伴隨著國家不斷加大醫(yī)藥行業(yè)投入的步伐，國家對醫(yī)藥行業(yè)的治理整頓也不斷加強，限抗令、限價令、“限廣（告）令”等不斷推出，醫(yī)患矛盾、藥品暴利、藥店“黑幕”揭示等新聞監(jiān)督報道層出不窮，，已經(jīng)有點標簽式“丑化”整個醫(yī)藥行業(yè)和相關從業(yè)人員的味道，醫(yī)藥行業(yè)整體外部環(huán)境日趨嚴峻，生存“亞歷山大”。

　　在新環(huán)境下，藥企如何生存和發(fā)展，是我們必須認真思考的問題。研究市場的需求，進行相應的調(diào)整，是最為簡單有效的方式。藥企的客戶是醫(yī)療機構(gòu)和藥店，而醫(yī)療機構(gòu)和藥店的客戶是社會大眾。分析社會大眾判斷醫(yī)藥服務質(zhì)量高低的標準，不管是醫(yī)療機構(gòu)還是藥店，以差異化對癥用藥指導服務，即提供差異化的藥品、立即見效的藥品，包括附加在此之上的服務等，這應該是社會大眾的市場期待。

　　當然，這只是基于市場經(jīng)濟競爭環(huán)境下的分析情況和必然結(jié)果，畢竟，作為普通大眾，也只能通過市場競爭去獲得屬于自己的市場定位和個人財富，因此，對如上分析結(jié)論，較真的人千萬不要拿神奇國度的神奇現(xiàn)象去反駁。

　　化學藥，由于其見效快、功效、廠家、劑型、規(guī)格等一切可以差異化的特點，作為經(jīng)營企業(yè)向社會大眾展現(xiàn)自己專業(yè)服務能力和水平高低的最主要工具，依然是整個醫(yī)藥終端服務提供者的最迫切需求。

　　有了好的產(chǎn)品，但如何進行推廣和銷售呢？分析目前醫(yī)藥行業(yè)的幾大主流營銷手段，從紙媒或者網(wǎng)媒的廣告、招商類網(wǎng)站的推廣、優(yōu)化銷售/代理政策，以及組建專業(yè)銷售隊伍，要么周期長，質(zhì)量、信譽沒有保障，要么成本比較高。從即經(jīng)濟實惠又有保障的角度出發(fā)，參加業(yè)內(nèi)知名展會依然是當下效率產(chǎn)出比最佳的選擇，何況還有“一網(wǎng)打盡”市場資源，加強生意伙伴交流融合的附加值。

　　這應該也是在醫(yī)藥形勢嚴峻，國家政策導向?qū)︶t(yī)藥企業(yè)，尤其是化藥企業(yè)極大的壓力的情況下，各屆國藥會化藥展區(qū)作為行業(yè)內(nèi)效率最高、投資回報率最高的推廣和貿(mào)易形式，得到被廣大藥企的廣泛采用和認可，展區(qū)不僅沒有在不利政策打擊下萎縮，甚至是逆勢增長，不僅參展企業(yè)增多，在展會的投入也得到增加，更多企業(yè)采用了標攤改造成小特裝，或者預訂更好位置展位等方式，以求獲得更多的市場機會。追本溯源，強勁的市場需求力還是最主要的驅(qū)動力！

　　作為全國藥品交易會的元老級展區(qū)和傳統(tǒng)優(yōu)勢展區(qū)，當然也是人氣最旺的展區(qū)之一，化藥（西藥）展區(qū)一直是會議承辦方的工作重點，力求匯聚國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)、最有特色和最有進取心的化藥生產(chǎn)、流通企業(yè)，向新老朋友充分展示自己的品牌形象，吸引數(shù)以萬計的專業(yè)觀眾前來尋找新品種，力求將化藥展區(qū)打造成醫(yī)改大背景下最具影響力的權威展示、交易平臺。

　　在醫(yī)藥行業(yè)變革新時代，藥品會一定要為參展企業(yè)的發(fā)展助力，為企業(yè)探索新的商機提供快捷、高效的信息交流同平臺?；谶@一理念，2012年廣州國藥會共在展區(qū)設立標準展位500多個，是全國藥品交易會舉足輕重的大展區(qū)。截止目前，已經(jīng)共匯聚400多家企業(yè)參展，展示數(shù)千品種。其中朗天醫(yī)藥集團，江蘇晨牌藥業(yè)有限公司，陜西天宇制藥有限公司，山東銀中諾克藥業(yè)有限公司，浙江為康制藥有限公司，海南中化聯(lián)合制藥工業(yè)股份有限公司是該展區(qū)連年參展的代表企業(yè)，一直是藥品會的忠實參展商。

　　同時，作為行業(yè)人士的最大聚會和聯(lián)誼平臺，參展企業(yè)也一定能借助展會這一有力平臺，積極探索醫(yī)改、“限抗”令大背景下企業(yè)發(fā)展的出路，不斷強化企業(yè)品牌形象塑造，從而為參展企業(yè)拓展招商渠道、健全銷售網(wǎng)絡推波助瀾。