類似于廣藥力推王老吉品牌的多元化經(jīng)營思路，現(xiàn)階段國內(nèi)藥企試水快消飲料的密集程度正在迅速提高。

10月15日，國內(nèi)苗藥企業(yè)貴州百靈[17.46 -0.29% 股吧 研報](002424.SZ)正式宣布其發(fā)展大健康戰(zhàn)略，推出“愛透”品牌膠原蛋白飲料及口服液，并將在未來擴(kuò)充產(chǎn)品領(lǐng)域至化妝品和保健品。無獨(dú)有偶，知名外資藥企賽諾菲安萬特近日也傳出與可口可樂公司建立合作關(guān)系，雙方將各持半數(shù)股權(quán)，聯(lián)手推出一系列保健、美容飲品，旨在豐富各自業(yè)務(wù)。

不過，宣稱定位于“膠原蛋白全產(chǎn)品線領(lǐng)跑者”的貴州百靈在其進(jìn)軍快消領(lǐng)域伊始就遭到了媒體質(zhì)疑，稱其膠原蛋白飲品涉嫌過度宣稱，原料來源存疑。對此，百靈企業(yè)集團(tuán)全國營銷中心總經(jīng)理翁革新接受記者采訪時表示，公司方面有很多可以證明原料來源的文件和國家批準(zhǔn)材料，相關(guān)質(zhì)疑非常武斷。

快消市場掘金

早在貴州百靈和賽諾菲之前，大型藥企“不務(wù)正業(yè)”涉水快消行業(yè)的例子已有不少，云南白藥[63.83 -1.05% 股吧 研報](000538.SZ)、葛蘭素史克旗下中美史克紛紛推出了日化產(chǎn)品，哈藥六廠也已推出系列功能性飲料。

10月17日，記者從賽諾菲中國方面最新獲悉，賽諾菲與可口可樂將共同開發(fā)和銷售一系列新的健康飲品。賽諾菲亞洲區(qū)及中國集團(tuán)交流傳媒總監(jiān)嚴(yán)云青向記者表示，此系列產(chǎn)品將以賽諾菲旗下營養(yǎng)保健和美容品品牌“Oenobiol”命名。“在此次合作中，可口可樂公司負(fù)責(zé)飲品配方，賽諾菲負(fù)責(zé)在藥房內(nèi)的銷售。作為試點(diǎn)項(xiàng)目，產(chǎn)品將在法國先期上市。”

而在貴州百靈方面，選擇進(jìn)入膠原蛋白飲料及口服液的細(xì)分行業(yè)，被指是看好行業(yè)藍(lán)海狀態(tài)，謀求在巨大卻無序的市場現(xiàn)狀淘金。

翁革新向記者指出，目前國內(nèi)膠原蛋白產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并不成熟，公司正在和衛(wèi)生部積極對接，希望能夠參與到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的起草制定中。“大型藥企在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)管控和產(chǎn)品研發(fā)方面都有自身的優(yōu)勢，既有渠道方面也將幫助新產(chǎn)品線的銷售。”

根據(jù)中研普華相關(guān)研究報告數(shù)據(jù)顯示：我國目前膠原蛋白原料年消耗量約在4000噸，2011年中國膠原蛋白市場的消費(fèi)則在1萬噸，預(yù)計到2015年年需求量將達(dá)到2萬噸，年均復(fù)合增長率達(dá)25%，高于世界平均增幅。

貴州百靈方面向記者透露，2011年8月預(yù)先推向市場的“愛透”膠原蛋白飲品將在傳統(tǒng)商超賣場渠道外，利用貴州百靈本身OTC(非處方藥)藥店資源進(jìn)行鋪貨。“OTC渠道只銷售口服液產(chǎn)品。前期投放只選擇一線城市市場優(yōu)質(zhì)門店進(jìn)行鋪貨。截至目前，已有各類渠道網(wǎng)點(diǎn)九千余個。”

跨界“水土不服”？

盡管藥企在研產(chǎn)銷環(huán)節(jié)有著自身的基礎(chǔ)優(yōu)勢，然而快消領(lǐng)域“重營銷，重渠道”的市場法則畢竟有別于管控嚴(yán)苛的藥品銷售，藥企跨界遭遇“水土不服”的情況也不乏先例。哈藥六廠的飲料品牌高調(diào)投放市場后，遭遇的回應(yīng)卻十分冷淡，相關(guān)后續(xù)項(xiàng)目很快石沉大海。

不僅如此，貴州百靈選擇的膠原蛋白飲品在國內(nèi)市場有著強(qiáng)勁的外資競爭對手，日本品牌FANCL、富士膠卷旗下品牌的產(chǎn)品均已占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，后來者的機(jī)會還有多少？

根據(jù)貴州百靈此前相關(guān)公告中的信息：膠原蛋白飲品項(xiàng)目實(shí)施投產(chǎn)后，達(dá)產(chǎn)年形成飲料約1334萬箱，20000萬瓶，前期暫由合作方代工生產(chǎn)。此外，公司已投資3.95億元建立飲料基地，目前正在辦理土地手續(xù)。然而，對于持續(xù)的新業(yè)務(wù)投入的相應(yīng)回報率，貴州百靈則未予回應(yīng)。

談及上市公司上手新業(yè)務(wù)的壓力，翁革新表示，今年七八月份才正式對外鋪貨，第一年這一業(yè)務(wù)模塊肯定是虧損的。不過，由于“愛透”產(chǎn)品的銷售基數(shù)還小，未來一段時間內(nèi)成長性肯定沒有問題。加之全國這一細(xì)分領(lǐng)域雖然有一百多個品牌，但暫無領(lǐng)導(dǎo)的大品牌，對公司而言有機(jī)會。“市場競爭起來才會熱鬧，強(qiáng)勢品牌進(jìn)入才有機(jī)會‘把蛋糕做大’。這一來公司在市場份額即使有所下降，但絕對值一定會上升。”

而為了分擔(dān)新業(yè)務(wù)的潛在風(fēng)險，制藥業(yè)務(wù)的維穩(wěn)對于公司而言至關(guān)重要。

“制藥業(yè)務(wù)作為公司的母體，目前發(fā)展比較平穩(wěn)，預(yù)計年初確立的業(yè)績目標(biāo)能夠完成。去年以來的兼并收購業(yè)務(wù)還將繼續(xù)，一些新項(xiàng)目正在洽談之中。”翁革新強(qiáng)調(diào)，“在此基礎(chǔ)的支持下，預(yù)計‘愛透’系列兩三年內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)也將成氣候，其作為公司大健康戰(zhàn)略的排頭兵，完成情況良好的話后續(xù)產(chǎn)品線肯定會有延伸。”