按品類角色分類滿足消費需求
核心提示: 品類管理是以品類為業(yè)務(wù)單元的管理流程,通過消費者研究,以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對一個品類作出以消費者為中心的決策思維,最終形成一個高效的消費者回應(yīng)系統(tǒng)。它可以充分地利用數(shù)據(jù)進行更好的決策,即將正確的商品,以正確的方式展現(xiàn)在顧客面前——對藥店來說,品類管理就是一切圍著顧客轉(zhuǎn)(當(dāng)然也是“賺”)。
品類管理是以品類為業(yè)務(wù)單元的管理流程,通過消費者研究,以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對一個品類作出以消費者為中心的決策思維,最終形成一個高效的消費者回應(yīng)系統(tǒng)。它可以充分地利用數(shù)據(jù)進行更好的決策,即將正確的商品,以正確的方式展現(xiàn)在顧客面前——對藥店來說,品類管理就是一切圍著顧客轉(zhuǎn)(當(dāng)然也是“賺”)。
品類的定義是指品類的結(jié)構(gòu),包括次品類、大分類、中分類、小分類、細分類等。領(lǐng)導(dǎo)性的供應(yīng)商都可以提供相關(guān)品類甚至非相關(guān)品類的品類定義。品類的定義不能與信息系統(tǒng)脫節(jié),否則雖然清楚品類的結(jié)構(gòu),但信息系統(tǒng)中沒有相應(yīng)地做維護,當(dāng)需要知道中分類、小分類的銷售情況時,系統(tǒng)只能打出品類所有單品的信息,需手工計算某中分類或小分類的銷售數(shù)據(jù),這極大地制約了品類管理的實施。
另外,品類定義會隨消費者購物習(xí)慣的變化而改變,如嬰兒用品傳統(tǒng)上分散于食品、服裝、紙品等品類,為方便孕婦或帶著孩子的媽媽購物,出現(xiàn)了嬰兒街、寶寶屋、米氏孕嬰等購物區(qū)域,所有的嬰兒用品集中陳列,一個新的品類(嬰兒用品品類)應(yīng)運而生。
在執(zhí)行品類管理之前,要先決定品類怎么區(qū)分。而品類的架構(gòu)可以由供貨商與零售商協(xié)調(diào)訂定,但最主要的仍是以消費者需求為出發(fā)點。品類角色分成以下幾類:
目標(biāo)性品類:本類商品具有吸引消費者消費的特性,而且該品類是該商店與眾不同的賣點,消費者會為了購買這項商品而專程前來購買。假若該商品僅有特定商店販賣,則消費者要買該商品,勢必要到這些商店,此商品即為一種目標(biāo)性品類。
日常性品類:消費者于日常生活中或因習(xí)慣使然而會購買的商品,通常這類產(chǎn)品每家商店都有販賣,因此消費者并不會指定非得到特定的商店購買本類商品不可,只是經(jīng)常購買該類產(chǎn)品商品而已。
偶發(fā)性品類:該品類商品主要是滿足消費者在偶發(fā)狀況下所引發(fā)的需求。
季節(jié)性品類:為因季節(jié)變化或應(yīng)特定節(jié)日以及活動所擺設(shè)的商品。賣場中原本可能并無陳列該品項,但在當(dāng)下季節(jié)或促銷活動中便會陳列該商品以刺激消費。
便利性品類:具有增進消費者從事某項活動之便利性的品類。有時即使該品類的單價可能偏高,但消費者認為該品類所帶來的便利性的價值遠超過其售價,故愿意以較高的價格購買之該類商品。譬如:便利商店會提供影印、傳真、代收費、代收貨款、快遞服務(wù)等。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項行動方案》,這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團衛(wèi)生健康委,開始組織實施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的十個步驟
每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經(jīng)濟無法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴重擾亂了正常的經(jīng)濟運行節(jié)奏。...