構(gòu)建高效的品類策略
核心提示: 我們知道,產(chǎn)品銷售情況往往都是借由銷售數(shù)量與銷售毛利的方式來判斷,而在導(dǎo)入品類管理之后,品類管理更提供了ABC分析、庫存天數(shù)、缺貨率、庫存周轉(zhuǎn)率,毛利貢獻(xiàn)率及消費(fèi)者滿意度等幾個方面進(jìn)行評量,以豐富內(nèi)容評量及準(zhǔn)確性。
我們知道,產(chǎn)品銷售情況往往都是借由銷售數(shù)量與銷售毛利的方式來判斷,而在導(dǎo)入品類管理之后,品類管理更提供了ABC分析、庫存天數(shù)、缺貨率、庫存周轉(zhuǎn)率,毛利貢獻(xiàn)率及消費(fèi)者滿意度等幾個方面進(jìn)行評量,以豐富內(nèi)容評量及準(zhǔn)確性。
透過上述步驟,我們可以明確找出哪些品類清晰的戰(zhàn)略定位最受消費(fèi)者喜愛,可進(jìn)一步?jīng)Q定要采用何種策略來提升該品類競爭力,若聯(lián)合供應(yīng)商能依消費(fèi)者行為共同擬定品類策略,更可增進(jìn)品類管理效果,建立高效率的消費(fèi)者回應(yīng)系統(tǒng),即ECR。
高效的消費(fèi)者回應(yīng)系統(tǒng)(ECR)包括有高效率商品組織(EA)、高效率貨架管理、高效率新品推出(EPI)、高效率定價、高效率促銷(EPP)和高效率補(bǔ)貨(ER)這幾個方面。其中高效率商品組織(EA)的目的是增加產(chǎn)品的多樣性,降低產(chǎn)品的重復(fù)性。所以在確定銷售產(chǎn)品品種時,除了按銷量,銷售額和利潤的綜合指數(shù)進(jìn)行80/20排名和銷售額毛利額占比雙ABC分析外,還需考慮產(chǎn)品細(xì)分的完整性(如產(chǎn)品功能、產(chǎn)品受眾、商品角色、商業(yè)功能、價格帶),產(chǎn)品在整個市場的表現(xiàn),是否新品等。市場調(diào)查或行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)商都可以提供市場份額數(shù)據(jù),還可以引進(jìn)市場上熱銷但公司沒有銷售的產(chǎn)品,以補(bǔ)充產(chǎn)品的多樣性。
但同時,我們也需要克服一些誤區(qū):
1.目標(biāo)客戶群定義不清或不知道該吸引什么樣的購物群;
2.策略不明確,易隨競爭對手而改變。某零售商開店已4年多,客流充足。當(dāng)附近一間新店開張并開通了載客公交車時,該店也跟風(fēng)開通。其實,筆者認(rèn)為該商店在客流量如此大的情況下,策略不在于繼續(xù)增加客流量,而在于如何提高客單價或忠誠度。
3.品類策略不能很好的支持門店策略。這是部分知名零售商也會犯的錯誤。如,某店希望吸引月收入3000元以上的購物群,實際上,該商店也做到了。但在分析其某一品類,卻發(fā)現(xiàn)它吸引了大量月收入1000元的人群。也就是說,商店費(fèi)很多精力吸引來的中高收入群,并沒有在該店購買該品類,原因是其產(chǎn)品選擇、陳列、促銷都沒有達(dá)到消費(fèi)水平較高人群的消費(fèi)需求,產(chǎn)品大多是低檔或不知名的品牌。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項行動方案》,這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委,開始組織實施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的十個步驟
每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經(jīng)濟(jì)無法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重擾亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...