作為老牌的研發(fā)型制藥公司，法國(guó)益普生在中國(guó)的合資公司已經(jīng)走過了20年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司去年全球銷售額為11億歐元，亞洲等市場(chǎng)的銷售額約為2.7億歐元，而其中中國(guó)市場(chǎng)的銷售額則以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)。

為慶祝在中國(guó)20年的發(fā)展與成就，益普生中國(guó)協(xié)同中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)于近期在北京共同舉辦了“轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)之新視野”醫(yī)學(xué)論壇。

“進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，我們的業(yè)績(jī)表現(xiàn)一直非常好，所以公司決定加大在中國(guó)的投資力度。目前，中國(guó)市場(chǎng)已成為益普生公司全球第二大市場(chǎng)。”本次論壇上，首席執(zhí)行官、集團(tuán)董事長(zhǎng)Marc de Garidel透露。

根據(jù)益普生的計(jì)劃，為了鞏固公司在中國(guó)市場(chǎng)的地位，年內(nèi)將打算成立一個(gè)負(fù)責(zé)亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)的北京辦公室。與此同時(shí)，益普生中國(guó)公司將在內(nèi)部成立一個(gè)臨床運(yùn)營(yíng)中心，其主要任務(wù)是負(fù)責(zé)與中國(guó)的研發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，努力為中國(guó)患者開發(fā)新產(chǎn)品以及新的治療方法。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

全球經(jīng)濟(jì)遲遲不能回暖，金融危機(jī)帶來的影響使得制藥行業(yè)也面臨著巨大壓力。據(jù)外媒報(bào)道，由于各種原因，和其他制藥公司一樣，法國(guó)益普生制藥集團(tuán)在美國(guó)和法國(guó)都面臨一些挑戰(zhàn)。

不過，對(duì)于益普生的業(yè)績(jī)前景，Marc de Garidel依然很有信心，他指出：“今年上半年，益普生的業(yè)績(jī)?cè)跉W洲范圍內(nèi)仍增長(zhǎng)了5%。這主要取決于我們?cè)跉W洲北部國(guó)家市場(chǎng)上有較好的表現(xiàn)，其中包括北歐國(guó)家，這在很大程度上能夠平衡歐洲1/3的業(yè)績(jī)。”

面對(duì)目前歐美市場(chǎng)普遍低迷的局面，益普生正在根據(jù)2011年6月制定的新規(guī)劃而進(jìn)行必要的調(diào)整。

除了重新調(diào)整架構(gòu)外，最重要的措施就是加強(qiáng)對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的投資力度。益普生將不僅在中國(guó)生產(chǎn)和銷售藥品，還將把研發(fā)的重心放在中國(guó)。Marc de Garidel指出：“過去中國(guó)一直是我們很重要的市場(chǎng)，而且在中國(guó)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段，早期在中國(guó)主要是銷售產(chǎn)品，未來我們會(huì)在中國(guó)本土化生產(chǎn)藥品，現(xiàn)在會(huì)在中國(guó)做更多的研發(fā)工作。以前跨國(guó)公司開發(fā)出的新藥往往最后才來到中國(guó)，以后這種情況會(huì)有所改變。”

據(jù)記者了解，該公司將針對(duì)已在中國(guó)上市的產(chǎn)品開展后續(xù)研究，了解中國(guó)患者情況，以便針對(duì)中國(guó)患者的需要進(jìn)一步做出改進(jìn)，尤其是已在華上市的泌尿腫瘤治療藥物和全科治療藥物。

該公司首席科學(xué)官、負(fù)責(zé)研發(fā)事務(wù)的副總裁Claude Bertrand指出：“未來，公司將在研發(fā)早期階段，亦即在臨床Ⅰ期和Ⅱ期階段進(jìn)行研發(fā)活動(dòng)。也就是說，在我們的概念得到證實(shí)前要做更多的工作，改進(jìn)我們的流程，以便更好地了解中國(guó)病患治療的特殊需要。”

抓住?？剖袌?chǎng)

據(jù)外媒報(bào)道，2012年，益普生以調(diào)整營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為目標(biāo)將會(huì)調(diào)整其銷售，預(yù)計(jì)其?？祁I(lǐng)域的銷售額會(huì)在2011年同期上限上增長(zhǎng)8%~10%，但是全科領(lǐng)域的銷售額將調(diào)整下降15%。

據(jù)記者了解，該公司主要有兩個(gè)主要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一個(gè)是全科治療領(lǐng)域，二個(gè)是專科治療領(lǐng)域。作為在全科治療藥物領(lǐng)域領(lǐng)先的益普生來說，現(xiàn)在把更多的注意力放在?？祁I(lǐng)域，這是其未來的主要戰(zhàn)略。

Marc de Garidel指出：“一年前公司進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，調(diào)整后，我們把重心放在少數(shù)幾個(gè)選定的?？浦委燁I(lǐng)域，其中包括內(nèi)分泌疾病領(lǐng)域、血液領(lǐng)域、泌尿腫瘤學(xué)領(lǐng)域，還有神經(jīng)病學(xué)領(lǐng)域。由于公司在專科領(lǐng)域有一些非常優(yōu)秀的拳頭產(chǎn)品，這一策略已經(jīng)開始產(chǎn)生效果，市場(chǎng)份額開始增加。”

在新興市場(chǎng)，無論是全科藥物，還是?？扑幬?，都取得了很好的表現(xiàn)。在過去6年當(dāng)中，益普生在中國(guó)、俄羅斯和巴西市場(chǎng)上的年均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)25%。今年上半年，該公司在這些新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)仍令人鼓舞，在中國(guó)的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了15%，俄羅斯增長(zhǎng)了45%，巴西增長(zhǎng)20%。

Marc de Garidel強(qiáng)調(diào)：“總的來說，盡管這些新興市場(chǎng)也面臨著增長(zhǎng)放緩的問題，但我們選擇的治療領(lǐng)域，增長(zhǎng)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要快。我們起碼有兩到三個(gè)產(chǎn)品今年上半年的市場(chǎng)份額都在增加。”

目前，法國(guó)益普生制藥集團(tuán)在中國(guó)出售9種藥物，包括調(diào)節(jié)血管系統(tǒng)的口服液達(dá)納康、止瀉藥思密達(dá)、抗前列腺癌藥物達(dá)菲林、清腸劑福靜清等，其中抗前列腺癌的達(dá)菲林是該公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品。根據(jù)計(jì)劃，該公司將在華上市更多的新產(chǎn)品。首席科學(xué)官、負(fù)責(zé)研發(fā)事務(wù)的副總裁Claude Bertrand指出：“我們打算引入中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品一個(gè)叫做索馬杜林，另外一個(gè)叫Dysport。我們已經(jīng)在中國(guó)開展的臨床試驗(yàn)涉及4000名受試者和患者。”

為了保持公司的領(lǐng)先地位，未來益普生還將進(jìn)一步加大研發(fā)投入。Claude Bertrand指出：“我們將把目光放在兩大技術(shù)平臺(tái)，一個(gè)是毒素類藥物平臺(tái)，一個(gè)是肽類藥物平臺(tái)，希望能更好地開發(fā)一些高質(zhì)量的新藥。”