醫(yī)療器械大戶玩融資租賃
核心提示: 10月18日,英大匯通融資租賃有限公司、中投租賃有限責(zé)任公司與通用電氣醫(yī)療集團(tuán)聯(lián)合在中國國際醫(yī)療器械博覽會上推出“皇鉆”系列融資租賃產(chǎn)品,為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供“一站式”醫(yī)療融資服務(wù)。
10月18日,英大匯通融資租賃有限公司、中投租賃有限責(zé)任公司與通用電氣醫(yī)療集團(tuán)聯(lián)合在中國國際醫(yī)療器械博覽會上推出“皇鉆”系列融資租賃產(chǎn)品,為醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供“一站式”醫(yī)療融資服務(wù)。
此前,生產(chǎn)廠家很少直接進(jìn)軍融資租賃領(lǐng)域,一般是拿出相應(yīng)產(chǎn)品與租賃公司合作。旗下包含金融板塊的GE進(jìn)軍融資租賃,有望改變我國醫(yī)療器械融資租賃長期不冷不熱的局面。
融資租賃陷困局
近年來,中國融資租賃業(yè)逐漸趨于成熟,這不僅表現(xiàn)在租賃資產(chǎn)規(guī)模已位居世界第二,更重要的是融資租賃公司的經(jīng)營戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)重點正趨于多元化。截至2011年底,銀監(jiān)會監(jiān)管的17家金融租賃公司總資產(chǎn)達(dá)到5268億元;商務(wù)部審批管理的內(nèi)資和外資租賃公司,資產(chǎn)余額大約在4000億~5000億元。
融資租賃是在分期付款的基礎(chǔ)上,引入出租服務(wù)中所有權(quán)和使用權(quán)分離的特性,租賃結(jié)束后將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營銷方式。通俗來說,融資租賃就是“租雞生蛋,賣蛋還租,賺得蛋雞”,承租人不需立即支付所需機(jī)器設(shè)備的全部價款,可利用租賃物所產(chǎn)生的利潤支付租金,幫助使用者獲得急需的設(shè)備,豐富廠商的銷售渠道。
業(yè)內(nèi)人士介紹,對很多國內(nèi)用戶,尤其是醫(yī)院來說,融資租賃還是相對新鮮的名詞。國內(nèi)醫(yī)療器械融資租賃的規(guī)模跟國外有很大差距。事實上,投資和管理并重的“外延+內(nèi)涵”式增長模型應(yīng)是眼下多數(shù)醫(yī)院發(fā)展模式的正確選擇,病房、門診樓新建,醫(yī)療設(shè)備購買,以及日常運(yùn)營成本需要大量資金,融資渠道短缺一直是困擾院長的最大問題,而融資租賃可以豐富醫(yī)院吸引資金的手段,幫助醫(yī)院突破發(fā)展瓶頸。
然而,中國醫(yī)療融資市場存在魚龍混雜、產(chǎn)品種類少、融資成本高、手續(xù)繁雜等多種問題,無法滿足醫(yī)院需求。并且,國內(nèi)融資租賃行業(yè)普遍面臨資金來源短缺難題。
荷蘭融資租賃公司拉赫蘭頓全球首席財務(wù)官Frans Overdijk曾表示,雖然現(xiàn)在公司的主要融資渠道仍然是荷蘭合作銀行,但“融資必須多元化”。從當(dāng)?shù)厝谫Y可以減少外匯波動的風(fēng)險,也不必?fù)?dān)心無錢可借。
有望打開新局面
很多專家認(rèn)為,廠家和融資租賃公司深入合作方能解決國內(nèi)融資租賃的困局。廠家參與融資租賃是為了占領(lǐng)市場,租賃公司需要規(guī)避風(fēng)險,如需要支付首付款、嚴(yán)格而漫長的審核、需要抵押才能放款等。
飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)副總裁、基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾進(jìn)川表示:“在融資租賃方面,飛利浦一直在跟拉赫蘭頓合作。針對基礎(chǔ)醫(yī)療,針對基層用戶對資金比較敏感的特點,我們跟拉赫蘭頓做了一個專門針對基層醫(yī)院的零利率優(yōu)惠的融資方案,由飛利浦融資公司和代理商各出一部分,共同承擔(dān),幫助基層醫(yī)院募集購買資金。”
此次由GE融資貸款事業(yè)部聯(lián)合國內(nèi)兩家央企推出的“黃鉆”融資方案更加全面,據(jù)GE融資貸款事業(yè)部相關(guān)人士介紹:“一般由廠商推出的融資方案都有很大優(yōu)惠,大家購買GE產(chǎn)品時可以獲得增值服務(wù),(本方案)針對3~5年內(nèi)有融資需要的醫(yī)院。”據(jù)稱,GE已經(jīng)成功與天津薊縣醫(yī)院達(dá)成9000萬元醫(yī)療設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)協(xié)議。
目前,大多數(shù)融資方案對醫(yī)院的營業(yè)額有很高要求,一般的基層醫(yī)院沒有資質(zhì)申請融資租賃。但GE提供的方案,可以讓年收入在200萬元以上的公立醫(yī)院和軍隊醫(yī)院參與進(jìn)來,“皇鉆”方案的利息也比市面平均低10%~20%。
為了讓首次購買融資租賃服務(wù)的醫(yī)院放心,新方案改變了租賃公司放款后就要計算利息的要求,設(shè)備進(jìn)入醫(yī)院安裝完成后才計算利息。對于多數(shù)醫(yī)院關(guān)注的手續(xù)快捷問題,GE融資貸款事業(yè)部相關(guān)人士表示:“很多融資方案讓專家看得眼花繚亂,(我們在)10%保證金的前提下,零首付,零抵押,不需要手續(xù)費。至于流程,在提交真實資料后,5個工作日就完成,其他方案一般需要1個月的時間。”
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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