不必懷疑；如果是新面孔，你還要真留個心眼。 

是假排場，還是真實(shí)力？合效策劃機(jī)構(gòu)教你三個看透破綻的方法： 

一、 看公司執(zhí)照。如果你帶著智能手機(jī)，好多他們的公司信息，你隨時都能查到。不要聽他們講，你可以去查詢權(quán)威機(jī)構(gòu)關(guān)于企業(yè)的信息。記住，是在權(quán)威機(jī)構(gòu)，比如工商局、行業(yè)協(xié)會、稅務(wù)局、政府網(wǎng)站等?？匆幌滤麄兊淖阅晗?，也許就是一個當(dāng)年注冊的新公司?？匆幌滤淖再Y金，皮包公司怎么能靠得住。 

二、 看行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。一個資金實(shí)力雄厚的公司，如果不熟悉行業(yè)，一般前幾年都要走很多彎路。有時連基本的配貨都不能及時。如果你選擇一個外行做伙伴，除非你有膽量和超人能力。這幾年，房地產(chǎn)、建材、礦山、投資等不景氣行業(yè)，很多人轉(zhuǎn)行做食品酒水，但成功的不多。即便他們聘請高水平的職業(yè)經(jīng)理人，也要度過磨合期。 

三、 看樣板市場。再好的產(chǎn)品，再完美的營銷From EMKT.com.cn模式，再豪華的團(tuán)隊，都離不開樣板市場的積淀。一個全新的產(chǎn)品和企業(yè)，必然要經(jīng)歷挫折之后，才能騰飛。不要以為你錯過了商機(jī)，也不要認(rèn)為自己就是黃埔一期，實(shí)際上你往往都是個“試驗(yàn)品”。其實(shí)，你打個電話給你的朋友，多了解一下他們樣板市場的情況。打款前，你花點(diǎn)銀子和時間去看一下他們樣板市場，比你參觀他們工廠更有效。如果招商企業(yè)連成功的樣板市場都沒有，那你的成功總是懸在別人的褲腰帶上?！　?nbsp;