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藥企扎堆玩“跨界” 飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

2012-10-25 10:41 來(lái)源:中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞 點(diǎn)擊:

核心提示: 近日有媒體報(bào)道稱,法國(guó)頭號(hào)制藥商賽諾菲安萬(wàn)特和可口可樂(lè)公司已建立合作關(guān)系,將聯(lián)手推出一系列保健、美容飲品。預(yù)計(jì)該產(chǎn)品今年秋季登陸法國(guó)各大藥房,后期可能推廣至歐洲其他國(guó)家。

本報(bào)記者 武文靜報(bào)道

  醫(yī)藥企業(yè)跨界飲料行業(yè)再添新軍。

  近日有媒體報(bào)道稱,法國(guó)頭號(hào)制藥商賽諾菲安萬(wàn)特和可口可樂(lè)公司已建立合作關(guān)系,將聯(lián)手推出一系列保健、美容飲品。預(yù)計(jì)該產(chǎn)品今年秋季登陸法國(guó)各大藥房,后期可能推廣至歐洲其他國(guó)家。

  不僅僅在國(guó)外,國(guó)內(nèi)不少知名藥企也紛紛打出“健康牌”,接連涉足飲料行業(yè)。制藥企業(yè)之所以深耕保健美容飲品市場(chǎng),其背后的邏輯在于,一方面,在各國(guó)市場(chǎng)碳酸飲料的市場(chǎng)份額和增速都在下降,而功能性飲料份額卻呈現(xiàn)遞增之勢(shì);另一方面,隨著藥品利潤(rùn)空間的下降,醫(yī)藥公司不得不加緊布局多元化經(jīng)營(yíng)。

  “近幾年,繼廣藥以王老吉強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入飲料市場(chǎng),制造了這一模式的奇跡后,多家藥企紛紛模仿推廣健康飲料,品種不一而足,從而加劇了飲料行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高,在加上食品行業(yè)的市場(chǎng)壁壘較低,藥企為延長(zhǎng)生產(chǎn)鏈條,跨界飲食行業(yè)將成為主流趨勢(shì)。”中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員劉偉在接受《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時(shí)說(shuō)。

  在國(guó)內(nèi),藥企進(jìn)軍飲料行業(yè)的例子可謂數(shù)不勝數(shù)。如廣藥集團(tuán)的王老吉涼茶、星群藥業(yè)的夏桑菊、三九集團(tuán)的“999下火王”、天方藥業(yè)(600253,股吧)的蘋果醋系列、哈藥集團(tuán)的“苗條淑女”瘦身飲料等。此外,上海雷允制藥、香港力菲克藥業(yè)等多家企業(yè)也已經(jīng)或者計(jì)劃進(jìn)軍美容保健飲品市場(chǎng)。

  在劉偉看來(lái),藥企進(jìn)軍保健品市場(chǎng)有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì):第一,消費(fèi)者對(duì)健康飲料的需求與日俱增,從王老吉涼茶等健康飲料的銷售數(shù)據(jù)中可以預(yù)計(jì)將來(lái)健康飲料將成為主流;第二,飲食行業(yè)市場(chǎng)壁壘低,醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)入門檻較高,因此,品牌藥企進(jìn)入飲料市場(chǎng)的前期還會(huì)帶來(lái)藥品領(lǐng)域的消費(fèi)人群,一舉多得。

  當(dāng)然,藥企跨界飲料行業(yè)也面臨較多挑戰(zhàn)。“由于醫(yī)藥行業(yè)和飲料行業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷手段有很大的不同,因此藥企跨界的不足之處就在于缺乏在食品行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。”劉偉說(shuō)。有業(yè)內(nèi)人士指出,藥品鋪貨渠道和飲料完全不一樣,藥企作為初入快消行業(yè)的“新軍”,銷售團(tuán)隊(duì)必須專門組建,無(wú)形中的渠道壁壘處處存在,真正運(yùn)作起來(lái)還有很多路需要摸索。

  值得一提的是,藥企制造的飲品主打“中藥牌”和“美容牌”,且充分挖掘融入中藥材、膠原蛋白等能夠吸引消費(fèi)者且在國(guó)內(nèi)有群眾基礎(chǔ)的健康元(600380,股吧)素。也專家提醒,由于美容保健飲品的“賣點(diǎn)”集中在其功效上,所以過(guò)度宣傳成為此類飲品一大風(fēng)險(xiǎn),一不小心就可能“踩過(guò)界”。

  “藥企進(jìn)軍保健品市場(chǎng),一方面,需避免"舍本逐末",在跨界經(jīng)營(yíng)時(shí),要注重維護(hù)主打品牌;另一方面,藥企通過(guò)提升增值能力,避免產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題。”劉偉說(shuō)。此外也有專家建議,制藥企業(yè)跨界擴(kuò)張,不能盲目跟風(fēng),要有前提、有原則、有關(guān)鍵點(diǎn)的考慮和規(guī)劃。一旦做出跨界的決策,建議引入營(yíng)銷外腦進(jìn)行品牌營(yíng)銷策劃,為藥企跨界提供創(chuàng)新的品類調(diào)性、品牌創(chuàng)意和推廣思路,幫助企業(yè)少走彎路。

  在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),當(dāng)前我國(guó)美容保健飲料的市場(chǎng)份額接近百億元,其市場(chǎng)份額也將以每年20%-30%的速度遞增。“隨著群眾養(yǎng)生意識(shí)的提高,保健飲料有望成為未來(lái)飲料行業(yè)的主流系列,將以藥企獨(dú)資、藥企和飲料企業(yè)合資或者飲料行業(yè)獨(dú)資生產(chǎn)的"三大模式"存在,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。”劉偉表示。

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