醫(yī)藥電商平臺銷售遭遇增長瓶頸(2)
“快”的玩法
從2005年藥房網(wǎng)拿到第一張牌照至今已有7年,坦率地講,隨著今年2月天貓醫(yī)藥館的正式亮相,才迅速改變了醫(yī)藥電商發(fā)展的“慢”速度。
海王星辰電商總經(jīng)理鐘日華感嘆,天貓醫(yī)藥館開業(yè)后的6個(gè)月,截止到10月,天貓醫(yī)藥館每天的銷售額達(dá)到200-300萬元,相當(dāng)于海王星辰連鎖藥店10年的歷程,相當(dāng)于連鎖藥店百強(qiáng)的前20名,越來越多的消費(fèi)行為轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。
鐘日華還預(yù)測,2014-2015年,至少三分之一的人轉(zhuǎn)到網(wǎng)上購藥,而線下的員工成本、鋪?zhàn)獬杀径荚谝悦磕?0%-20%的速度增長,“我們一直在思考傳統(tǒng)醫(yī)藥連鎖的路在何方?”
就在剛過去不久的11月11日,天貓連同淘寶創(chuàng)下了191億元的日銷售紀(jì)錄。盡管醫(yī)藥館的貢獻(xiàn)量只有1億元,但這讓醫(yī)藥電商人看到了線上發(fā)展的無限可能和偌大的成長空間。
但投行的態(tài)度仍然是“謹(jǐn)慎的看好”。
對此,龔波認(rèn)為,做企業(yè)是一個(gè)長跑,不是一個(gè)沖刺,醫(yī)藥電商的快速發(fā)展方式有很多,不要僅僅依靠資本推進(jìn)的危險(xiǎn)速度去發(fā)展。
但不可否認(rèn),醫(yī)藥電商是一件“燒錢”的差事。
藥房網(wǎng)董事長李洪波坦言,對于網(wǎng)上藥店這種模式的酸甜苦辣深有體會(huì),7年的時(shí)間,投資進(jìn)去大概7000萬元,網(wǎng)上訂單與電話訂單加一塊,“一個(gè)月也就是2000多萬,一年2個(gè)多億,很負(fù)責(zé)任地講沒有實(shí)現(xiàn)盈利。”
這恐怕是醫(yī)藥電商行業(yè)的共同心聲。
負(fù)責(zé)包括醫(yī)藥保健板塊在內(nèi)的天貓副總裁馬學(xué)軍認(rèn)為,與其他電商行業(yè)相比,醫(yī)藥電商的競爭程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
他在年會(huì)上分享雙11的感受時(shí)表示,“我們現(xiàn)在還有一點(diǎn)點(diǎn)興奮。”在不到1分鐘的時(shí)間內(nèi),就有1000多萬人沖進(jìn)來,“那時(shí)候已經(jīng)不再想業(yè)績了”,那么多的流量同一時(shí)間涌現(xiàn),“其實(shí)我們很慌的。”盡管這樣說,馬學(xué)軍臉上的笑意不減,“短短幾分鐘,十幾個(gè)億產(chǎn)生了。”
為了將線上這塊誘人的大蛋糕與線下進(jìn)行有效的整合,百濟(jì)新特藥總經(jīng)理夏語表示,他們從去年開始將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向O2O,實(shí)現(xiàn)線上線下多渠道互動(dòng),利用已有的線下資源,將門店作為體驗(yàn)店、提貨點(diǎn)和配送點(diǎn),充分發(fā)揮實(shí)體門店的優(yōu)勢;利用互聯(lián)網(wǎng)龐大的消費(fèi)人群,將線上作為營銷平臺進(jìn)行推廣、宣傳,以吸引顧客,使1+1﹥2。
電商的文化少不了一個(gè)“玩”字,告別雙11,迎來雙12。有人說雙12是以淘寶集市賣家為主的網(wǎng)購盛宴,但程悅覺得,只要開展活動(dòng),客流量進(jìn)來后,去哪里都是有可能的。
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