要做好一家藥企，除了要有好產(chǎn)品、好品牌、好機(jī)制、好文化、好運(yùn)營(yíng)等要素，好營(yíng)銷對(duì)于一家企業(yè)來說也非常重要，但好營(yíng)銷最重要的還是要有一支好團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐陨弦氐膱?zhí)行結(jié)果都是通過營(yíng)銷成果來表現(xiàn)的。但建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)卻不是一件簡(jiǎn)單的事情，尤其是這支團(tuán)隊(duì)不是由老板建設(shè)的，而是由職業(yè)營(yíng)銷老總來建設(shè)的，這就更難了。職業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面應(yīng)該注意哪些方面才會(huì)有利于老板又有利于自己呢？

一切從實(shí)際出發(fā)

端正心態(tài) 任何一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，不管到哪家企業(yè)工作，首先都應(yīng)該端正態(tài)度。要有一種這樣的心態(tài)：這家企業(yè)就是自己的孩子，如果你培養(yǎng)的孩子將來都上了名牌大學(xué)，那你這個(gè)老師不也有了好名聲嗎？你如果定位為做一名職業(yè)經(jīng)理人，或者是一名優(yōu)秀的培訓(xùn)師、咨詢師，你應(yīng)當(dāng)累計(jì)你的品牌，珍惜生命中的每一次機(jī)會(huì)。同時(shí)，在任何一家企業(yè)，你都要考慮做得更長(zhǎng)遠(yuǎn)些，不要急功近利。衡量的標(biāo)準(zhǔn)是，你離開這家企業(yè)后，該企業(yè)還能繼續(xù)正常成長(zhǎng)3年以上，你帶的團(tuán)隊(duì)成員絕大部分還在為該企業(yè)工作，而不是因你的離開而離開。其實(shí)這個(gè)世界從不缺優(yōu)秀人才，而是缺整合優(yōu)秀人才的機(jī)制及發(fā)現(xiàn)他們的老總。

站在老板角度看問題 任何一個(gè)老板請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來建設(shè)他的團(tuán)隊(duì)都是希望又快又好，但任何一個(gè)老板同時(shí)又非常擔(dān)心你建設(shè)的團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)及他是否能控制的問題，尤其是發(fā)展中的中小企業(yè)，更是這樣，因此，組織體系的設(shè)計(jì)要讓老板放心，要讓其是可控的，崗位說明書及招聘、培訓(xùn)、試用的流程和標(biāo)準(zhǔn)要用以確保人員的素質(zhì)。記住，是老板讓你幫他建團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)不是你的，唯有如此，你才能和老板合作得長(zhǎng)久。最好是凡省區(qū)以上的重要崗位都由老板判斷，當(dāng)然你推薦的人員的成功率要高，這樣對(duì)你也非常重要，否則老板認(rèn)為你沒有閱人的能力。

考量企業(yè)實(shí)際資源及市場(chǎng) 與企業(yè)資源匹配且符合市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)體系建設(shè)，一定是高效的。不能照本宣科，造成過大的組織體系，人員過多，效率一定遞減。一定要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況并結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn)來進(jìn)行考慮，到底是代理制、傭金制，還是薪金制、混合制？但混合制可能是最好的辦法，關(guān)鍵在于管理到位。

與老板充分溝通

摸清情況 在進(jìn)入到任何一家企業(yè)后一定要靜下心來摸清這家企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)等方方面面的情況，在遇到障礙時(shí)應(yīng)向老板請(qǐng)示，不該碰的情況盡量不碰，不能調(diào)整的人暫不調(diào)整，以免產(chǎn)生不必要的猜疑和震蕩，但如果對(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)有需要的，一定要向老板說明緣由，爭(zhēng)取其支持。

制訂草案并溝通 摸清情況后，應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況及市場(chǎng)提出合理團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，應(yīng)思路清晰、方案清楚，并跟老板進(jìn)行溝通，達(dá)成共識(shí)，否則以后的工作無法開展。

簽訂協(xié)議書 “狡兔死、走狗烹；飛鳥盡、彈躬藏”，在現(xiàn)實(shí)工作中，很多職業(yè)營(yíng)銷老總確在實(shí)際運(yùn)作中得到如此下場(chǎng)，也令人心寒。因此，應(yīng)當(dāng)在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)以前雙方協(xié)商一個(gè)協(xié)議，確定幾個(gè)可以量化的指標(biāo)，并詳細(xì)明確責(zé)權(quán)利，完全按商業(yè)的本質(zhì)來做，這樣對(duì)老板、營(yíng)銷總監(jiān)及企業(yè)都是有利的。

相處有道

營(yíng)銷老總的下屬部門經(jīng)理最好不要由營(yíng)銷老總進(jìn)行招聘，把決定權(quán)交給老板。這樣有利于老板的平衡及控制，也有利于老板和營(yíng)銷總監(jiān)之間的關(guān)系。沒有控制及平衡的事情是任何人都不愿意的，更何況投資人。

直接下級(jí)不要招聘熟人，更不要招親人，舉賢一定要避親，以免讓人說搞幫派，所有省級(jí)以上經(jīng)理都由公司集體把關(guān)，防止用人失誤。

不要過多的在你原來工作過的公司挖人過來，除非現(xiàn)在的老板愿意，另外，確實(shí)是原來的企業(yè)機(jī)制不好造成人才流失的情況下才能這樣做，否則新老板防著你，舊老板恨你，對(duì)新舊老板都要負(fù)責(zé)、要感恩，因?yàn)樽銎髽I(yè)太難。

用人應(yīng)強(qiáng)調(diào)德才兼?zhèn)錇槭?，其次是有德少才，此人可慢慢培養(yǎng)，但有才無德必是禍患，一定不能用，否則害了老板也會(huì)害了營(yíng)銷老總自己，個(gè)別市場(chǎng)的營(yíng)銷增長(zhǎng)慢一點(diǎn)可能是市場(chǎng)和方法問題，可以調(diào)整，但如果挪用貨款及費(fèi)用缺失嚴(yán)重的失職是要承擔(dān)責(zé)任的。

老板和營(yíng)銷總監(jiān)都應(yīng)當(dāng)相互負(fù)責(zé)，最好在進(jìn)入公司前反復(fù)開門見山地談?dòng)^點(diǎn)，只有價(jià)值觀相互認(rèn)同的合作者才能走得更遠(yuǎn)，可惜現(xiàn)在這樣的合作太少。合作中老板應(yīng)對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的職業(yè)生涯負(fù)責(zé)，營(yíng)銷總監(jiān)也要盡力為老板盡職。老話說得好，“君敬臣忠”，老板應(yīng)創(chuàng)造一個(gè)開放、真誠(chéng)的溝通環(huán)境，因?yàn)闋I(yíng)銷老總相對(duì)于老板永遠(yuǎn)是弱者，老板可以因?yàn)橐粋€(gè)偏聽而產(chǎn)生誤會(huì)，造成雙方不愉快。