跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)“下鄉(xiāng)”搶大餐
核心提示:新醫(yī)改8500億的市場(chǎng)、超過7.5億中國(guó)人將加入基礎(chǔ)醫(yī)療體系、將著重進(jìn)行以縣級(jí)醫(yī)院為主體的基層醫(yī)療改革……在如此大背景下,向來走“陽春白雪”高端路線的GE醫(yī)療、美敦力等跨國(guó)公司敏銳捕捉到這一政策信號(hào),戰(zhàn)略目光也隨之瞄準(zhǔn)龐大的新興基層醫(yī)療市場(chǎng),紛紛設(shè)計(jì)、打造“價(jià)廉物美”新產(chǎn)品
GE推出為中國(guó)市場(chǎng)量身訂制的本地化醫(yī)療融資產(chǎn)品。
北上廣一線城市“蛋糕”基本分完 新醫(yī)改提供數(shù)千億基層市場(chǎng)
新醫(yī)改8500億的市場(chǎng)、超過7.5億中國(guó)人將加入基礎(chǔ)醫(yī)療體系、將著重進(jìn)行以縣級(jí)醫(yī)院為主體的基層醫(yī)療改革……在如此大背景下,向來走“陽春白雪”高端路線的GE醫(yī)療、美敦力等跨國(guó)公司敏銳捕捉到這一政策信號(hào),戰(zhàn)略目光也隨之瞄準(zhǔn)龐大的新興基層醫(yī)療市場(chǎng),紛紛設(shè)計(jì)、打造“價(jià)廉物美”新產(chǎn)品,并借融資租賃或本土企業(yè)的二、三線城市銷售渠道,欲“下鄉(xiāng)”爭(zhēng)相吃大餐。
文/圖 記者涂端玉
現(xiàn)象:
國(guó)際藥企布局
基層醫(yī)療市場(chǎng)
在日前召開的第68屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)博會(huì)上,GE醫(yī)療的“基層醫(yī)療創(chuàng)新”介紹吸引了不少眼球。“以前GE醫(yī)療產(chǎn)品在基層市場(chǎng)銷售占比不到20%,希望未來三五年可以提高到50%。”GE醫(yī)療集團(tuán)大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓如此表示。據(jù)了解,未來三年,GE計(jì)劃推出40多款產(chǎn)品,其中七成會(huì)針對(duì)基層醫(yī)療市場(chǎng)。
無獨(dú)有偶,最近“吞下”兩家中國(guó)企業(yè)的美敦力也鉚足勁欲進(jìn)軍本土基層醫(yī)療市場(chǎng)。
記者了解得知,對(duì)于不少已習(xí)慣在北上廣等一線城市做買賣的跨國(guó)公司來說,中國(guó)龐大的基層市場(chǎng)在未來發(fā)展戰(zhàn)略中可謂意義重大,所以現(xiàn)階段有不少“大佬”已開始從產(chǎn)品線到銷售渠道,爭(zhēng)相“向下沉”,盡快做出調(diào)整是多家醫(yī)療器械公司目前努力的方向。
途徑:融資租賃或并購(gòu)本土企業(yè)
“考慮到中國(guó)國(guó)情,我們做出了融資創(chuàng)新。”段小纓表示,將適度增加開放例如二級(jí)以下、年收入在500萬~1500萬元人民幣的中小醫(yī)療機(jī)構(gòu)的融資項(xiàng)目業(yè)務(wù),以保證他們有能力購(gòu)買GE產(chǎn)品。
以GE針對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的某CT產(chǎn)品為例,融資期限三年,涵蓋年收入1500萬元人民幣以上的公立縣級(jí)醫(yī)院和年收入800萬元人民幣以上的公立鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)醫(yī)院。“我們會(huì)為用戶量身定做融資方案,某些設(shè)備可以不用擔(dān)保,先安裝設(shè)備后還貸。”段小纓說。
“我們收購(gòu)康輝其實(shí)就是看重其在二、三線城市的服務(wù)能力。實(shí)際上,美敦力自己在三甲醫(yī)院的渠道建設(shè)已經(jīng)基本完成,但要銷售下沉就還得借助康輝的渠道優(yōu)勢(shì)。”美敦力中國(guó)公關(guān)總監(jiān)吳偉農(nóng)表示,國(guó)家新醫(yī)改政策將對(duì)縣級(jí)醫(yī)院增加投入,而美敦力產(chǎn)品要想搶占市場(chǎng),必須做到價(jià)格下調(diào),拿出符合市場(chǎng)發(fā)展的“價(jià)廉物美”、經(jīng)濟(jì)適用型產(chǎn)品來適應(yīng)基層醫(yī)療市場(chǎng)需求。
業(yè)內(nèi)分析
跨國(guó)藥企包圍鄉(xiāng)村是必然
“新醫(yī)改僅僅是一個(gè)直接刺激因素,但由北上廣大城市轉(zhuǎn)向二三線城市、占領(lǐng)完城市改包圍鄉(xiāng)村,這種銷售轉(zhuǎn)型是必然。”某醫(yī)藥分析師說。他認(rèn)為,眾多的跨國(guó)醫(yī)療器械、醫(yī)藥公司進(jìn)入中國(guó)多年,已逐漸完成在一線城市的布局和掌控,“蛋糕”基本分完,市場(chǎng)達(dá)到制衡,要想再打破非常困難,所以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)十分重要。“現(xiàn)在新增長(zhǎng)點(diǎn)已經(jīng)找到了,那就是國(guó)家重點(diǎn)投入、尚待挖掘的基層醫(yī)療市場(chǎng)這塊‘處女地’。”他表示。
據(jù)了解,在“下鄉(xiāng)”之前,各家跨國(guó)公司可謂費(fèi)勁九牛二虎之力在琢磨新醫(yī)改。以默沙東公司為例,公司總部和默沙東中國(guó)分別有內(nèi)部團(tuán)隊(duì)專門研究中國(guó)的醫(yī)改政策、十二五規(guī)劃,同時(shí)也邀請(qǐng)專家學(xué)者充當(dāng)“智囊團(tuán)”。“結(jié)果大家不約而同發(fā)現(xiàn),在新醫(yī)改政策引導(dǎo)下,地方基層醫(yī)藥和硬件設(shè)備市場(chǎng)勢(shì)必?cái)U(kuò)容。”他說,但對(duì)于不少原本高高在上的跨國(guó)企業(yè)來說,與本土接地氣企業(yè)相比,其“下鄉(xiāng)”短板明顯,所以快速構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)、下調(diào)價(jià)格、制定融資方案等成為他們的補(bǔ)救措施。
“相信‘巨頭’們的到來對(duì)于基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)發(fā)展還是非常有利的,因?yàn)槌水a(chǎn)品之外,他們可以帶來更多前沿的診療理念、培訓(xùn)鄉(xiāng)村醫(yī)生,并提供更全面的服務(wù)。”有業(yè)內(nèi)人士如此積極看待“下鄉(xiāng)”現(xiàn)象,但他也指出,有關(guān)部門應(yīng)參與進(jìn)行引導(dǎo)和管理,避免新市場(chǎng)因競(jìng)爭(zhēng)而亂象環(huán)生。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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