雖然今年80%的藥材價(jià)格下跌，但把握住供需，藥商就可獲利。藥材的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)決定了藥商會(huì)成為藥廠背后的大倉(cāng)庫(kù)，藥商能保障藥材質(zhì)量、墊付資金、同時(shí)規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。而由于政府推動(dòng)藥材溯源工程，藥材流通商向上游藥材種植延伸，和藥農(nóng)緊密結(jié)合是大趨勢(shì)。

隨著電子商務(wù)、藥商到產(chǎn)地采購(gòu)，中藥材市場(chǎng)功能會(huì)有所弱化，但中藥材市場(chǎng)作為中間流通市場(chǎng)的地位不會(huì)改變。有遠(yuǎn)見的藥商，未來(lái)的核心方向就是將自身利益和藥農(nóng)利益捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)雙贏，這與雀巢咖啡在云南和農(nóng)戶合作咖啡種植的情況相類似。

我們對(duì)成都荷花池藥材市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，其基本情況是：商鋪2000個(gè)，藥商約7000家，日交易額7000萬(wàn)～8000萬(wàn)元，年交易額超過(guò)250億元，10%的商戶占總交易份額70%。

野生藥材價(jià)格會(huì)持續(xù)上漲，種植藥材則取決于供需狀況。藥材價(jià)格核心是產(chǎn)量、銷量、存貨、需求量，如此可判斷出藥材價(jià)格趨勢(shì)。對(duì)于上漲的品種藥商基本都采取“囤”的辦法；對(duì)于下跌的品種則談好價(jià)格，根據(jù)客戶需求采購(gòu)；持平的品種賺中間的流通費(fèi)用。2012年，雖然有80%的藥材下跌，卻還是有20%的藥材上漲或持平，所以藥商同樣可以賺錢。

藥廠對(duì)藥商有很強(qiáng)依賴度。大的藥商下游客戶基本是藥廠，希望做長(zhǎng)期生意，不會(huì)想著去賺暴利，而是合理利潤(rùn)，同時(shí)注重品質(zhì)，以保持藥廠信任，贏得長(zhǎng)期發(fā)展。藥廠除了自身占比過(guò)大的藥材會(huì)有種植，其他都依賴于藥商，因?yàn)樗幉钠贩N眾多，鑒別難度高，藥廠缺乏這類人才，而藥商長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)藥材，對(duì)質(zhì)量能把握得很好。

“囤”是由藥材生長(zhǎng)特性決定的，長(zhǎng)期發(fā)展已經(jīng)決定了藥商就是藥廠的倉(cāng)庫(kù)。從供給端來(lái)說(shuō)，藥材是每年特定時(shí)間上市（三七是每年底、太子參是6～7月，人參是9～10月，不同藥材上市時(shí)間不同），從需求端來(lái)說(shuō)，每月每天生產(chǎn)銷售（飲片或成藥），決定了藥材離開農(nóng)田后就在流通渠道，或者在農(nóng)戶手里、或者在藥商手里、或者在藥廠手里，長(zhǎng)期以來(lái)形成了特定的經(jīng)營(yíng)模式——藥商即是藥廠的后方倉(cāng)庫(kù)，藥商能保障藥材質(zhì)量、墊付資金、同時(shí)規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

如何規(guī)避藥材價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)藥材價(jià)格在高位時(shí)不囤，藥商會(huì)與藥廠說(shuō)明清楚，藥廠需要就隨行就市購(gòu)買，藥商賺取一定加價(jià)。

如何規(guī)避假藥材？關(guān)鍵在于下游，出什么樣的價(jià)錢買什么品質(zhì)的藥材，好藥材價(jià)格就是比差藥材高。當(dāng)然，有時(shí)候高價(jià)也不一定買到真藥材或者假藥材，這就需要下游和藥商形成長(zhǎng)期關(guān)系，或者下游自己對(duì)藥材很了解，一般而言多數(shù)依賴于長(zhǎng)期藥商。

藥商經(jīng)營(yíng)藥材趨勢(shì)是向上游延伸。政府對(duì)中藥材品質(zhì)日益關(guān)注，商務(wù)部已經(jīng)開始推動(dòng)藥材溯源工程，因此藥商向上游藥材種植延伸，和藥農(nóng)緊密結(jié)合是大趨勢(shì)。

藥材市場(chǎng)功能會(huì)逐步弱化，但其流通地位不會(huì)改變。由于電子商務(wù)發(fā)展、藥商向上游延伸，藥材市場(chǎng)功能會(huì)逐步弱化，但其作為一個(gè)信息交流平臺(tái)，藥廠驗(yàn)貨平臺(tái)，會(huì)一直占據(jù)流通平臺(tái)地位，未來(lái)部分是在藥材市場(chǎng)談好生意，貨可能就直接從產(chǎn)地發(fā)到用戶，因此有實(shí)力的藥商在產(chǎn)地建設(shè)倉(cāng)庫(kù)也會(huì)是大趨勢(shì)。

涉及中藥材行業(yè)的主要企業(yè)是康美藥業(yè)，九州通也在進(jìn)入。康美一直致力于打造中藥材-產(chǎn)品（粗加工藥材、中藥飲片、中藥材消費(fèi)品）-流通-下游終端全產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)到中藥材品質(zhì)溯源，并做強(qiáng)做大，公司4家中藥材市場(chǎng)有亳州和隴西兩家在藥材主產(chǎn)區(qū)，已經(jīng)形成很強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；九州通2011年中藥材和中藥飲片實(shí)現(xiàn)收入4.28億元，公司同時(shí)開始在介入中藥材物流，成為中藥材行業(yè)的服務(wù)提供商之一。其他一些傳統(tǒng)中藥企業(yè)同仁堂、廣州藥業(yè)等主要以零售方式經(jīng)營(yíng)藥材。