商業(yè)模式的真相
核心提示:商業(yè)模式是在上世紀(jì)90年代開始流行的,但如今依然有很多人不能真正理解其概念。簡單來說,商業(yè)模式即企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心內(nèi)在邏輯,通常要滿足兩個(gè)必要條件:一是一個(gè)整體,有一定的結(jié)構(gòu);二是組成部分之間有內(nèi)在聯(lián)系,并形成一個(gè)良性循環(huán)。
【商業(yè)新知】
商業(yè)模式是在上世紀(jì)90年代開始流行的,但如今依然有很多人不能真正理解其概念。簡單來說,商業(yè)模式即企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心內(nèi)在邏輯,通常要滿足兩個(gè)必要條件:一是一個(gè)整體,有一定的結(jié)構(gòu);二是組成部分之間有內(nèi)在聯(lián)系,并形成一個(gè)良性循環(huán)。
首先,企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值,不僅僅是為股東創(chuàng)造利潤,還包括為客戶、員工、合作伙伴乃至整個(gè)社會(huì)提供正向價(jià)值。商業(yè)模式是創(chuàng)造價(jià)值的流程,評價(jià)商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)包括了企業(yè)對資源占用(消耗)的多少,以及利用資源創(chuàng)造價(jià)值的效率;其次,與企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值相關(guān)的條件非常多,如行業(yè)選擇、文化背景等。但商業(yè)模式是要探尋資源在企業(yè)內(nèi)部的流動(dòng)方式,必須摒棄掉一些旁枝末節(jié)的東西;最后,商業(yè)模式是一個(gè)內(nèi)在邏輯鏈條,所以,任何商業(yè)模式都有關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),從研發(fā)到生產(chǎn),從生產(chǎn)到營銷,各個(gè)環(huán)節(jié)是否有機(jī)鏈接,是否用了最低資源消耗方式等這種企業(yè)內(nèi)在的邏輯鏈條,才是商業(yè)模式的關(guān)注要點(diǎn)。
總體來看,當(dāng)前最成功的商業(yè)模式主要包括:
資源管理模式。對流入企業(yè)或被企業(yè)占用的資源進(jìn)行管理,主要是取得并維護(hù)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的核心資源,以公司的核心競爭力為賣點(diǎn)向資本市場融資。如大連萬達(dá);
戰(zhàn)略規(guī)劃模式。在充分把握行業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上根據(jù)可運(yùn)用的資源,制訂企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃及相應(yīng)的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)。如分眾傳媒、聯(lián)想;
專業(yè)化模式。把企業(yè)掌握的核心資源轉(zhuǎn)化或配置成一個(gè)專業(yè)化體系,使企業(yè)具備向市場提供產(chǎn)品或服務(wù)的能力。如神舟電腦、晉億螺絲;
價(jià)值創(chuàng)造模式。運(yùn)用專業(yè)化體系為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù),同時(shí)盡可能地提高勞動(dòng)生產(chǎn)率及產(chǎn)品質(zhì)量。如雅昌集團(tuán)、華旗資訊等;
市場營銷模式。向市場推介公司的產(chǎn)品或服務(wù),維護(hù)與客戶的關(guān)系并收集市場信息,企業(yè)的營業(yè)收入在這個(gè)模塊實(shí)現(xiàn),回籠資金,取得利潤,還獲取市場占有率、客觀忠誠度、品牌影響力等無形的“資產(chǎn)”。
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