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美國市場:開放 競爭

2012-11-02 10:24 來源:中國中醫(yī)藥報 點(diǎn)擊:

核心提示:2011年,美國醫(yī)療器械市場總值為1160億美元,預(yù)計到2016年,其醫(yī)療器械市場總值將達(dá)到1500億美元。

2011年,美國醫(yī)療器械市場總值為1160億美元,預(yù)計到2016年,其醫(yī)療器械市場總值將達(dá)到1500億美元。

  在美國醫(yī)療器械市場中,手術(shù)類器械市場占28%,電子醫(yī)療儀器市場占29%,整形外科、外科手術(shù)用具市場占30%,牙科設(shè)備市場占4%,體外診斷試劑市場占9%。

  美國醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量為6000~7000家,有大的跨國企業(yè)集團(tuán),也有很多創(chuàng)新型小公司。美國醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)造了200萬個就業(yè)崗位,行業(yè)薪酬水平要高于全美平均工資40%。醫(yī)療器械也是美國少有的實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差的產(chǎn)業(yè)。

  美國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集中分布在波士頓、南加州灣和圣保羅三大地區(qū)。其中,南加州灣區(qū)是美國醫(yī)療技術(shù)樞紐區(qū),圣保羅則是學(xué)術(shù)和醫(yī)療中心的聚集區(qū)。

  注重實(shí)用

  美國人的醫(yī)療費(fèi)用支出由醫(yī)療保險負(fù)擔(dān),醫(yī)療器械也由醫(yī)療保險“埋單”。美國醫(yī)療保險的來源主要有:1.公共醫(yī)療保險,占42.5%。其中,美國醫(yī)療保險(Medicare)占20.60%,醫(yī)療補(bǔ)助(Medicaid)占15.70%,其他公共保險占6.2%。2.私人保險,占40.7%。相關(guān)保險機(jī)構(gòu)包括帝國藍(lán)十字(Blue Cross)、藍(lán)盾(Blue Shield)、健保組織(HMO)等。3.其他來源,占12.8%。公共醫(yī)療保險和私人保險所占比例相當(dāng)。

  醫(yī)療器械產(chǎn)品能不能被納入美國醫(yī)保報銷范圍,對于企業(yè)而言非常關(guān)鍵。醫(yī)療器械產(chǎn)品獲得美國食品藥品管理局(FDA)批準(zhǔn)并不代表醫(yī)保和醫(yī)療補(bǔ)助服務(wù)中心(CMS)會將其納入保險報銷范圍——FDA主要是從安全和有效方面對醫(yī)療器械進(jìn)行評定,而醫(yī)保和CMS強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,產(chǎn)品不實(shí)用,則難以納入報銷范圍。

  開放競爭

  美國醫(yī)療器械市場是開放競爭型市場,購買者選擇產(chǎn)品時會綜合考慮價格、價值、獨(dú)有或改良的產(chǎn)品特點(diǎn)。醫(yī)療器械企業(yè)可以直接將產(chǎn)品賣給醫(yī)院、醫(yī)生和診所,也可以通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品,還可以通過“集團(tuán)購買組織”(Group Purchasing Organizations)把自己的產(chǎn)品推廣到美國市場上,同時可以銷售已有醫(yī)療器械的組件。當(dāng)然,企業(yè)也會通過各種醫(yī)療供貨商展會來推廣產(chǎn)品。

  據(jù)美國經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展中心公布的數(shù)據(jù),美國醫(yī)療器械產(chǎn)品的主要購買客戶是醫(yī)院和診所,其他購買客戶有養(yǎng)老院、牙科服務(wù)機(jī)構(gòu)等。因此,美國醫(yī)療器械企業(yè)針對的主要客戶是大型醫(yī)院。

  按照醫(yī)院所有制劃分,美國約有3000家非營利性醫(yī)院,他們是醫(yī)療器械產(chǎn)品的主要購買者;其次為州立地方醫(yī)院(有1200家)、營利性醫(yī)院等。據(jù)美國醫(yī)學(xué)協(xié)會統(tǒng)計,目前美國注冊醫(yī)生總數(shù)達(dá)55.9萬以上,其中約65.5%的醫(yī)生受雇于私人診所。但是,目前,越來越多的醫(yī)生正在加入機(jī)構(gòu)性醫(yī)院。

  集中度高

  美國醫(yī)療器械市場集中度較高。17家美國醫(yī)療器械企業(yè)占據(jù)了美國醫(yī)療器械市場的大部分份額。這17家企業(yè)年銷售收入均超過5億美元,他們的總收入占美國醫(yī)療器械行業(yè)總收入的65%左右。

  兼并擴(kuò)張

  兼并小而專的美國醫(yī)療器械企業(yè),對于企業(yè)長期立足于美國市場非常關(guān)鍵。為了達(dá)到拓展產(chǎn)品生產(chǎn)線、引進(jìn)技術(shù)、淘汰競爭者的目的,許多美國醫(yī)療設(shè)備大型廠商持續(xù)兼并較小的專業(yè)醫(yī)療設(shè)備公司,例如Abbott Labs公司就以12億美元收購了Thera Sense公司。

Tags:美國市場 醫(yī)療器械市場

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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