企業(yè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中的快速發(fā)展，其營(yíng)銷(xiāo)策略的正確選擇及實(shí)施是非常重要的。很多中小企業(yè)在選擇自身的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，由于在各方面的準(zhǔn)備不是十分的充足，從而導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的不能發(fā)揮出很大的作用。

據(jù)搜狐財(cái)經(jīng)訊：“1號(hào)店相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人確認(rèn)其不會(huì)推出線(xiàn)下實(shí)體店。與此同時(shí)，1號(hào)店推出虛擬實(shí)體店的促銷(xiāo)模式。1號(hào)店無(wú)線(xiàn)事業(yè)部總監(jiān)于麗麗在接受搜狐IT采訪(fǎng)時(shí)表示：“1號(hào)店不會(huì)推出線(xiàn)下實(shí)體店，至少在我了解的范圍內(nèi)是這樣。今日，1號(hào)店亦宣布推出新的虛擬店促銷(xiāo)模式虛擬1號(hào)店“無(wú)限1號(hào)店”。根據(jù)1號(hào)店方面的介紹，1號(hào)店計(jì)劃首先在北上廣深四個(gè)城市開(kāi)設(shè)1000家虛擬店面。”企業(yè)在選擇自身的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要根據(jù)所處的發(fā)展階段來(lái)選擇適合自身的營(yíng)銷(xiāo)策略。

企業(yè)在選擇自身的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要從不同的方面進(jìn)行相關(guān)的著手工作。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇和策劃

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，是指在經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，在經(jīng)營(yíng)環(huán)境系統(tǒng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)諸要素進(jìn)行最佳組合，并制定出實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的政策和策略。它涉及到企業(yè)發(fā)展中帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和根本性的問(wèn)題。

二、是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略類(lèi)型的選擇和策劃 

市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略(也稱(chēng)市場(chǎng)拉動(dòng)戰(zhàn)略)，市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，在一定時(shí)期內(nèi)采取的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)總體設(shè)計(jì)。市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略又可分為市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)三種類(lèi)型。市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場(chǎng)，通過(guò)廣告宣傳和多種促銷(xiāo)手段提高市場(chǎng)占有率;市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，包括開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)以及開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新用途;產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，增加新品種，提高市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略(也稱(chēng)技術(shù)推動(dòng)戰(zhàn)略)，市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)，開(kāi)辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)占有率的一種戰(zhàn)略。在很多企業(yè)生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈時(shí)，企業(yè)可采用這種戰(zhàn)略。推行市場(chǎng)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷(xiāo)新產(chǎn)品的能力，以及新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的能力。

三、銷(xiāo)售渠道的選擇和策劃

所謂銷(xiāo)售渠道的選擇是指生產(chǎn)廠(chǎng)家對(duì)所需中間商的數(shù)目和種類(lèi)的決策?？晒┻x擇的策略主要有三種：

1、普遍性策略。這是指摩托車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家廣泛利用經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。此種策略能使該品牌廣泛顯露，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但由于經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)眾多廠(chǎng)家的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠(chǎng)家難以控制渠道，一般要獨(dú)家擔(dān)負(fù)廣告促銷(xiāo)費(fèi)用。

2、專(zhuān)營(yíng)性策略。這是指摩托車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家選擇有限數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)產(chǎn)品，包括獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)。廠(chǎng)家在銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)、促銷(xiāo)和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷(xiāo)條件，使經(jīng)銷(xiāo)商有大利可圖;經(jīng)銷(xiāo)商也能全力為廠(chǎng)家推銷(xiāo)摩托車(chē)，促進(jìn)銷(xiāo)售，順利實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。但此策略由于具有排它性，產(chǎn)銷(xiāo)雙方依賴(lài)性太強(qiáng)，一旦經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)失誤，廠(chǎng)家的損失較大，甚至使廠(chǎng)家失去某一目標(biāo)市場(chǎng)。

3、選擇性策略。這是指摩托車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家從愿意合作的眾多經(jīng)銷(xiāo)商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品。采用此種策略，廠(chǎng)家能取得比普通性策略更好的效益，其風(fēng)險(xiǎn)則小于專(zhuān)營(yíng)性策略。

觀(guān)點(diǎn)：在目前的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中存在著多種的營(yíng)銷(xiāo)策略模式，企業(yè)要根據(jù)在身的內(nèi)外因素來(lái)進(jìn)行正確的選擇。更多關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，您可以在線(xiàn)免費(fèi)咨詢(xún)總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家。