傳統(tǒng)醫(yī)藥外貿(mào)公司大都經(jīng)歷過國家外貿(mào)體制改革帶來的陣痛。外貿(mào)體質(zhì)改革前的傳統(tǒng)行業(yè)被稱為“貴族”行業(yè)，是受特許權(quán)保護(hù)的壟斷性行業(yè)。直到國家外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開，傳統(tǒng)外貿(mào)公司的保護(hù)傘被打破，不得不參與激烈的市場競爭。隨著貿(mào)易主體的多元化，生產(chǎn)企業(yè)自行銷售、跨國公司設(shè)立采購中心自行采購、民營外貿(mào)公司甚至全外資外貿(mào)公司大量進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，貿(mào)易的利潤空間越來越小，生存空間被不斷擠壓。

傳統(tǒng)外貿(mào)公司面臨的選擇只有兩個：要么破產(chǎn)，要么轉(zhuǎn)型。要生存就必須轉(zhuǎn)型。十年的磨礪與發(fā)展，市場大浪淘沙，相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)從此退出市場競爭，銷聲匿跡；一些企業(yè)成功走出了困境，結(jié)合自身特點探索出了不同的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

 在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題上，中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口股份有限公司（下稱“中國醫(yī)藥”）根據(jù)央企性質(zhì)、資源優(yōu)勢和自身發(fā)展愿望做出了慎重而客觀的選擇，明確了建設(shè)以國際化為特色的科工貿(mào)一體化大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢，提升企業(yè)整體實力和行業(yè)影響力。十年來，中國醫(yī)藥經(jīng)歷了艱苦的轉(zhuǎn)型發(fā)展，逐漸從傳統(tǒng)醫(yī)藥外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型成為具備科工貿(mào)一體化格局的醫(yī)藥上市公司，這與公司始終堅持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是密不可分的。

 上面談到了一個重要的定語：“以國際化為特色”。我始終認(rèn)為，我們在外貿(mào)領(lǐng)域積累起來的優(yōu)勢是企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要資源，傳統(tǒng)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)應(yīng)該成為我們轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要基礎(chǔ)和差異化優(yōu)勢。這就要求我們必須堅持在擅長的貿(mào)易領(lǐng)域進(jìn)一步做強(qiáng)做大、做精做專。應(yīng)該看到，醫(yī)藥外貿(mào)行業(yè)依然大有可為。

首先，要看大的行業(yè)背景，醫(yī)藥行業(yè)是一個永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)。近年來，市場規(guī)模保持了持續(xù)增長。醫(yī)藥行業(yè)受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較小，存在剛性需求，市場需求相對穩(wěn)定。這是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。其次，醫(yī)藥外貿(mào)行業(yè)仍處于行業(yè)調(diào)整期，拼價格的低層次競爭仍然很激烈，行業(yè)聯(lián)合程度不高，這對于整個醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展來講是不利的。從行業(yè)有序健康發(fā)展的角度來看，外貿(mào)大型綜合服務(wù)商有其存在的價值，同時也要看到，與其他競爭對手相比，專業(yè)外貿(mào)公司有其明顯的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在國際國內(nèi)市場信息搜集能力、國際商務(wù)談判能力、產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理與價值增值能力等方面。

比如，大型專業(yè)外貿(mào)公司與外貿(mào)個體戶相比有經(jīng)營規(guī)模和信譽優(yōu)勢，與自營出口的生產(chǎn)企業(yè)相比有產(chǎn)品品種集成優(yōu)勢和外貿(mào)專業(yè)優(yōu)勢，與外商采購中心相比有經(jīng)營成本和本地化優(yōu)勢。關(guān)鍵是我們?nèi)绾卫眠@些優(yōu)勢，形成核心競爭力。

當(dāng)然，探討傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型還是要回歸事物本源去思考問題，從貿(mào)易三要素“產(chǎn)品、市場、客戶”入手，研究如何打造競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。經(jīng)過十年的轉(zhuǎn)型發(fā)展，中國醫(yī)藥得出的結(jié)論是：國際貿(mào)易業(yè)務(wù)要堅持專業(yè)化發(fā)展，要打造可持續(xù)發(fā)展的實力。貿(mào)易業(yè)務(wù)只有堅持專業(yè)化，才能真正掌握發(fā)展的主動權(quán)。

 得益于堅持專業(yè)化發(fā)展，中國醫(yī)藥的貿(mào)易業(yè)務(wù)目前形成了天然藥物出口產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，這是產(chǎn)品專業(yè)化的典型；形成了以特定市場為對象的集成貿(mào)易服務(wù)模式，去年成功開發(fā)了委內(nèi)瑞拉醫(yī)療物資采購項目，這是市場專業(yè)化的典型；形成了醫(yī)療器械代理進(jìn)口、分銷、直銷業(yè)務(wù)模式，這是營銷模式專業(yè)化的典型。隨著國際貿(mào)易板塊專業(yè)化能力與水平的進(jìn)一步提高，將引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)走出去、將國外優(yōu)秀品種和技術(shù)引進(jìn)來，產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢將得以更好地發(fā)揮，國際化發(fā)展水平將進(jìn)一步提高，企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展也將上升到一個新的層次。

前面談了很多戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與貿(mào)易業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的想法，其實轉(zhuǎn)型發(fā)展更離不開企業(yè)管理的全面提升。中國企業(yè)與跨國公司相比差距最大的是什么？我個人認(rèn)為，不是技術(shù)、不是人才，而是現(xiàn)代化的管理理念和管理手段。中國醫(yī)藥行業(yè)整體水平的進(jìn)步與提升，需要國家與行業(yè)政策的監(jiān)管與引導(dǎo)，更需要企業(yè)自我管理水平的不斷提升。對于企業(yè)經(jīng)營者來講，這也是我們對國家、對社會、對行業(yè)的責(zé)任。