越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、越來(lái)越沉重的環(huán)保壓力、越來(lái)越嚴(yán)峻的反傾銷(xiāo)形勢(shì)、越來(lái)越低的凈利率……如此多的不利因素疊加在一起，構(gòu)成了迫使我國(guó)原料藥生產(chǎn)企業(yè)特別是大宗原料藥企業(yè)或被動(dòng)或主動(dòng)邁向轉(zhuǎn)型升級(jí)之路的最后一根稻草。而9月初華海藥業(yè)“制劑國(guó)際化發(fā)展能力建設(shè)項(xiàng)目”被列入國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金計(jì)劃并獲國(guó)家補(bǔ)助資金8000萬(wàn)元的消息，又令后來(lái)者倍加艷羨。轉(zhuǎn)型，已成為我國(guó)原料藥企不得不做出的選擇。只是在這條注定坎坷的轉(zhuǎn)型道路上，橫亙著三道關(guān)口，是謂“三重門(mén)”。

第一重門(mén)是轉(zhuǎn)型方向。向何處轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)型后企業(yè)定位是首先要考慮的，也是其成功與否的關(guān)鍵。轉(zhuǎn)型方向依托于企業(yè)的實(shí)力、研發(fā)創(chuàng)新能力、資源調(diào)配能力等既有因素，也取決于決策者的膽識(shí)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等。以老牌原料藥基地、浙江省有“三海”之稱(chēng)的三家企業(yè)為例，“三海”的轉(zhuǎn)型之路各不相同：華海藥業(yè)主攻制劑出口，海正藥業(yè)聯(lián)手外資謀求創(chuàng)新藥，處于轉(zhuǎn)型初期的海翔藥業(yè)則選擇從代工突破。方向，是藥企轉(zhuǎn)型的生死坎。

市場(chǎng)與渠道是第二重門(mén)。藥企轉(zhuǎn)型者眾，且呈現(xiàn)出集中化、一窩蜂之勢(shì)。由原料藥轉(zhuǎn)為“原料藥+自產(chǎn)制劑”的全產(chǎn)業(yè)鏈，是大多數(shù)原料藥企的本能選擇。這必然導(dǎo)致制劑產(chǎn)品同質(zhì)化、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高度飽和；轉(zhuǎn)向國(guó)際，向國(guó)際市場(chǎng)要需求，則存在對(duì)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則不熟悉、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化等挑戰(zhàn)，在受歐債危機(jī)影響、國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)低迷的當(dāng)下，情勢(shì)更加嚴(yán)峻。對(duì)選定制劑方向的藥企來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍面臨營(yíng)銷(xiāo)力不強(qiáng)、渠道建設(shè)受制于代理商、品牌影響力與醫(yī)生提及率低、呆壞賬危險(xiǎn)大等問(wèn)題；在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)制劑產(chǎn)品形象不佳，自建渠道難上加難，到國(guó)外設(shè)廠則生產(chǎn)成本高，與跨國(guó)公司合作容易受制于人。能否適應(yīng)市場(chǎng)，成功構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系從制劑紅海中脫穎而出，是轉(zhuǎn)型的第二重考驗(yàn)。

產(chǎn)品質(zhì)量是第三重門(mén)。不是說(shuō)國(guó)內(nèi)藥企產(chǎn)品質(zhì)量差，實(shí)在是國(guó)外消費(fèi)者權(quán)益意識(shí)強(qiáng)，規(guī)范市場(chǎng)為保護(hù)患者往往采用懲罰性條款，對(duì)產(chǎn)品瑕疵等動(dòng)輒施之以重罰，出現(xiàn)質(zhì)量責(zé)任事故可能讓企業(yè)傾家蕩產(chǎn)。2007年，美國(guó)默沙東公司因?yàn)殒?zhèn)痛藥“萬(wàn)絡(luò)”的不良反應(yīng)就付出了高達(dá)48.5億美元的賠償金，這足以令倍受質(zhì)量問(wèn)題困擾的國(guó)內(nèi)藥企不寒而栗、知難而退。質(zhì)量問(wèn)題是我國(guó)原料藥企業(yè)制劑國(guó)際化轉(zhuǎn)型的最大隱患與風(fēng)險(xiǎn)。而要消弭這一隱患與風(fēng)險(xiǎn)，不能單獨(dú)依靠原料藥企自己，更多的要依靠這個(gè)行業(yè)以及與這個(gè)行業(yè)相關(guān)的一切。

“三重門(mén)”，門(mén)門(mén)關(guān)系生死存亡。毫無(wú)疑問(wèn)，在這場(chǎng)業(yè)已展開(kāi)的我國(guó)原料藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的競(jìng)賽中，有笑到最后的勝利者，也必然有堅(jiān)持不到終點(diǎn)的失敗者?？缭饺魏我恢亻T(mén)，既依賴(lài)于企業(yè)自身的努力與造化，也依靠于發(fā)展環(huán)境的逐步改善與政策給力、各級(jí)部門(mén)大力支持等。

毫無(wú)疑問(wèn)，在這場(chǎng)業(yè)已展開(kāi)的我國(guó)原料藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的競(jìng)賽中，有笑到最后的勝利者，也必然有堅(jiān)持不到終點(diǎn)的失敗者?？缭饺魏我恢亻T(mén)，既依賴(lài)于企業(yè)自身的努力與造化，也依靠于發(fā)展環(huán)境的逐步改善與政策給力、各級(jí)部門(mén)大力支持等。